國際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義-文庫吧
2025-01-04 13:16 本頁面
【正文】 目標(biāo)國家中間商 國外用戶 直接出口的幾種主要形式： ? 設(shè)立國內(nèi)出口部 ? 負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作。常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成?？赡苎葑兂蔀楠?dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司。 直接出口的幾種主要形式： ? 國外經(jīng)銷商和代理商 ? 國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國外代理商是代表企業(yè)在國際市場(chǎng)推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國外市場(chǎng)又想盡快地進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，可以把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商，或委托國外代理商代售。 直接出口的幾種主要形式： ? 設(shè)立駐外辦事處 ? 設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一條龍服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng)，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國外辦事處需要大量投資。 直接出口的幾種主要形式： ? 建立國外營(yíng)銷子公司 ? 國外營(yíng)銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上、財(cái)務(wù)上都有其獨(dú)立性，這說明企業(yè)已更深入地介入了國際營(yíng)銷活動(dòng)。 直接出口的特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ① 擺脫對(duì)出口中間商的依賴 ② 積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才 ③ 提高國際市場(chǎng)形象 ④ 掌握國際市場(chǎng)第一手信息 直接出口的特點(diǎn)： 缺點(diǎn) ① 靈活性較差 ② 成本較高 ③ 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) （二）契約進(jìn)入模式 ? 許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位（如企業(yè)）轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。 ? 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域。 ? 許可證進(jìn)入的幾種形式： ① 獨(dú)占許可 ② 排他許可 ③ 普通許可 許可證進(jìn)入的優(yōu)缺點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：低成本；避開了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)小；靈活性強(qiáng)。 ? （ 2） 缺點(diǎn)：獲得的利潤(rùn)有限：可能把被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 案例：走遍全球的迪士尼公司 ? 沃特 迪斯尼公司所創(chuàng)造的大量家喻戶曉的動(dòng)畫形象如米老鼠、唐老鴨、白雪公主等，被廣泛授予許可證，印制在各種商品如服裝、玩具、皮包上，深受全世界消費(fèi)者尤其是兒童的喜愛。正是這種經(jīng)營(yíng)模式造就了這家著名的跨國公司。到今天，迪斯尼公司在全球已擁有 4000多家商標(biāo)授權(quán)企業(yè)，其產(chǎn)品包括從最普通的圓珠筆到價(jià)值 2萬美元的手表。利用許可證貿(mào)易方式，迪斯尼公司的商業(yè)行為獲得了巨大成功。 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式是指企業(yè)（許可方）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1