現(xiàn)代企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理方案-文庫吧
2025-01-08 14:35 本頁面
【正文】 ? 傾銷價的核查機(jī)制對中國企業(yè)來說是客觀有效的，因?yàn)?，轉(zhuǎn)軌時期，我國許多企業(yè)的價格沒有體現(xiàn)和反映其社會成本，低價的背后究竟是什么？ ? 價格可能是不真實(shí)的，必須結(jié)合其背后真正的戰(zhàn)略考慮，可能要體現(xiàn)綜合優(yōu)勢的組合。 ? 問題：廠商設(shè)置 1元電視機(jī)， 1元燒雞， 1元 1斤雞蛋的促銷價是一種什么樣的競爭行為？東莞制鞋廠商為避免工人苯中毒制訂短期合約是否合理？ ? 可察覺收益（ perceived benefit） :單位產(chǎn)品對消費(fèi)者來說最大的價值（用 B表示）。所謂的“值”與“不值”。 ? 消費(fèi)者剩余（ consumer surplus） : 類似“毛利潤”，單位產(chǎn)品對消費(fèi)者來說最大的價值 B與該單位產(chǎn)品價格 P之差。如果可供選擇的產(chǎn)品大于 1個，則消費(fèi)者會選擇 BP最大者。 ? 生產(chǎn)者創(chuàng)造的價值（ Valuecreated） : 消費(fèi)者剩余 利潤 成本 創(chuàng)造的價值 可察覺收益 B — 成本 C = 創(chuàng)造的價值 V 一瓶綠茶 B=10元，其成本 C=3. 5元 賣價 P = 6元 CS = 4元 V = M= 2. 5元 ｝ 價格 P 回顧：波特三大競爭戰(zhàn)略 （ 我們也稱之為“一般”或“通用”戰(zhàn)略） 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略。 （ 2）成本領(lǐng)先的優(yōu)勢 ? 可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤； ? 能有效抵御來自競爭對手的抗?fàn)帲? ? 能對抗強(qiáng)有力的買方； ? 給潛在進(jìn)入者設(shè)置障礙； ? 有效應(yīng)付來自替代品的競爭。 低成本 更新快 高市場占有率 高利潤 (a) 良性循環(huán) 高成本 更新慢 低市場占有率 低利潤 (b) 惡性循環(huán) （ 3） 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的措施 * 規(guī)模經(jīng)濟(jì) —— 最重要措施； * 充分利用生產(chǎn)能力； * 產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)； * 降低輸入成本； * 采用先進(jìn)的工藝技術(shù) 。 地域原因； 討價還價能力的差異； 低成本的供應(yīng)來源； 穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系 （ 4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 * 投資失效； * 產(chǎn)生盲目性； * 過于專一性； * 人員的激勵和部門合作的制約； * 強(qiáng)調(diào)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者。 結(jié)論： 成本領(lǐng)先是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略。 2 差別化戰(zhàn)略 （ 1） 差別化戰(zhàn)略的概念 差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ， 這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價 。 若一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨(dú)特性所增加的成本 ， 則擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)
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