motorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整-文庫(kù)吧
2025-01-02 14:58 本頁(yè)面
【正文】 重大變化 尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)放慢，新增用戶減少 ? 換機(jī)市場(chǎng)成為主流 ? 從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求 ? 消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化發(fā)展 ? 國(guó)內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)生產(chǎn)廠家開始成長(zhǎng) ? 價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā) ? 手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品 市場(chǎng) 消費(fèi)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代競(jìng)爭(zhēng) Doc. number to be entered by Header and Footer 5 為了應(yīng)對(duì)新形勢(shì)變化， Motorola 進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整 ? 合資加工 ? OEM 生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整 ? 低檔 ? 中檔 ? 高檔 市場(chǎng)細(xì)分 ? INTERNET 尋呼機(jī) ? 智囊型股票信息機(jī) ? Motorola 寶典 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? Motorola ? 雅王 品牌創(chuàng)新 ? 郵電器材總公司 ? 深度分銷 渠道調(diào)整 ? 與尋呼臺(tái)、海關(guān)聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Doc. number to be entered by Header and Footer 6 伴隨著金字塔盈利模型 1)的采用， Motorola 針對(duì)不同的消費(fèi)群展開了明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位 ? 股民 ? 高級(jí)白領(lǐng) ? 辦公族 ? 農(nóng)村新增用戶 ? 城市打工族 ? 學(xué)生 用戶群 ? 雙向高速尋呼 ? 信息服務(wù) – 股票信息與交易服務(wù) – 信用卡信息與交易服務(wù) ? 國(guó)際漫游 ? PDA ? 秘書臺(tái)中文漢顯服務(wù) ? 單片型低檔尋呼機(jī) ? 老機(jī)型，與尋呼臺(tái)聯(lián)手推出租機(jī)服務(wù) ? 彩殼機(jī)，普通造型機(jī) 產(chǎn)品與服務(wù) 高利潤(rùn)區(qū) 低檔 防火墻 中檔 高檔 1) 請(qǐng)參見《通過(guò)戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)成長(zhǎng)》 Doc. number to be entered by Header and Footer 7 為了擺脫在低檔市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， Motorola 推出了雅王品牌，從而確保了 Motorola的品牌形象不被對(duì)手價(jià)格武器所侵?jǐn)_ 低檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 品牌 用戶群 定位 功能與服務(wù) 雅王 Motorola 學(xué)生、打工族 辦公族、高級(jí)白領(lǐng) 時(shí)尚、低價(jià) 檔次、科技感 數(shù)字尋呼 中文尋呼、信息服務(wù) 扼制
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