如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗-文庫吧
2024-12-31 02:53 本頁面
【正文】 的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 突出新品的盈利空間 八、如何引起零售者對新品的關(guān)注 ? 零售客戶的推薦 ? 新品陳列的位置與陳列面積的突出 ? 新品陳列的生動化要求 爆炸花 POP端架與堆頭 九、二次分銷的重要性 ? 我們往往犯得錯誤 一次推廣失敗后，二次就不在推廣。其實(shí)二次推廣同樣重要 影響的力量： ? 我叫陳阿土 ? 陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠(yuǎn)門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團(tuán)出了國。 國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。 早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“ GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲“ GOODMORNING SIR！ ”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！” 但他非常的生氣。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“ GOODMORNING SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天?。?！真是丟臉?biāo)懒恕? 陳阿土反復(fù)練習(xí)“ GOODMORNING SIR！”這個詞，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。 又一天的早晨，服務(wù)生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“ GOODMORNING SIR！ ” 與此同時，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土！” ? 這個故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。 淺談銷售人員的失敗 2 一、二八法則 ? 大家都知道陳安之，前些年陳安之先生從美國回來，以教授傳播“成功學(xué)”而得到許多青年的追捧，這個結(jié)果完全在于他的意料之中，因為他知道：渴望成功、夢想成功的人太多，尤其是那些言必稱創(chuàng)業(yè)的年輕人。這是一個有著巨大需求的市場。數(shù)年過去了，不知道那些靠學(xué)了“成功學(xué)”而取得成功的人有多少，我所知道的是：這個世界有一個樸素的“二八法則”，永遠(yuǎn)只有 20%的人能夠取得成功，還有 80%的人始終處于追求成功的夢想中，甚至大多數(shù)人不再有夢。因此換個角度看，其實(shí)教授“失敗學(xué)”也許有著更廣闊的市場空間。 二、成功確實(shí)有方法可循 ? 我相信那些已經(jīng)在別人眼里取得了成功的人士，心里各有一本屬于自己的“成功秘籍”。破解這些秘籍的要義，是五個關(guān)鍵詞： IQ（智商）、 EQ（情商）、 AQ（危商）、勤奮、恒心。如果非要用一句完整的話來描述，那就是：假如你有著正常的智商、不錯的人際關(guān)系處理能力、杰出的面對失敗和挫折的心理承受力、相信“天道酬勤”這句古訓(xùn)并付諸實(shí)施、咬定一個正確的目標(biāo)持之以恒，那么你就成功了。 三、成功是可以量化的 ? 有人是小成功，有人是大成就。我想說的是，小成功也可以享受大幸福，因為成功是一種狀態(tài)，它影響或改變著人的心態(tài)。人的本能是追
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1