【正文】 裁韋爾奇對(duì)這個(gè)新思想興奮不已。他要求每一個(gè)公司都重新定義他們的市場(chǎng)范圍。結(jié)果， 1981年 GE給出的市場(chǎng)范圍是 1150億美元，而 2023年他們進(jìn)入的市場(chǎng)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到 10000億美元。這個(gè)重新定義，為 GE提供了更大的成長(zhǎng)空間?！?紅海戰(zhàn)略 ”在原有的市場(chǎng)：l 拼價(jià)格、拼實(shí)力、拼人力 ……l 血染沙場(chǎng)，一將功成萬(wàn)骨枯！“ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ”? 開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，盡情遨游。?上兵罰謀，不戰(zhàn)而屈人之兵！產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 l在世界各國(guó)的收音機(jī)由在世界各國(guó)的收音機(jī)由電子管向半導(dǎo)體升級(jí)的電子管向半導(dǎo)體升級(jí)的過(guò)程中，日本索尼公司過(guò)程中，日本索尼公司首先從國(guó)外購(gòu)進(jìn)電子集首先從國(guó)外購(gòu)進(jìn)電子集成電路專(zhuān)利用于收音機(jī)成電路專(zhuān)利用于收音機(jī)生產(chǎn)，從而以微型化、生產(chǎn)，從而以微型化、性能可靠、經(jīng)久耐用、性能可靠、經(jīng)久耐用、攜帶方便的攜帶方便的 ““ 奇奇 ”” 異優(yōu)異優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了廣大市場(chǎng)。勢(shì)占領(lǐng)了廣大市場(chǎng)。沒(méi)有特色別開(kāi)店沒(méi)有特色別開(kāi)店替代原材料的創(chuàng)新替代原材料的創(chuàng)新 l手表制作方面，日本卡西歐公司避開(kāi)在機(jī)械表行業(yè)與精工表的正面交鋒，而迂回到以石英晶體為振蕩器的顯示技術(shù)新領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出精確度更高、成本更低的石英電子表，由于在技術(shù)領(lǐng)域中 “ 善出奇” ，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)新的飛躍，該公司在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。制度創(chuàng)新制度創(chuàng)新l鄧小平的改革開(kāi)放 思路創(chuàng)思路創(chuàng)新新l美國(guó)一出版商出版的書(shū)籍滯銷(xiāo)，利用總統(tǒng)帶來(lái)商機(jī)。能因敵變化而取勝者，謂之神。創(chuàng)新是一種方法創(chuàng)新是一種方法l“ 方法問(wèn)題不解決，l任務(wù)也只是瞎說(shuō)一頓！ ” —— 毛澤東企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ““ 全全 ”” 方位創(chuàng)新體現(xiàn)方位創(chuàng)新體現(xiàn)更好的產(chǎn)品更好的產(chǎn)品超值的服務(wù)超值的服務(wù)最低的成本最低的成本優(yōu)勢(shì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的價(jià)格先進(jìn)的技術(shù)先進(jìn)的技術(shù)特殊的壟斷特殊的壟斷雄厚的實(shí)力雄厚的實(shí)力科學(xué)的管理科學(xué)的管理顧客的美譽(yù)顧客的美譽(yù)新辟的市場(chǎng)新辟的市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合全全四、創(chuàng)新型人才的六個(gè)特征四、創(chuàng)新型人才的六個(gè)特征主動(dòng)積極主動(dòng)積極觀察敏銳觀察敏銳善于變通善于變通敢于懷疑敢于懷疑獨(dú)出心裁獨(dú)出心裁勇敢自信勇敢自信崇尚學(xué)習(xí)崇尚學(xué)習(xí)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式案例分析、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式案例分析 現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)！ —— 德魯克26提供給需求者用什么方式怎么做資本做什么為誰(shuí)做 用什么做獲取利潤(rùn)獲得資本商業(yè)模式（商業(yè)模式（ businessmodel）的流程）的流程 :利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式材料 \采購(gòu) \物流市場(chǎng)定位需求 \產(chǎn)品 \服務(wù)融資模式目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案營(yíng)銷(xiāo)模式贏利模式企業(yè)名稱(chēng) 如家快捷酒店主營(yíng)業(yè)務(wù) 酒店價(jià)值主張 借鑒在歐美完善成熟的經(jīng)結(jié)型酒店模式，為商務(wù)和休閑旅行等客人提供 “干凈、溫馨 “的酒店產(chǎn)品。模式核心 1. 經(jīng)濟(jì) +服務(wù)： “如家 “在高標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店和低服務(wù)質(zhì)量的低星級(jí)之間找到了一種平衡，并且將其服務(wù)的中心放在了住宿和早餐兩個(gè)有限的酒店功能上來(lái)，最終實(shí)現(xiàn) ”物美價(jià)廉 “的價(jià)值訴求。2. 連鎖模式： “如家 “除了自建 ”直營(yíng)模式 “之外，還通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)擴(kuò)充如家經(jīng)濟(jì)型酒店的規(guī)模和數(shù)量。在聯(lián)鎖系統(tǒng)管理上，如家開(kāi)發(fā)了中央管理系統(tǒng)，是的公司總部能夠在第一時(shí)間內(nèi)了解全國(guó)分店的運(yùn)營(yíng)情況。3. 人力資源開(kāi)發(fā)： “如家 “更加注重吸引和開(kāi)發(fā)符合企業(yè)自身要求的人才系統(tǒng)。這一人才系統(tǒng)將總部、分店店長(zhǎng)、資深店長(zhǎng)、店助、城市、區(qū)域總經(jīng)理等各個(gè)層面的員工納入了公司的培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)和考核機(jī)制。 贏利點(diǎn) 客房收入，餐飲收入，加盟費(fèi)企業(yè)名稱(chēng) 汽車(chē) 4S店主營(yíng)業(yè)務(wù) 汽車(chē)服務(wù)價(jià)值主張 在從事汽車(chē)銷(xiāo)售的主體業(yè)務(wù)的同時(shí)，引進(jìn)有關(guān)的延伸業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)模式核心 1. 與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對(duì)等距離的幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造。2. 、隨著市場(chǎng)逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷(xiāo)售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。 4S店的核心內(nèi)涵是 “汽車(chē)終身服務(wù)解決方案 ”3. 可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理、高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)地跟蹤服務(wù)體系。 贏利點(diǎn) 汽車(chē)銷(xiāo)售收入，售后相關(guān)服務(wù)收入，汽車(chē)用品銷(xiāo)售收入。汽車(chē)汽車(chē) 4S店：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物店：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物小鎮(zhèn)名稱(chēng) 泰晤士小鎮(zhèn)主營(yíng)業(yè)務(wù) 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值主張 把鎮(zhèn)上所有的商家都將納入小鎮(zhèn)統(tǒng)一的對(duì)外服務(wù)體系，同時(shí)分享整體優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的巨大利益。模式核心 1. 獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)：將各種分散的商家串成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，各行業(yè)相互配套，相互補(bǔ)充；以婚慶服務(wù)主導(dǎo)所進(jìn)行的整體商業(yè)環(huán)境整合。2. 良好的硬件條件：每家店都有自己的特色同時(shí)又相互配套，賓館、健身場(chǎng)所、超級(jí)市場(chǎng)、藝術(shù)中心、游艇碼頭等一應(yīng)俱全。3. 每天上演一場(chǎng)童話婚禮：精心的布局，巧妙地設(shè)計(jì)是婚禮具有豐富的童話色彩；安排工作人員提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，充滿了異國(guó)風(fēng)情。4. 推出極致浪漫的英倫婚典套系，并根據(jù)新人意愿進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃，設(shè)計(jì)特定的婚禮，讓新人在樂(lè)園中展現(xiàn)自己。 贏利點(diǎn) 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的所有可能收入。理發(fā)店辦成游樂(lè)園：大賺小兒理發(fā)錢(qián)理發(fā)店辦成游樂(lè)園：大賺小兒理發(fā)錢(qián)企業(yè)名稱(chēng) 小兒廊主營(yíng)業(yè)務(wù) 理發(fā)價(jià)值主張 以兒童理發(fā)為主，嬰幼兒紀(jì)念品制作、兒童起名、數(shù)碼照相為配套服務(wù)，巧妙地將兒童娛樂(lè)和理發(fā)結(jié)合在一起。模式核心 1. 獨(dú)特的理發(fā)環(huán)境：店面裝修成兒童樂(lè)園，理發(fā)師裝扮成各式各樣的人物或動(dòng)物形象，以吸引和親近小朋友，此外還有兒童娛樂(lè)區(qū)，讓孩子們?cè)谕嫠Ｖ蟹潘上聛?lái)。2. 專(zhuān)業(yè)的理發(fā)工具：所有理發(fā)工具、用品以及設(shè)施都是兒童專(zhuān)用的，而且都帶有保護(hù)措施。3. 增值服務(wù)：制作嬰幼兒紀(jì)念品，并提供起名、攝影等服務(wù)。4. 連鎖擴(kuò)張： “小兒廊 “基于中國(guó)兒童理發(fā)這一巨大的空白市場(chǎng)和廣闊的發(fā)展前景，綜合國(guó)外兒童理發(fā)成功的模式和國(guó)內(nèi)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，編寫(xiě)出個(gè)方面的指導(dǎo)手冊(cè)，讓加盟商迅速掌握成功的經(jīng)營(yíng)模式。 贏利點(diǎn) 理發(fā)收入，增值服務(wù)收入，加盟費(fèi)等。2023/5/7 31 我們的觀念大多都是負(fù)面的陳舊的，不敢突破不敢創(chuàng)新。一不是我們不會(huì)創(chuàng)新，而是長(zhǎng)期環(huán)境的影響。二隨著時(shí)代的發(fā)展，我們要敢于想敢于破敢于創(chuàng)新，經(jīng)驗(yàn)主義，教條主義等等不能再制約我們。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義教條主義不是真理。2023/5/7 32觀念要?jiǎng)?chuàng)新，首先要有一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境。l環(huán)境營(yíng)造好了，哪么我們就有了激情有了潛能l我們現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是怎樣的呢？