定價(jià)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:14 本頁(yè)面
【正文】 = 10 （ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。 ? ， 是與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)的機(jī)器的價(jià)格 。 ? ， 是為產(chǎn)品更耐用多付的溢價(jià) ? ， 是為產(chǎn)品可靠性更高多付的溢價(jià) ? ， 是為公司服務(wù) （ 如維修服務(wù) ） 更 佳多付的溢價(jià) ? ， 是為保修期更長(zhǎng)多付的溢價(jià) ? ， 包括一攬子價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)格 ? ， 給客戶的折扣 ? ， 最終的價(jià)格 （ 2）反向定價(jià)法 依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格的方法。 正向定價(jià)：出廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 銷售價(jià) 反向定價(jià)：銷售價(jià) 批發(fā)價(jià) 出廠價(jià) （ 3 對(duì)同一商品根據(jù)顧客的需求不同，定不同的價(jià)。 需求差異定價(jià)必須具備的條件： 市場(chǎng)能夠細(xì)分，不會(huì)因差別價(jià)格而導(dǎo)致顧客的反感； 各個(gè)市場(chǎng)之間是分割的，低價(jià)市場(chǎng)的產(chǎn)品無(wú)法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 （ 1）隨行就市定價(jià)法（防御性） 將產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上。 （ 2）產(chǎn)品差別定價(jià)法（進(jìn)攻性） 選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。 （ 3）密封投標(biāo)定價(jià)法：標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。 提問： ，企業(yè)可以采取的 防御性 定價(jià)和 進(jìn)攻性 定價(jià)法分別指的是什么？ 高，而顧客依然愿意購(gòu)買，其原因是海爾采取了什么定價(jià)法？ 目標(biāo)，通常是提高價(jià)格還是降低價(jià)格？ ，一位美國(guó)畫商正和一位印度畫家在討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)辯得很激烈。其實(shí)，印度畫家的每幅畫的底價(jià)在10~100美元之間。但當(dāng)印度畫家看出美國(guó)畫商 購(gòu)畫心切 時(shí)，對(duì)其所看中的 3幅畫單價(jià)非要 250美元不可。 問題： 印度畫家為什么提價(jià)？ 。（判斷） ６．運(yùn)用逆向定價(jià)法定價(jià)的產(chǎn)品顧客購(gòu)買時(shí)不會(huì)有價(jià)格障礙．（判斷） 菜品定價(jià)，他該如何做？ 一、折扣定價(jià)策略 企業(yè)對(duì)規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金付款或提前付款者所給予一種價(jià)格折扣的策略。 （ 3/20， Net60） 按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大的策略。 （ 1）累計(jì)數(shù)量折扣（一定時(shí)間） （ 2）非累計(jì)數(shù)量折扣 （一次） （對(duì)中間商） 根據(jù)中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)不同，給予不同的折扣的策略。 對(duì)在淡季購(gòu)買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠 。 二、地區(qū)定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價(jià) ：買方按照廠價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，賣方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨。 ? （二） 統(tǒng)一交貨定價(jià) ：不同地區(qū)的顧客不論遠(yuǎn)近，實(shí)行同一價(jià)格。 ?
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