金融營銷管理培訓(xùn)課程-文庫吧
2025-01-01 18:57 本頁面
【正文】 說服 說服演說 ? 貫穿始終 ? 雙向交流 ? 令人信服 ? 培養(yǎng)顧客的需求 ? 提供理想選擇 ? 第四部分 有理有據(jù) 論據(jù)充分 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 信息可靠 ? 信息渠道可靠 ? 信息來源可靠 ? 驗(yàn)證確認(rèn)信息 ? 作為信息的奇聞逸事 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 創(chuàng)新思維 ? 創(chuàng)造力幾乎能解決所有問題 ? 突破商業(yè)模式的線性思維 ? 借用別人的思考成果 ? 依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造 ? 四、有理有據(jù) 論據(jù)充分 贏得信譽(yù) ? 利用好的論據(jù)，增加演說的可信度 ? 言行一致 ? 體態(tài)語言的誠信 ? 第五部分 錙銖必較 分秒必爭(zhēng) ? 五、錙銖必較 分秒必爭(zhēng) 精心安排時(shí)間 ? 預(yù)備張弛不一的演說框架 ? 演說引子的時(shí)間 ? 演說主題內(nèi)容的時(shí)間和問題 ? 五、錙銖必較 分秒必爭(zhēng) 適時(shí)提出要約 ? 演說的目的在要約 ? 在演說中隱含要約 ? 不要害怕被拒絕 ? 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)請(qǐng)求聽付諸行動(dòng) ? 第六部分 有效利用 輔助材料 ? 六、有效利用 輔助材料 避免黑暗 ? 注意演講時(shí)間的生理屬性 ? 注重布置適應(yīng)演講時(shí)間的演講環(huán)境 ? 避免聽眾走神 ? 六、有效利用 輔助材料 防患未然 ? 影象輔助材料的使用和備份 ? 平面輔助材料的準(zhǔn)備充足 ? 場(chǎng)面的準(zhǔn)備和控制 ? 第七部分 適當(dāng)輔助 體態(tài)語言 ? 七、適當(dāng)輔助 體態(tài)語言 增強(qiáng)效果 ? 體態(tài)語言分散注意力 ? 體態(tài)語言可以加強(qiáng)表達(dá)效果 ? 保證演說時(shí)的動(dòng)作能夠支持演說內(nèi)容而不分散聽眾注意 ? 七、適當(dāng)輔助 體態(tài)語言 避免負(fù)面 ? 交叉雙臂表示不愿合作 ? 發(fā)泄的出口是肢體語言 ? 緊張和習(xí)慣是負(fù)面的源泉 ? 七、適當(dāng)輔助 體態(tài)語言 勤于練習(xí) ? 錄象的作用 ? 鏡子告訴我 ? 朋友的忠告 ? 對(duì)手的責(zé)難 ?
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