如何做好專賣店促銷活動-文庫吧
2025-01-07 21:31 本頁面
【正文】 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 價格革命三：搶購看時間，限時折上折 活動期間，凡在每日上午 9： 3010： 30之間購買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，在原折扣基礎(chǔ)上可再享受 9折優(yōu)惠。 案例：廚衛(wèi)價格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 價格革命四：“美的賣廚衛(wèi)，您來定價格” 活動目的： 將老品變?yōu)橘Y源，設(shè)置為戰(zhàn)斗機(jī)型，吸引眼球，拉動銷售，在排空老品的同時有效阻擊競品并拉動新品銷售。 活動形式： 活動期間，美的廚衛(wèi)指定產(chǎn)品將進(jìn)行價格競拍，消費(fèi)者預(yù)存 20元人民幣即可獲得參與競拍機(jī)會，出價最高者得。 ? ５）服務(wù)加分項 ―― 免費(fèi)作維修，售后到前臺 節(jié)日送服務(wù)，服務(wù)撐品牌 ? ６）瘋狂大搶購 ―― 老品要排空，驚爆造新聞 限量不限價，還可搞拍賣 ? ７）預(yù)存雙倍返 ―― 淡季先預(yù)存，存款雙倍返 顧客早圈定，金額要限定 ? ８）換購來捧場 ―― 指定某單品，以老來換新 如果要成功，金額要先定 一 、方案策劃 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動中都能發(fā)揮相同的 作用，有的產(chǎn)品是價格優(yōu)勢、有的是功能立功、有的 是贈品吸引、有的是貼身打擊競品。現(xiàn)具體分類如下： 一 、方案策劃 產(chǎn)品分類 特 點(diǎn) 促銷功能 占位產(chǎn)品 價格低、贈品少、功能單一 制造驚奇價格新聞 犧牲產(chǎn)品 價位有競爭性、設(shè)計多樣性、功能上有蓋帽點(diǎn) 在各個領(lǐng)域打擊競品 走量產(chǎn)品 價位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈品上平民化 利潤不高但屬主要上量機(jī)型 利潤產(chǎn)品 價格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈品上有亮點(diǎn) 主推機(jī)型 形象產(chǎn)品 價格高、功能最全、贈品最多、 提升系列產(chǎn)品價值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤 商品定位的目的 ―― 顧客挑選時余地大、導(dǎo)購員主推時重點(diǎn)明、成交后利潤高 促銷活動的成功、并不完全在于銷售的數(shù)量，更在于單品銷售的質(zhì) 量。對質(zhì)量衡量的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，就是走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的合二為一。 既對經(jīng)銷商而言，賣的最好的，恰恰時最賺錢的；對消費(fèi)者而言，雖然多 花了錢，但隨著實(shí)際功能和感官價值的顯現(xiàn)，其性價比中質(zhì)性的成分會逐 漸上升，其情感滿足和口碑推薦的可能性就越大。 一 、方案策劃 價格組合 促銷活動定價，絕對不能簡單等同于正常銷售。銷售活動決不是把終端由店內(nèi)搬到店外。而是充分的利用宣傳組合、贈品組合、價格組合、氛圍調(diào)控等各種促銷手段工具最的吸引人、招徠人、實(shí)現(xiàn)成交。 價格組合就是要在商品定位的基礎(chǔ)上，通過以下幾種形式，實(shí)現(xiàn)價格包裝 A、手段 a、犧牲性定價 b、吸引性定價 c、走量性定價 e、利潤性定價 B、原則 a：犧牲性定價要驚心 b：吸引性定價要誘心 c：走量性定價要放心 (合理 ) e：利潤性定價要開心（喜人） f：空間分布要有中心 (密集 ) ―― 學(xué)習(xí)格蘭仕微波爐 一 、方案策劃 C、目的 先用價格凹地把人吸引過來 —— 價格只是誘因 再用營銷組合把利潤機(jī)推上去 —— 價值戰(zhàn)才是目的形式 a、降價 b、買一贈一 c、優(yōu)惠券 d、加量不加價 正作用： a、短期內(nèi)提升銷量 b、快速擴(kuò)大市場 c、打擊競品 d、提升知名度 負(fù)作用： a、降低品牌忠誠度 b、提高價格敏感度 c、傷害顧客積極性 d、造成管理短視癥 一 、方案策劃 模式 ： a：、降低價格 b、降低價值 c、提升銷量 價值戰(zhàn) 形式 a：功能演示 b：品牌宣傳 c：免費(fèi)試用 d：包裝促銷 作用 a：增進(jìn)品牌與消費(fèi)者
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