制訂營業(yè)推廣方案-文庫吧
2025-01-03 20:28 本頁面
【正文】 18 19 推廣對象、目標(biāo) 針對消費(fèi)者 吸引消費(fèi)者購買 獎勵品牌忠實(shí)者 鼓勵購買新產(chǎn)品 增強(qiáng)中間商的品牌忠誠度 開辟新的銷售渠道 針對中間商 鼓勵推銷人員推銷企業(yè)產(chǎn)品 鼓勵推銷人員開拓新市場 針對推銷人員 20 推廣方法 針對消費(fèi)者 針對中間商 針對推銷人員 樣品、贈券、降價、折扣、抽獎、競賽等 折扣、銷售競賽、銷售獎金、 銷售競賽、銷售獎金、銷售紅利 21 ? 優(yōu)點(diǎn)：形式直觀，有效的刺激消費(fèi)者的購買欲管理方便、節(jié)省附加額外費(fèi)用 ? 缺點(diǎn)：易讓消費(fèi)者具有落差的滿足感 1. 禮品、代金券 22 ? 顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 ? 優(yōu)點(diǎn)：可短期內(nèi)對消費(fèi)者具有一定的吸引力 ? 缺點(diǎn)：透明化程度不高，對消費(fèi)者的吸引力不高 23 ? 優(yōu)點(diǎn)：操作簡便、利于提高知名度 ? 缺點(diǎn)：花費(fèi)大 24 ? 優(yōu)點(diǎn)：有效的刺激消費(fèi)者購買欲望 . ? 缺點(diǎn)：成本較高 25 ? 優(yōu)點(diǎn)：增加顧客對新產(chǎn)品的了解 ,并刺激其購買 . ? 缺點(diǎn)：消費(fèi)者大多只抱好奇的心理，購買的欲望不強(qiáng)烈 26 6. 折扣 ? 優(yōu)點(diǎn)：操作性強(qiáng) ? 缺點(diǎn)：時間短，折扣不高對消費(fèi)者不具太大的吸引力 27 、限總量優(yōu)惠 ? 優(yōu)點(diǎn)：吸引力高，可拉平賣場人氣 ? 缺點(diǎn)：時間短，具有一定的局限性 28 ? 優(yōu)點(diǎn)：吸引消費(fèi)者對賣場的關(guān)注度 ? 缺點(diǎn)：具有一定的局限性 29 、關(guān)聯(lián)銷售 ? 優(yōu)點(diǎn)：有效的促進(jìn)銷售 ? 缺點(diǎn)：會部分降低產(chǎn)品的形象 30 10. 購買送服務(wù) ? 優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)消費(fèi)者更多的消費(fèi) ? 缺點(diǎn)：花費(fèi)高、形式復(fù)雜、易讓消費(fèi)者形成心理反差 31 推廣效果的評估 ， 主要看通過營業(yè)推廣促銷 ， 商品結(jié)構(gòu)狀況是否已得到改善 ， 商品的促銷額是否擴(kuò)大 ， 產(chǎn)品成本是否下降 ， 企業(yè)盈利是否增長 ， 企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益是否上升 。 社會效益評估 ， 主要是總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn) ， 分析失敗的原因 ， 調(diào)整推廣方案 ， 提高推廣效率 ， 激發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī) ， 指導(dǎo)消費(fèi)需要 ， 提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度 ， 樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品市場形象 ， 為進(jìn)一步開拓市場奠定基礎(chǔ) 。 評估的方法主要有：推廣前后銷售額比較法；跟蹤反饋法；全面評估法 。 推廣效果的評估 32 在備受矚目
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