【培訓課件】如何做好渠道工作(文件)
【正文】 是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時 0分 :00February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 07:00:4907:00:4907:00Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。1 1 如何做好渠道工作 2 2 培訓提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 3 3 培訓提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 4 4 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道規(guī)劃 渠道建設 渠道支持 渠道優(yōu)化 5 5 培訓提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 6 6 渠道規(guī)劃 根據區(qū)域市場特點，結合本公司業(yè)務目標，制訂渠道布局方案 7 7 渠道規(guī)劃步驟 ? 進行區(qū)域市場調研，找出主要客戶群并 細分市場 ? 結合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務 目標（業(yè)務目標需適當加大），確定目 標市場 ? 針對目標市場，確定區(qū)域市場業(yè)務目標 和渠道布局方案 8 8
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