【正文】 ? 謝謝 麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二） 麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一） . . 主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟(jì) ?比爾蓋茨與維納斯計(jì)劃 ?新工具革命 ?互聯(lián)網(wǎng)引來(lái) e時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。 ?電子商務(wù)： TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。 ?第十五屆五中全會(huì)摘要： ?（概念的豐富和深化，必然帶來(lái)人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來(lái)行為的變化。 四、加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化 信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國(guó)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。搖把推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場(chǎng)需求，推進(jìn)體制創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。 ? 高新技術(shù)與過(guò)剩經(jīng)濟(jì) . . 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （五）高新技術(shù)與過(guò)剩經(jīng)濟(jì) 事件：兩屆高交會(huì)，一屆國(guó)際計(jì)算機(jī)大會(huì) 概念：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（寬帶、 數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)、超導(dǎo)材料、納米技術(shù)、 綠色環(huán)保技術(shù)、高性能電池、基因工程 特點(diǎn)：投資越來(lái)越大，折舊越來(lái)越快，新品推陳出新節(jié) 奏越來(lái)越急，技術(shù)快速更新，產(chǎn)品快速淘汰，從 投資過(guò)剩到生產(chǎn)過(guò)剩，同質(zhì)化產(chǎn)品與替代性引發(fā) 持久價(jià)格戰(zhàn)，微利經(jīng)營(yíng)。 ? 西部大開(kāi)發(fā) . . 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （六）西部大開(kāi)發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化 事件：成都 10月 20日的西部經(jīng)濟(jì)論壇 朱镕基總理日、韓訪問(wèn)談西部開(kāi)發(fā) 政策：十五屆五中全會(huì)第十個(gè)五年計(jì)劃 ◆西部開(kāi)發(fā)與農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)， 為中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機(jī)遇。 七、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化 提高城鎮(zhèn)化水平，轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)和持久的動(dòng)力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重大措施。 ? 小結(jié) . . 小結(jié)： 1。我們的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化 2。我們正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重大轉(zhuǎn)型時(shí)期 3。我們不但要同國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要 同跨過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存空間越來(lái)越小， 壓力越來(lái)越大。 4。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。 5。中國(guó)企業(yè)正處于實(shí)力小，水平低， 外洪內(nèi)澇的不利地位。 第十個(gè)五年計(jì)劃： 今后的五到十年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要時(shí)期，是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要時(shí)期，也是改善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的重要時(shí)期。 ? 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn) . . 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價(jià)大戰(zhàn)：彩電、 VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛(ài)多、巨能蓋、棉內(nèi)衣 渠道大戰(zhàn)： TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想 服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 原因：生產(chǎn)過(guò)剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、不了解顧客的需求，沒(méi)有個(gè)性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力 ? 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn) . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新，集中化策略 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?前三名定位：集中資源，力爭(zhēng)進(jìn)入同行前三名。 ?城市第一策略： TCL、海信等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 ?《戰(zhàn)爭(zhēng)論》作者克勞塞維茨軍事進(jìn)攻三原則：第一，摸清敵方的實(shí)力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好。 ? . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 差異化策略 全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，實(shí)力彼此相差無(wú)幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。 三點(diǎn)論： 1?？煲稽c(diǎn)（相對(duì)速度策略）：森林遇虎，體育競(jìng)技，索尼純平彩電推出故事， TCL96年跟進(jìn)長(zhǎng)虹降價(jià)戰(zhàn)的故事。 2。多一點(diǎn)（相對(duì)優(yōu)勢(shì)策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競(jìng)爭(zhēng)故事（央視一套廣告）；服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)， TCL彩電 3年保修，康加 5年保修，海爾時(shí)多打一次電話，多上門(mén)一次服務(wù)；其它如買(mǎi)一送一牙膏，洗衣粉等。 3。新一點(diǎn)（產(chǎn)品個(gè)性化差別策略）：海而小小神童洗衣機(jī)故事， TCL2966型彩電成功的故事，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)虹降價(jià)的“新鮮蔬菜”論。 ? 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新”