營(yíng)銷策劃方案培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-12-20 01:30 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，在服從和服務(wù)于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提下，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)及具體策略進(jìn)行策劃，它包括產(chǎn)品策略策劃、價(jià)格策略策劃、渠道策略策劃、促銷策略策劃，即 4Ps組合策略策劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 （三）營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 菲利普 科特勒在其 《 營(yíng)銷管理 》 一書中，對(duì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容做了以下描述： 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 二、營(yíng)銷策劃的原則 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 【 案例 17－ 1】 策劃腦白金軟文 腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文廣告，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將保健品營(yíng)銷向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。 腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效。這在國(guó)內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而喻。特別是早期的新聞炒作，如 《 人類可以長(zhǎng)生不老？ 》 、 《 格林登太空 》 等，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱讀欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，而且時(shí)效性很強(qiáng)，在當(dāng)時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈喿x效果。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 讀者很自然地接受了腦白金，并對(duì)它產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注意，產(chǎn)生興趣”的效果。待功效軟文 《 一天不大便等于抽三包煙 》 、 《 女人四十，是花還是豆腐渣 》 等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生了試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將廣告信息融于可讀性的文章中，起到了埋伏性的廣告效果。這也許正是腦白金策劃的亮點(diǎn)吧。 【 案例思考 】 軟文運(yùn)用得好，將具有十分強(qiáng)大的市場(chǎng)殺傷力，為什么軟文有如此神奇的效果？軟文運(yùn)用有什么技巧？ 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 第三節(jié) 營(yíng)銷策劃方案 ? 營(yíng)銷策劃的流程 ? 營(yíng)銷策劃方案編制的原則 ? 營(yíng)銷策劃方案的基本內(nèi)容 一、營(yíng)銷策劃的流程 界定營(yíng)銷問題，明確策劃方向 展開市場(chǎng)調(diào)研 激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)意，形成營(yíng)銷構(gòu)想 形成營(yíng)銷方案 撰寫營(yíng)銷策劃方案 方案的執(zhí)行與控制 總結(jié)與分析 二、營(yíng)銷策劃方案編制的原則 。 。 。 。 三、營(yíng)銷策劃方案的基本內(nèi)容 封面 概要 目錄 前言 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 宏觀制約因素分析 市場(chǎng)概況 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 分銷渠道情況分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 SWOT分析： 營(yíng)銷機(jī)會(huì)（ Opportunities ） 營(yíng)銷威脅（ Threats ） 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)（ Strengths ） 營(yíng)銷劣勢(shì)（ Weaknesses ） 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 《 孫子 謀攻篇 》 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)包括：市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)率、投資收益率等 。 明年我們的銷售額要增長(zhǎng) 10% 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmentation） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting） 市場(chǎng)定位（ Positioning） 目標(biāo) 營(yíng)銷組合策略 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 Product Price Promotion Place 4Ps組合策略： 執(zhí)行方案 1 費(fèi)用預(yù)算 1執(zhí)行控制 1 附錄 本章提要 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、
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