豐谷區(qū)域市場招商說明-文庫吧
2025-01-06 08:19 本頁面
【正文】 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品覆蓋進(jìn)度（覆蓋率） 高檔酒店 中檔酒店 普檔酒店 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品覆蓋進(jìn)度（覆蓋率） 大賣場 超市 名煙名酒店 副食店 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 豐谷酒業(yè)合作政策簡介 市場條件 人口狀況 市場總體人口 30萬人以上，城市人口 5萬人以上 中高檔酒容量 中檔以上產(chǎn)品市場容量 1000萬元 /年以上 終端情況 城區(qū)現(xiàn)飲終端 100點(diǎn)以上，非現(xiàn)飲終端 200點(diǎn)以上 白酒飲用習(xí)慣 普遍接受濃香型白酒 客戶要求 市場類別 省會(huì)市場 地級(jí)市場城區(qū) 縣級(jí)市場 專項(xiàng)資金 200萬 80萬 30萬 首單金額 50萬 30萬 10萬 年度目標(biāo) 150萬 80萬 30萬 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 覆蓋 20%以上 A、 B類餐飲終端， 40%以上商超、副食店、名煙名酒店 覆蓋 40%以上 A、 B類餐飲終端， 60%以上商超、副食店、名煙名酒店 覆蓋 60%以上 A、 B類餐飲終端， 80%以上商超、副食店、名煙名酒店 倉儲(chǔ)配送 自有配送車輛 5輛以上，提供倉儲(chǔ)面積 500平米以上 自有配送車輛 2輛以上，提供倉儲(chǔ)面積 200平米以上 自有配送車輛 1輛以上，提供倉儲(chǔ)面積 100平米以上 團(tuán)隊(duì)狀況 專職工作人員 15人以上 專職工作人員 6人以上 專職工作人員 4人以上 社會(huì)資源 有較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系 客戶經(jīng)驗(yàn) 必須是正在從事酒水飲料、副食品等消費(fèi)品代理或分銷的經(jīng)銷商，不具備此項(xiàng)條件的客 戶不予開發(fā)。 招商流程 市場調(diào)查 制訂營銷計(jì)劃 確定客戶 報(bào)批費(fèi)用申請(qǐng) 方案簽批 打款發(fā)貨 組建團(tuán)隊(duì) 銷售及費(fèi)用執(zhí)行 物流保障 豐谷酒業(yè)全部產(chǎn)品實(shí)行到岸價(jià)格和門對(duì)門物流服務(wù)。公司承擔(dān)從廠家到經(jīng)銷商所在城市的所有物流工作及相關(guān)費(fèi)用 市場費(fèi)用支持 1. 豐谷酒業(yè)的市場費(fèi)用包含廣告費(fèi)、促銷人員費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi) 4大類 27個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目。 2. 豐谷酒業(yè)的市場費(fèi)用來源包括產(chǎn)品銷售支持和首單支持兩個(gè)部分。其中產(chǎn)品銷售支持根據(jù)不同產(chǎn)品有不同的支持比例，該項(xiàng)費(fèi)用與經(jīng)銷商經(jīng)營豐谷的品種結(jié)構(gòu)和銷量掛鉤；首單支持是公司為減少經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)所投入的部分廣告費(fèi)和促銷人員費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用與經(jīng)銷商銷售不掛鉤。 人力投入支持 崗位名稱 省會(huì)市場 地級(jí)市場城區(qū) 縣級(jí)市場 說明 辦事處經(jīng)理 1人 1人 渠道業(yè)務(wù)代表 12人 13個(gè)縣級(jí)區(qū)域投入 1名 終端業(yè)務(wù)代表 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 515人 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 38人 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 15人 投入終端業(yè)務(wù)代表的市場必須實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng) 促銷員（含團(tuán)購、暗促等） 可投入 1530人 可投入 1020人 可投入 310人 根據(jù)淡旺季調(diào)整人力 豐谷酒業(yè)根據(jù)不同的市場需要投入人力，全過程協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營市場。 ?零風(fēng)險(xiǎn)合作 ?高投資回報(bào) ?高品質(zhì)保障 ?全過程業(yè)務(wù)支持 豐谷酒業(yè)四大優(yōu)勢 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，渠道推動(dòng)力全面超越競品。 主要競品 豐谷對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 經(jīng)銷商利潤率 二批商利潤率 非現(xiàn)飲終端利潤率 現(xiàn)飲終端利潤
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