ch15促銷策略-文庫吧
2024-12-29 00:11 本頁面
【正文】 l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營(yíng)業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營(yíng)銷非人員促銷促銷組合2023/1/25 11 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 市場(chǎng)狀況 1. 市場(chǎng)地位。 2. 營(yíng)銷對(duì)象的分布。 ? 推動(dòng)與拉引策略 ? 促銷預(yù)算 2023/1/25 12 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 消費(fèi)品市場(chǎng) 工業(yè)品市場(chǎng) 2023/1/25 13 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的特點(diǎn) ? 二、人員推銷的步驟 2023/1/25 14 一、人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 2023/1/25 15 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 2023/1/25 16 二、人員推銷的步驟 ? 尋找潛在顧客 ? 做好訪問準(zhǔn)備 ? 接近顧客 ? 洽談溝通 ? 應(yīng)對(duì)異議 ? 達(dá)成交易 ? 事后跟蹤 2023/1/25 17 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告策略 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 2023/1/25 18 一、廣告的概念與種類 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 2023/1/25 19 二、廣告策略 ? 企業(yè)廣告活動(dòng)的“ 5M”決策 ? 廣告目標(biāo)：告知廣告、勸說廣告、提示廣告 ? 廣告預(yù)算 ? 廣告信息 ? 廣告媒體 ? 廣告效果 2023/1/25 20 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙
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