【培訓(xùn)課件】如何做好渠道工作-文庫(kù)吧
2025-01-07 03:57 本頁(yè)面
【正文】 素： 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶 群，資金情況等 軟件要素： 公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公 司對(duì)于合作的定位 11 11 渠道建設(shè)步驟 ? 尋找并確定侯選渠道 ? 進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng) 理確定合作原則 ? 達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序 12 12 渠道建設(shè)原則 ? 選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧 ? 成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè) ? 總經(jīng)理親自掛帥 13 13 渠道支持 為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作 14 14 渠道支持步驟 ? “攘外必先安內(nèi)” 以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn) 渠道 渠道部門 公司其他部門 資源 資源 資源 資源 15 15 渠道支持步驟 ? “火車跑得快全靠車頭” 為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長(zhǎng) ? 為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等 16 16 渠道支持原則 ? 以誠(chéng)相待 不做無(wú)原則和不負(fù)責(zé)任的承諾 ? 循序漸進(jìn) 渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn)
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