企業(yè)藍海戰(zhàn)略的基本原則-文庫吧
2025-01-05 10:14 本頁面
【正文】 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風(fēng)險遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風(fēng)險執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 降低相應(yīng)的風(fēng)險克服關(guān)鍵組織障礙 ↓ 組織風(fēng)險寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風(fēng)險16第一部分第一章 開創(chuàng)藍海第二章 分析工具和框架17第二章 分析工具和框架n 戰(zhàn)略布局圖n 四步動作框架n “剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ”坐標格n 良好戰(zhàn)略的三個特點n 研讀價值曲線18 戰(zhàn)略布局圖n 何為戰(zhàn)略布局圖？u 戰(zhàn)略布局圖是建立的強有力的藍海戰(zhàn)略的診斷 框架和分析框架。? 戰(zhàn)略布局圖意義u 可以獲取當(dāng)前市場的競爭狀況，u 了解競爭對手的投資方向，u 顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么。 19案例分析：n 20世紀 90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖低高酒的種類品味的復(fù)雜性葡萄酒的名聲和歷史淵源陳釀質(zhì)量高投入的市場營銷酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒 價格20 四步動作框架n 創(chuàng)造新價值曲線四個問題： ? 哪些行業(yè)中被認為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被 剔除 ？? 哪些因素的含量應(yīng)該 減少 到行業(yè)標準以下？? 哪些因素的含量應(yīng)該 增加 到行業(yè)標準以上？? 哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被 創(chuàng)造 ？21「四步動作框架」圖解 新價值曲線 剔 除產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng) 造應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素？ 減 少哪些因素應(yīng)降低至遠低于產(chǎn)業(yè)標準？ 增 加哪些因素應(yīng)拉高到遠高于產(chǎn)業(yè)標準？ 22案例分析：n “剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ”坐標格：黃尾案例剔 除釀酒工藝術(shù)語和榮譽獎項陳釀質(zhì)量高投入的市場營銷增 加高于經(jīng)濟型葡萄酒的價格零售商店的參與程度減 少酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng) 造易飲易選有趣和冒險23 良好戰(zhàn)略的三個特點n 特點一：重點突出 n 特點二：另辟蹊徑 n 特點三：令人信服的宣傳主題 24 研讀價值曲線n 一個企業(yè)的價值曲線可以提供的戰(zhàn)略信息：u 一項藍海戰(zhàn)略 u 一家深陷紅海的企業(yè) u 沒有回報的過度投入 u 不連貫的戰(zhàn)略 u 自相矛盾的戰(zhàn)略 u 以內(nèi)部運營為導(dǎo)向的企業(yè)25第二部分 制訂藍海戰(zhàn)略第三章 重建市場邊界第四章 關(guān)注全景 而非數(shù)字第五章 超越現(xiàn)有需求第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序26第三章 重建市場邊界n 紅海企業(yè)的慣性做法n 六方式分析框架n 考慮新的市場空間 27 紅海企業(yè)的慣性做法n 用類似的方法定位自身；n 用普遍接受的業(yè)務(wù)分類方法；n 專注于同樣的客戶群；n 用類似的方法提供產(chǎn)品或服務(wù)；n 接受所處行業(yè)在功能性或感性上的導(dǎo)向；n 在同樣的時間點上制定戰(zhàn)略。 28 六方式分析框架n 方式一：放眼替代性行業(yè)n 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型n 方式三：放眼客戶鏈n 方式四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)n 方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求n 方式六：放眼未來29對于替代性行業(yè)買方注重賣方不注重注重對替代性商品的選擇，購買不同的商品達到共同的目的。例如享受一個輕松的夜晚，可以看電影、去餐館、去迪廳等。僅僅對同行業(yè)內(nèi)競爭對手的反應(yīng)強烈；對替代性行業(yè)行為行動往往忽視！ 方式一：放眼替代性行業(yè)30案例分析： NetJets 公司的戰(zhàn)略圖價格（含購買飛機的固定支出和每次飛行的變動成本）無收益飛行成本旅行總時間節(jié)省旅行便利靈活性和可靠性機艙服務(wù)水平低高商業(yè)航線（頭等和公務(wù)艙） NetJets 私人飛機管理飛機和顧客的成本31 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型u戰(zhàn)略類型定義： 戰(zhàn)略類型是指同一行業(yè)內(nèi)采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)。在大多數(shù)的行業(yè)中，都可以根據(jù)戰(zhàn)略上的差異將企業(yè)分為幾個類別。u從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍海的關(guān)鍵： 去了解哪些是決定客戶從一個業(yè)務(wù)類別轉(zhuǎn)換到另一個業(yè)務(wù)類別的主要因素 ，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長。 32案例分析： Curves 公司的戰(zhàn)略圖價格禮儀健身器械健身的時間健身教練 的指導(dǎo)鍛煉中環(huán)境對人的激勵安全可靠性便利性女性特色 的樂趣低高家庭健身計劃 Curves 傳統(tǒng)健身俱樂部33 方式三：放眼客戶鏈 產(chǎn)品的購買者（醫(yī)生）產(chǎn)品的購買者（醫(yī)生） 產(chǎn)品的影響者（采購）產(chǎn)品的影響者（采購）產(chǎn)品的使用者（病人）產(chǎn)品的使用者（病人） ? 產(chǎn)品客戶鏈的構(gòu)成對目標客戶群體的傳統(tǒng)觀念提出挑戰(zhàn)就可以發(fā)現(xiàn)新的藍海。 34案例分析：n
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