【正文】 結(jié)果 ? 供應(yīng)商的詢價 ? 步驟 考慮因素 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 ?商業(yè)因素 ? 價格 ? 付款條件 ? 后勤支援 ? 坐落位置等 … ?質(zhì)量因素 ?出貨品質(zhì)狀況 ?現(xiàn)有客戶產(chǎn)品品質(zhì)狀況 ?評級 ?品質(zhì)協(xié)議談判結(jié)果 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 ? 來自報價的反映 和目標(biāo)價格設(shè)定 ? 資源戰(zhàn)略 SS, MS ? 來自供貨商管理 的資料 ? 談判步驟 ? 多輪磋商 ? 確定合同形式 ? 談判進行 ? 談判內(nèi)容 價格 數(shù)量 合同形式 ... ? 談判戰(zhàn)略的調(diào)整 ? 調(diào)整優(yōu)先供貨商 名單 ? 供貨商職責(zé)范圍 的確定 ? 分配 ? 戰(zhàn)略組織 ? 談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) ? 確定下列 : 時間 地點 參與者 框架 談判材料 /數(shù)據(jù) 合同形式 ? 確定合同 ? 制定附件 ? 簽名 ? 范圍 /地區(qū)的交流 談判戰(zhàn)略的確定 談判準(zhǔn)備 資源戰(zhàn)略的變化 談判 合同 信息 ? 談判結(jié)果 ? 分配 ? 合同 ? 最新數(shù)據(jù) 任務(wù) 結(jié)果 ? 談判戰(zhàn)略 ? 信息傳送 人工 (合同和分配信息 ) ? 數(shù)據(jù)的更新 價格 供貨材料 ? 成功的談判 選擇單一貨源還是多種貨源 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 采購目標(biāo) A 和領(lǐng)先者密切合作來保證更新 B 在市場需求較大時 ,通過質(zhì)量與其他 競爭對手競爭 C 積極的進行技術(shù)協(xié)作 ,共同分析價值 增值的因素 D 產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn) E 與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈 ,采取 改善價格水平 F 通過在某一個供應(yīng)商那里增加采購 量來實現(xiàn)更好的交貨條件 ,價格 G 自用和他用的工具費用要保持較低 的水平 H 壓低定單處理的費用 I 用協(xié)議倉庫 ,準(zhǔn)時供貨的方法減少庫 存 K 便宜的運輸和包裝費 L 降低質(zhì)量審核費用 ,可能時可在公司 外部進行質(zhì)審 唯一資源 未定 多種資源 采購目標(biāo) 唯一資源 未定 多種資源 M 降低供 應(yīng)商的開發(fā)費用 , 最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險 N 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及行業(yè)的風(fēng)險 O 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及經(jīng)營的風(fēng)險 P 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免政治 社會的風(fēng)險 Q 在采購量加大時 ,要避免依 賴風(fēng)險 R 在需求量過為集中時 ,要避 免依賴風(fēng)險 S 通過密切合作增加短期和 臨時供貨能力 T 長期提供服務(wù)和備用件 U 確保業(yè)務(wù)廣泛的營業(yè)量 V 確保沒有貨幣風(fēng) VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商發(fā)展 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商淘汰 ? 對于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進行評估 ? 統(tǒng)一的評估范疇以及評估標(biāo)準(zhǔn) ? 統(tǒng)一的供應(yīng)商分級 ?加強供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ) ?通過需求整合改善談判地位 ? 供應(yīng)商評估 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 實際到廠商審核 評估結(jié)果判定 AVL建立 QCDS評 鑑表 再次審核 QVL 送樣 QPL 不 合格 供應(yīng)商 不 合 格 條 件 合 格 樣品 承認 判定標(biāo)準(zhǔn) VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 ? 典型的績效類型：成本結(jié)構(gòu)，期望的交付績效 技術(shù)和工藝能力，質(zhì)量體系和管理人員素質(zhì) ? 標(biāo)準(zhǔn)制定要點 : a) 4~6個關(guān)鍵宏觀因素 b) 每個標(biāo)準(zhǔn)只能含概一個內(nèi)容 ? 確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn) ? 確認每個大績效標(biāo)準(zhǔn)下的績效子標(biāo)準(zhǔn) ? 必須是具體可衡量的 ? 子標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量也設(shè)在 4~6之間 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 質(zhì)量體系 物流 實地評鑒因素 采取的評估方式 ? 各因素細化為多項指標(biāo) ,每項指標(biāo) 賦予一定的分值和評分的標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商評估由 開發(fā) ,採購開發(fā) ,品保 , 物控採購 所組成的小組一起確定 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 環(huán)境 合作 總體情況 執(zhí)行力 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 評價因素 權(quán)重 細化指標(biāo) 1) 總體情況 10 供貨能力 管理層的穩(wěn)定性 企業(yè)知名度 市場的接受程度 地理位置 市場地位 2) 生產(chǎn)制造 10 生產(chǎn)能力 (現(xiàn)有 /潛在 ) 過程文件的完備性 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備 可靠性 生產(chǎn)員工素質(zhì) 3) 研究開發(fā) 10 研發(fā)業(yè)績 技術(shù)資料的完備性 技術(shù)開發(fā)手段的先進性 – 客戶服務(wù) 樣品 技術(shù)參數(shù) 4) 質(zhì)量管理 30 質(zhì)量體系認證情況 客戶服務(wù) 質(zhì)量過程控制 質(zhì)量改進計劃 產(chǎn)品質(zhì)量 權(quán)重和細化指標(biāo) VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 評價因素 權(quán)重 細化指標(biāo) 5) 物流和交貨 15 交貨 預(yù)警系統(tǒng) 運輸 緊急訂單 庫存 JIT的可能性 6) 原材料采購 15 供應(yīng)商管理 組織管理與經(jīng)營 成本競爭力 客戶服務(wù) 風(fēng)險管理 7) 生態(tài) 5 環(huán)境認證 環(huán)境保護 危險材料 資源消耗 8) 合作 5 合同期限 成本結(jié)構(gòu) 質(zhì)量協(xié)議 客戶服務(wù) 權(quán)重和細化指標(biāo) VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“總體情況”反映供應(yīng)商的整體能力 總體情況： 100分（ 10） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“生產(chǎn)制造 ”反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ) 生產(chǎn)制造： 100分（ 10） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“研究開發(fā) ”反映供應(yīng)商德技術(shù)能力以及和公司的合作意愿和初步合作情況 研究開發(fā)： 100分（ 10） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“質(zhì)量管理”主要評估供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證情況（ 1） 質(zhì)量管理： 100分（ 30） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“質(zhì)量管理”主要評估供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證情況（ 2） 質(zhì)量管理： 100分（ 30） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“物流和交貨 ”主要評價供應(yīng)商的交貨能力 物流和交貨 ： 100分（ 15） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“原材料采購 ”主要評價供應(yīng)商對原材料的控制和管理能力 原材料采購 ： 100分（ 15） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“生態(tài)”評價供應(yīng)商在維護生態(tài)上的措施和成果 生態(tài) ： 100分（ 5） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 因素“合作”評價供應(yīng)商與客戶合作的意愿 合作 ： 100分（ 5） 藍色字體為必要項目 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 有條件合格之廠商 合格供應(yīng)商條件 a) 各項評分須達到 70 分 (含 )且通過 必要項目 b) 加權(quán)總得分在 70 分 (含 )以上 加權(quán)總分在 60~69 列為有條件合格之廠商 一個月內(nèi)進行缺失改善 確認改善結(jié)果 合格供應(yīng)商 不合格供應(yīng)商 OK NG 廠商 評鑑小組 針對潛 力 供應(yīng)商，加權(quán)總分低於 60 分，但 若 有迫 切 需求之必要性時 , 得呈交事業(yè)部最高主管及廠區(qū)最高主管核準(zhǔn)後 , 列 為有條件合格廠商。 遵循條件合格廠商評估流程 ? 預(yù)期無法達成合格供應(yīng)商或有條件合格之供應(yīng)商 , 需由採購 開發(fā)加強供應(yīng)商選擇作業(yè)程序 供應(yīng)商進行分級 VQA協(xié)力廠商 品質(zhì)保證 90 100 分 70 89 分 60 69 分 60