眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析-文庫(kù)吧
2025-01-06 01:08 本頁(yè)面
【正文】 金。2. 消費(fèi)者習(xí)慣在鬧市區(qū)購(gòu)配眼鏡，他們會(huì)選擇眼鏡店集中的地方，希望貨比三家。 這樣的供需選擇使眼鏡店開(kāi)在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。3. 眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這使眼鏡店的場(chǎng)地成本增高。 由此可見(jiàn)，若要加入眼鏡零售，充足的資金也是一個(gè)不小的障礙，因而，加盟不失為一種有效的選擇 。國(guó)內(nèi)眼鏡制造業(yè)分布現(xiàn)狀? 好的供貨渠道不僅能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營(yíng)成本降低，客戶信譽(yù)度提升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。更重要的是，還能提供后期的一些技術(shù)支持。因此，能否尋求到具有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道也是進(jìn)入眼鏡行業(yè)的要素。因?yàn)榈蜋n眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品差異不大且供應(yīng)商集中于浙江，且工藝流程以及產(chǎn)品大致相同，因而轉(zhuǎn)換成本較低。④ 轉(zhuǎn)換成本眼鏡供應(yīng)商分布情況示意圖 中國(guó)目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店 30000個(gè)以上，不包括一些設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)的眼鏡專柜以及年銷售額低于 10萬(wàn)元人民幣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。 眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中心城市，長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達(dá)，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價(jià)高，此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會(huì)城市（哈爾濱，沈陽(yáng)，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市（深圳，大連，廈門等）。⑤ 銷售渠道 連鎖店 醫(yī)學(xué)院店 夫妻小店 眼鏡店類型： 網(wǎng)店 超市 商場(chǎng)店 眼鏡銷售主要通過(guò)連鎖店 、醫(yī)學(xué)院、網(wǎng)店、超市與商場(chǎng)店等。其中，網(wǎng)店與商場(chǎng)店均被各大國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)，不易于低檔眼鏡的加入，醫(yī)學(xué)院專業(yè)性強(qiáng)；而連鎖店與超市因?yàn)槠湟?guī)模大，且品牌效力強(qiáng)，擁有其自身的銷售渠道，對(duì)于新加入者而言，可以減少?gòu)V告合作等成本，加入障礙小。⑤ 銷售渠道框架眼鏡（目標(biāo)客戶）：1. 國(guó)產(chǎn)為主，進(jìn)口不到 5%2. 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，平均銷售價(jià)格在 250300之間，不發(fā)達(dá)地區(qū) 100200之間。3. 目前國(guó)內(nèi)框架眼鏡銷售包括：進(jìn)口代理，自主生產(chǎn)廠家直銷，大型連鎖店找生產(chǎn)代工直銷。在品牌方面，除了國(guó)際知名品牌外，國(guó)內(nèi)沒(méi)有非常知名的品牌。⑥ 特殊成本優(yōu)勢(shì)?、?）技術(shù)與人才。）技術(shù)與人才。對(duì)于新加入者，在技術(shù)上創(chuàng)新是十分困難的，這也加劇了加入的難度。 ⅱ ）服務(wù)，管理與品牌）服務(wù)，管理與品牌 面對(duì)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，眼鏡店作為一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)、管理與品牌的樹(shù)立也是進(jìn)入該行業(yè)的要素，尤其是對(duì)于不僅求得生存，更希望有所作為的投資者 。? 特色服務(wù)的提供 需要深入研究市場(chǎng)，和服務(wù)理念的根本轉(zhuǎn)變 。? 高水平的管理 對(duì)于鏈狀成長(zhǎng)的眼鏡連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)已越來(lái)越迫切，眼鏡是個(gè)周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實(shí)際是個(gè)極為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 。? 一些老牌國(guó)有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國(guó)有企業(yè)到多種所有制成份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，開(kāi)始陸續(xù)創(chuàng)建 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖管理模式 ，已初步具有了連鎖店快速?gòu)?fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。 ⑥ 特殊成本優(yōu)勢(shì)? 品牌的創(chuàng)建和維護(hù) 不僅需要強(qiáng)大的資金做后盾，進(jìn)行宣傳推廣，而且需要漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。⑥ 特殊成本優(yōu)勢(shì)全國(guó)馳名商標(biāo)增加數(shù)與眼鏡行業(yè)馳名商標(biāo)增加數(shù)對(duì)比圖? 長(zhǎng)期以來(lái)，眼鏡零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最為突出的表現(xiàn)除了各大企業(yè)的跑馬圈地之外，就是大打價(jià)格戰(zhàn)。這是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)。? 其次，品
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