業(yè)務(wù)員銷售技巧培訓(xùn)資料-文庫吧
2025-01-07 04:20 本頁面
【正文】 我們的貨架有限，放不下那么多 ? 是的老板，地方雖小，整理后會顯得很寬敞，這有助于您有更好的生意機(jī)會，并獲得更好的利潤。 第二篇 鋪貨、你會解決這些問題嗎 ? 3賣不完又不換過期的產(chǎn)品 ? 我來告訴您如何管理您的庫存，您記好先進(jìn)先出就可以，再說我們的產(chǎn)品這么暢銷，周轉(zhuǎn)這么快，保質(zhì)期這么長，應(yīng)該不會有過期的。 ? 3這是飯館，不賣你們這樣類型的飲料 ? 可是我們的不貴，更適合在您這里吃飯的顧客，他們口渴了一定會買飲料，您就可以賺兩次錢了。 ? 我們歌廳不賣快線，他們利潤不高 ? 飲料購買是沖動型的，口渴了自然要喝飲料，你們歌廳提供飲料有很好的機(jī)會，我們的快線是不能與哪些雜牌相比較的，她是一個(gè)非常好的品牌，而且對于您來說成本也不高，價(jià)格是正常的。周轉(zhuǎn)快，受消費(fèi)者歡迎。利潤自然高。 ? 4你們新品不品嘗，我不要 ? 新產(chǎn)品是樣品，是我的工具，老板您應(yīng)該對我們的產(chǎn)品有信心。您進(jìn)幾箱，我買一瓶送您品嘗一下，您再介紹給您的客戶。 第二篇 鋪貨、你會解決這些問題嗎 ? 4口味不怎么樣，顧客不會喜歡 ? 顧客的口味是不同的，有 `的喜歡這樣，有的喜歡那樣，為了滿足更多顧客，您應(yīng)該盡量多近點(diǎn)口味。 ? 4天氣冷起來了，飲料不好賣 ? 云南溫差是比較大的，中午氣溫還是比較高的，再說大家基本都穿著厚衣服，會比較熱，熱了就口渴。喝飲料的還是比較多的。 ? 4賣不完怎么辦，過期就浪費(fèi)了，還是不進(jìn) ? 我們會盡量幫助您賣完的，不會剩的。再說，您還可以自行串貨，我們也可以幫忙推銷您的剩貨。 第二篇 鋪貨、你會解決這些問題嗎 ? 4我的倉庫是不許別人進(jìn)入的 ? 去您的倉庫是我為您服務(wù)的重要的一項(xiàng)內(nèi)容，我們可以共同分享公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在先進(jìn)先出和擺放上都可以帶來好處和利益。同時(shí)我們也會告訴您什么該進(jìn)什么產(chǎn)品，如何搭配產(chǎn)品，如果不看你的庫存，我們怎么為您服務(wù)呢？？ ? 4我的超市地方小，沒有地方搞促銷和擺堆頭 ? 經(jīng)理先生，您也許說的是對的。您可以跟我一起到商場轉(zhuǎn)一圈的，我相信是可以做出調(diào)整的，因?yàn)槎杨^是促銷可以給您帶來比平常多幾倍的利潤，同時(shí)還可以給您的商場帶來人氣。吸引更多的顧客到您的商場來。 第三篇 營銷理論 4P經(jīng)典營銷理論向 4C轉(zhuǎn)化 ? 美國營銷學(xué)家麥卡錫總結(jié)的 4P策略： 企業(yè)通過對產(chǎn)品、 定價(jià)、渠道和促銷這 4個(gè)交易 變量的調(diào)節(jié)來適應(yīng)市場 的需要及變化 ? 1990年美國營銷學(xué)家勞特伯恩提出， 在 “ 買方市場 ” ?條件下的營銷應(yīng)當(dāng)從買 方的觀點(diǎn)或立場出發(fā)，將營銷 ?交易的要素從 4P轉(zhuǎn)向 4C 2023年銷售代表培訓(xùn)資料 ? 賣方的產(chǎn)品 (Product) ? 買方的需要和欲望 (Customerneedsandwants) ? ? 賣方的定價(jià) (Pricing) ? 買方的成本 (Cost to customer) ? 賣方的渠道 (Placing) ? 買方的便利 (Convenience) ? 從賣方的促銷 (Promotion) ? 買賣 雙方間的溝通 (Communication) 2023年銷售代表培訓(xùn)資料 P與 C的統(tǒng)一 ? 產(chǎn)品與用戶的需要相適應(yīng) ? 賣方的定價(jià)符合買方愿意的支付 ? 賣方的渠道便利買方的購買 、使用 ? 賣方的促銷成為買賣雙方間的溝通 ,使買方 ? 了解產(chǎn)品性能 ,賣方了解用戶 需要 ,達(dá)到雙 方共贏 2023年銷售代表培訓(xùn)資料 第四篇 理貨與生動化 ?理貨是最基礎(chǔ)的生動化工作 ?生動化是產(chǎn)品展示和品牌塑造的最佳工具之一 ?八大原則； ?最大化原則 同類產(chǎn)品集中陳列 ?同一品牌垂直 同一包裝平行 ?中文商標(biāo)超外 陳列于最佳位置 ?先進(jìn)先出整潔衛(wèi)生 價(jià)格廣宣合理使用 ?（看看生動化大比武的圖片） 第五篇 銷售是什么 —— 神圣、崇高而偉大的職業(yè) ? 如果想法改變、態(tài)度就會改變 ? 如果態(tài)度改變、行為就會改變 ? 如果行為改變、習(xí)慣就會改變 ? 如果習(xí)慣改變、人格就會改變 ? 如果人格改變、命運(yùn)就會改變 ? 如果命運(yùn)改變、人生就會改變 —— 銷售是神圣、崇高而偉大的職業(yè) ?米盧說 “態(tài)度決定一切” ?想法決定態(tài)度 ?要作就得作好， ?就得做出效果， ?要不就不作。 第五篇 銷售是什么 —— 銷售是神圣、崇高而偉大的職業(yè) ?一、正確對待銷售 ? 在很多銷售員的心里，銷售工作仍然是卑微的工作，是事務(wù)性的工作，比那些天天坐在辦公桌前的文員、行政、后勤要 勞累的工作，而且遠(yuǎn)離公司的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常得不到公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，自己的努力也沒有使領(lǐng)導(dǎo)看見，領(lǐng)導(dǎo)只管我們有沒有業(yè)績，只要業(yè)績上不去，我們就 一無是處 。而且在現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)也沒有很好的重視自己的銷售隊(duì)伍，一個(gè)企業(yè)的銷售隊(duì)伍也往往是最不穩(wěn)定的。所以我們必須讓銷售員更好的認(rèn)識銷售工作的重要性，無論是對公司還是對自己。 —— 銷售是神圣、崇高而偉大的職業(yè) ?一、正確對待銷售 ? 銷售是一個(gè)崇高的職業(yè)。 ? 首先，它是一個(gè)滿足客戶需求的工作 。 客戶有需求了，也就是有困難了，銷售員的銷售工作就可以很好的幫助客戶滿足自己的需求，解決掉這個(gè)困難，你幫助了客戶同時(shí)也就會贏得客戶的尊重。一個(gè)惠普的銷售員辛苦的為一家準(zhǔn)備 IT化的企業(yè)設(shè)計(jì)一套方案，使客戶在不拋棄以前大量雜牌機(jī)的前提下進(jìn)行了 IT化改造，使客戶避免了損失。這樣客戶不但購買了惠普的產(chǎn)品，而且銷售員也成為了客戶的座上賓。 —— 銷售是神圣、崇高而偉大的職業(yè) ?一、正確對待銷售 ? 銷售是一個(gè)崇高的職業(yè)。 ?其次，銷售是一種社會活動，銷售員就是社會活動家 。 銷售靠的就是銷售員頻繁的社會活動產(chǎn)生的。銷售員也需要與各行各業(yè)的企業(yè)打交道、與形形色色的人接觸。這樣就把社會活動串連了起來，形成了一個(gè)互利互惠的經(jīng)濟(jì)價(jià)值圈。可以這樣說：沒有了銷售員，沒有了銷售活動，社會就不存在。銷售工作已經(jīng)得到了全社會的認(rèn)可，同樣也收到了大家的尊重，銷售是一個(gè)崇高的職業(yè)。 —— 銷售是神圣、崇高而偉大的職業(yè) ? 一、正確對待銷售 ? 銷售是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)
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