保險營銷員_主管的職責(001)-文庫吧
2025-01-01 19:02 本頁面
【正文】 拓 精銷售 精通產(chǎn)品 市場展業(yè) 經(jīng)營客戶 強將手下無弱兵！ 為什么要增員 1. 長期、穩(wěn)定的收入來源 2. 自我發(fā)展、個人價值的提升 3. 樹立威信的需要，做大直轄的保障 4. 建立團隊良好氛圍的前提條件 增員選擇 會增員 渠道開拓 職涯規(guī)劃 懂基本法 持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營的基礎！ 組織發(fā)展是發(fā)展組織，必須通過系統(tǒng)化運作來實現(xiàn)； 組織發(fā)展不是波段，而是習慣與平臺，組織發(fā)展要可持續(xù)化； 組織發(fā)展手段與時俱進，創(chuàng)新驅(qū)動，核心是壟斷渠道，投入制勝。 關于小組新增推動的思考 關于小組新增的四項核心舉措 關注基因及結(jié)構(gòu) 關注架構(gòu)及規(guī)劃 鎖定核心人及關鍵事 建立系統(tǒng)促進留存 A、 你 現(xiàn)在在哪里？（現(xiàn)級 別 與現(xiàn)狀 ） B、 你要做什么 ？（ 最終 目標） C、 你為什么要去？（晉升的好處） D、 你要到哪里去？（晉升的標準） E、 你怎么去？（差距與舉措） 主管組織發(fā)展晉升規(guī)劃的關鍵五問 為什么要輔導 1. 提升技能，提高隊伍留存 2. 擴大增員利益，提升增員積極性 3. 培養(yǎng)績優(yōu)、孕育準主任的搖籃 輔導面談 專輔導 陪同拜訪 個案研討 角色扮演 輔導是營業(yè)組健康發(fā)展的根本！ 為什么要管理 1. 提升組員歸屬感，提高團隊凝聚力 2. 激勵組員、提升士氣 3. 落實工作、提高績效 4. 提升自我綜合能力 管理是團隊高效運作的動力！ 目標 管理 懂管理 溝通激勵 活動 管理 差勤 管理 二早經(jīng)營 業(yè)務組經(jīng)營之目標管理 216。 制定個人目標 216。 制定小組目標 216。 督導個人及小組目標達成 業(yè)務組經(jīng)營之差勤管理 216。 出勤率＝活動率 216。 執(zhí)行公司的差勤管理規(guī)定 216。 屬員明天是否出勤決定于今晚 216。 活動管理是對自己及屬員每天的活動過程進行約束、控制、檢討、總結(jié)、評價的
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