豐谷區(qū)域市場(chǎng)招商說(shuō)明-文庫(kù)吧
2025-01-06 08:19 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品覆蓋進(jìn)度（覆蓋率） 高檔酒店 中檔酒店 普檔酒店 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品覆蓋進(jìn)度（覆蓋率） 大賣(mài)場(chǎng) 超市 名煙名酒店 副食店 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 豐谷酒業(yè)合作政策簡(jiǎn)介 市場(chǎng)條件 人口狀況 市場(chǎng)總體人口 30萬(wàn)人以上，城市人口 5萬(wàn)人以上 中高檔酒容量 中檔以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量 1000萬(wàn)元 /年以上 終端情況 城區(qū)現(xiàn)飲終端 100點(diǎn)以上，非現(xiàn)飲終端 200點(diǎn)以上 白酒飲用習(xí)慣 普遍接受濃香型白酒 客戶(hù)要求 市場(chǎng)類(lèi)別 省會(huì)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng)城區(qū) 縣級(jí)市場(chǎng) 專(zhuān)項(xiàng)資金 200萬(wàn) 80萬(wàn) 30萬(wàn) 首單金額 50萬(wàn) 30萬(wàn) 10萬(wàn) 年度目標(biāo) 150萬(wàn) 80萬(wàn) 30萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 覆蓋 20%以上 A、 B類(lèi)餐飲終端， 40%以上商超、副食店、名煙名酒店 覆蓋 40%以上 A、 B類(lèi)餐飲終端， 60%以上商超、副食店、名煙名酒店 覆蓋 60%以上 A、 B類(lèi)餐飲終端， 80%以上商超、副食店、名煙名酒店 倉(cāng)儲(chǔ)配送 自有配送車(chē)輛 5輛以上，提供倉(cāng)儲(chǔ)面積 500平米以上 自有配送車(chē)輛 2輛以上，提供倉(cāng)儲(chǔ)面積 200平米以上 自有配送車(chē)輛 1輛以上，提供倉(cāng)儲(chǔ)面積 100平米以上 團(tuán)隊(duì)狀況 專(zhuān)職工作人員 15人以上 專(zhuān)職工作人員 6人以上 專(zhuān)職工作人員 4人以上 社會(huì)資源 有較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系 客戶(hù)經(jīng)驗(yàn) 必須是正在從事酒水飲料、副食品等消費(fèi)品代理或分銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，不具備此項(xiàng)條件的客 戶(hù)不予開(kāi)發(fā)。 招商流程 市場(chǎng)調(diào)查 制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 確定客戶(hù) 報(bào)批費(fèi)用申請(qǐng) 方案簽批 打款發(fā)貨 組建團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售及費(fèi)用執(zhí)行 物流保障 豐谷酒業(yè)全部產(chǎn)品實(shí)行到岸價(jià)格和門(mén)對(duì)門(mén)物流服務(wù)。公司承擔(dān)從廠(chǎng)家到經(jīng)銷(xiāo)商所在城市的所有物流工作及相關(guān)費(fèi)用 市場(chǎng)費(fèi)用支持 1. 豐谷酒業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用包含廣告費(fèi)、促銷(xiāo)人員費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi) 4大類(lèi) 27個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目。 2. 豐谷酒業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)源包括產(chǎn)品銷(xiāo)售支持和首單支持兩個(gè)部分。其中產(chǎn)品銷(xiāo)售支持根據(jù)不同產(chǎn)品有不同的支持比例，該項(xiàng)費(fèi)用與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)豐谷的品種結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量掛鉤；首單支持是公司為減少經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)所投入的部分廣告費(fèi)和促銷(xiāo)人員費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不掛鉤。 人力投入支持 崗位名稱(chēng) 省會(huì)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng)城區(qū) 縣級(jí)市場(chǎng) 說(shuō)明 辦事處經(jīng)理 1人 1人 渠道業(yè)務(wù)代表 12人 13個(gè)縣級(jí)區(qū)域投入 1名 終端業(yè)務(wù)代表 實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)可配置 515人 實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)可配置 38人 實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)可配置 15人 投入終端業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)必須實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng) 促銷(xiāo)員（含團(tuán)購(gòu)、暗促等） 可投入 1530人 可投入 1020人 可投入 310人 根據(jù)淡旺季調(diào)整人力 豐谷酒業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)需要投入人力，全過(guò)程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 ?零風(fēng)險(xiǎn)合作 ?高投資回報(bào) ?高品質(zhì)保障 ?全過(guò)程業(yè)務(wù)支持 豐谷酒業(yè)四大優(yōu)勢(shì) 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，渠道推動(dòng)力全面超越競(jìng)品。 主要競(jìng)品 豐谷對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率 二批商利潤(rùn)率 非現(xiàn)飲終端利潤(rùn)率 現(xiàn)飲終端利潤(rùn)
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