【正文】 造成極大混亂和弊害，因此應(yīng)大力提倡適度競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在同業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大型企業(yè)和在同業(yè)界中知名度較高的企業(yè)，更應(yīng)力戒與此。 2023/2/6 12 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 G、 超眾的經(jīng)營(yíng)管理，飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購(gòu) ——屠宰 ——肉品加工 ——銷(xiāo)售一條龍。和經(jīng)銷(xiāo)飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購(gòu)生豬已成為超越對(duì)手的新的競(jìng)爭(zhēng)力。 特征：微利時(shí)代的來(lái)臨，各飼料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)重新“洗牌”，真正的“莊家”落入誰(shuí)手，要看是否 懂得“出牌”的技巧。營(yíng)銷(xiāo)員需迅速提升經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧。 2023/2/6 13 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 H、 良好的服務(wù)已成為顧客所選產(chǎn)品的核心條件和首要因素 特征：企業(yè)形象、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)員形象已成為經(jīng)銷(xiāo)商首選的條件。（要注意三種形象的統(tǒng)一） 2023/2/6 14 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 A、 有商店、有資金、有產(chǎn)品就有銷(xiāo)售既坐商，也是目前許多經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)員留戀的時(shí)期。 B、 有權(quán)勢(shì)、有關(guān)系、有門(mén)路就有銷(xiāo)售。 C、 能說(shuō)會(huì)道，有一定的“蒙人”小技就有銷(xiāo)售。 D、 主動(dòng)熱情、禮貌服務(wù)就有銷(xiāo)售。 E、 好產(chǎn)品、懂技術(shù)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就有銷(xiāo)售。 F、 同樣要具有職業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)就有銷(xiāo)售。 2023/2/6 15 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班二、觀念轉(zhuǎn)變 “顧客”就是市場(chǎng)的新觀念。 A、 市場(chǎng)第一，就是顧客第一。 B、 開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶就是開(kāi)發(fā)了一片市場(chǎng)。提高了顧客的購(gòu)買(mǎi)力，就是提高了市場(chǎng)的占有率。 C、 顧客不是上帝，但顧客的地位永遠(yuǎn)是第一的。顧客是我們的衣食父母。只有養(yǎng)殖戶賺了錢(qián)，我們生意才會(huì)長(zhǎng)久。 D、 比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足顧客需求。 E、 比競(jìng)爭(zhēng)者更快地滿足顧客的需求。（在擁有質(zhì)量和技術(shù)的前提下，速度是決勝的因素，不要醒得早，起得晚） 2023/2/6 16 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班“做生意”就是服務(wù)的新觀念 A、 把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。 B、 把“讓顧客更滿意”的文化當(dāng)產(chǎn)品宣傳，并落實(shí)在行動(dòng)上。 C、 不斷尋找顧客的“癢點(diǎn)”，用周到、細(xì)心的服務(wù)使其舒服滿意。 D、 堅(jiān)持服務(wù)第一，推銷(xiāo)第二的原則。 E、 服務(wù)不停留在主動(dòng)熱情上，更要注重提供一定深度的技術(shù)和綜合經(jīng)濟(jì)服務(wù)。 2023/2/6 17 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 A、 正確處理自己與經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶的關(guān)系。 B、 配合公司始終把科技講座、科技示范作為穩(wěn)定養(yǎng)殖終端和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“根”。 C、 變過(guò)去的賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)價(jià)格轉(zhuǎn)到賣(mài)服務(wù)、賣(mài)價(jià)值上來(lái)，為養(yǎng)殖戶提供更大的價(jià)值。 D、 最大限度地提高顧客讓渡價(jià)值和降低顧客成本是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的最終努力方向。 2023/2/6 18 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班。 A、 “價(jià)值循環(huán)鏈” 就是要在足夠短的時(shí)間內(nèi)，迅速打造一條貫穿公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng) 殖戶之間的堅(jiān)不可摧的不可替代的價(jià)值鏈。 依托于構(gòu)造的價(jià)值鏈形成顧客購(gòu)買(mǎi)品牌偏好，持續(xù)沖擊地域市場(chǎng)第一，以速度沖擊規(guī)模，以價(jià)值鏈沖擊市場(chǎng)占有率，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迅速建立整塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2023/2/6 19 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 價(jià)值鏈的滾動(dòng)推進(jìn)方式 價(jià)值鏈的滾動(dòng)推進(jìn)方式公 司經(jīng)銷(xiāo)商員 工養(yǎng)殖戶2023/2/6 20 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 B、 具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)就是要在公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商（流通環(huán)節(jié)）、顧客（終端消費(fèi)者）之間打造一條不可替代的價(jià)值循環(huán)鏈。 C、 價(jià)值循環(huán)鏈?zhǔn)且粋€(gè)連續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)，一個(gè)環(huán)節(jié)也不能斷，員工價(jià)值鏈和經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值鏈?zhǔn)俏覀兒苋菀缀鲆暤摹? D、 未來(lái)商戰(zhàn)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。 2023/2/6 21 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班的需要 何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)員 信奉一個(gè)價(jià)值觀： 集體地成就一番單靠個(gè)人力量不能成就的集團(tuán)或集體事業(yè)。 2023/2/6 22 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)員 ： 由 “獵手”向“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)變 也就是說(shuō)要由游動(dòng)的“獵手”營(yíng)銷(xiāo)員向安家型“農(nóng)夫”營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)變。 由“牧羊人”向“領(lǐng)頭羊”轉(zhuǎn)變 “牧羊人”是被別人趕著走，而“領(lǐng)頭羊”則是