xxxx_東莞_中信凱旋城_整合推廣構(gòu)想[風(fēng)火廣告]-文庫吧
2025-01-03 10:09 本頁面
【正文】 第二、第三次購房， 對他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的 名片 ， 是他的家族的一個(gè) 圖騰 。 他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來宣告他自身的價(jià)值 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 東莞成功人士聚居的社區(qū) 城市的新中心 東莞未來最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟沃行诺禺a(chǎn)建設(shè)的鼎力之作 國際化、格調(diào)感的生活 [目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ] [凱旋城能給予的 ] 【 消費(fèi)者分析 】 / 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 【第三章】 【 面對的問題點(diǎn) 】 凱 旋 迷 思 內(nèi)在三大問題點(diǎn) ?原有品牌形象不足以支撐價(jià)格 ?中信會(huì)與項(xiàng)目嫁接。 ?凱旋城如何推動(dòng)中信地產(chǎn)品牌？ 外在三大問題點(diǎn) 各大“豪宅”的沖擊 地產(chǎn)項(xiàng)目包裝同質(zhì)化 新中心規(guī)劃的不確定性 以上六大問題點(diǎn)， 在凱旋城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣策略中必須面對和解決的。 各大“豪宅”的沖擊 ? 東莞未來的地產(chǎn)市場，高檔住宅供應(yīng)量將急劇放大。 ? 以凱旋城的整體價(jià)位，同比競爭來自全市范圍內(nèi) ? 凱旋城將面臨著全面的性價(jià)比之爭和物業(yè)形象之爭 東莞新中心規(guī)劃的不確定性 ? 新中心的遠(yuǎn)期規(guī)劃存在許多變數(shù)。 ? 新中心的遠(yuǎn)景規(guī)劃在建設(shè)上的滯后。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 地產(chǎn)項(xiàng)目包裝同質(zhì)化 缺乏文化內(nèi)涵、精神 凱旋城 不僅僅是在規(guī)劃上和城市 ,和自然共融 。 它和城市的血脈關(guān)系 ， 它和時(shí)代的淵源 ， 它和目標(biāo)群之間的精神共生 ， 我們應(yīng)該在傳播的過程中用心挖掘 。 越來越多的商品已成為使用者的一個(gè)符號化的東西， 有很多的社交意義， 我們在地產(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓凱旋城，成為 居住使用者的符號 ； 這個(gè)符號是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標(biāo)志， 而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個(gè)目的地名 原有的品牌形象不足以支撐價(jià)格 ? 凱旋城的戶型定位和價(jià)格定位有“豪宅”的趨勢。 ? 針對目標(biāo)客戶也會(huì)趨向成熟和理智。 ? 原有的品牌形象在品質(zhì)感、檔次感和尊貴感上有所欠缺。 中信會(huì)與凱旋城推廣的嫁接？ ? 凱旋城的前期推廣必須規(guī)避沒有預(yù)售許可證的政策風(fēng)險(xiǎn)。 ? 中信會(huì)的推介對中信地產(chǎn)的品牌傳播和所有在推項(xiàng)目的客戶積累都能產(chǎn)生極大的作用。 ? 中信會(huì)將是中信地產(chǎn)整合所有客戶資源的重要舉措。 凱旋城如何提升中信地產(chǎn)的品牌？ [風(fēng)火觀點(diǎn) ] 現(xiàn)實(shí)的目的是推廣 [凱旋城 ] 更大的目的是帶動(dòng) [中信地產(chǎn) ] 凱旋城并不愁賣 把眼光局限到一個(gè)樓盤上，廣告難以獲得最大收效 在盡可能短的銷售周期內(nèi) 能完成項(xiàng)目銷售同時(shí)有效提升中信品牌嗎？ 凱旋城。 人們很快就會(huì)忘掉這個(gè)曾經(jīng)很響亮的名字 凱旋城將花費(fèi)中信大量的推廣費(fèi)用。 然后當(dāng)他退下潮頭的時(shí)候 我們卻發(fā)現(xiàn)，他并沒有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個(gè)樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產(chǎn)的生命周期比起來又算得了什么呢？ 凱旋城的推廣應(yīng)該成為一個(gè)起點(diǎn)： 單個(gè)樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時(shí)，又有目的塑造母品牌的個(gè)性。 凱旋城 —— 應(yīng)該是當(dāng)之無愧的中信地產(chǎn)榮耀之子 廣告投放后，消費(fèi)者的反應(yīng)是什么？ [認(rèn)同物業(yè)品牌 ] 凱旋城是東莞首席高尚社區(qū) [改變他們的態(tài)度 ] 凱旋城，品質(zhì)、檔次超越以往所有中信
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