【正文】 月 CCTV 系列開始監(jiān)控市場的正式推廣，美安科技精心打造的高速球SPD300 系列上市，為 FOCUS 產品的系統(tǒng)化發(fā)展奠定基礎 20xx 年 9 月 美安科技傾心打造 FC 系列有線報警控制主機，將防盜報警系統(tǒng)集成趨勢進行了進一步擴展，為“平安中國” .“平安城市”再添利器 20xx 年 10 月 全中文數字報警接收機面世。進一步奠定了美安科技在防盜報警領域的領先優(yōu)勢 20xx 年 10 月 “ FOCUS”再獲殊榮，中國安防十大品牌防盜類第六名，中國安防杰出民族品牌防盜類第二名 20xx 年 12 月 《千家網》第七界中國國際建筑智能化峰會上，“ FOCUS”品牌以優(yōu)勢選票再次當選為十大安防防盜報警品牌 20xx 年 深圳美安科技公司正式與江西電信公司強強合作，推”電話看家”業(yè)務，為“平安中國”邁出了具有劃時代意義的一步，在安防業(yè)可以說是具有里程碑的意義。 20xx 年 4 月 經過研發(fā)工程師的艱辛付出， FOCUS 周界對射產品技術取得新的突破，智能總線紅外對射探測器正式上市 20xx 年 11 月 20xx 年中國智能建筑十大防盜報警品牌第七名 7 美安科技樣板工程案例 電信合作案例 江西省電信全部地區(qū) 廣東省電信 廣西省電信 四川電信 福建電信部分地區(qū) 湖南省電信 上海電信 安徽省電信 黑龍江網通 廈門電信 歡迎電話查詢 !!! 工程案例 東莞飛洋科技園 海灣花園 清華大學科技園 深圳布吉派出所 深圳李郎派出所 深圳沙灣派出所 深圳市龍崗公安局 深圳市市民中心 深圳平湖派出所 深圳水徑派出所 龍崗紫薇花園 深圳大鵬派出所 深圳龍崗城市花園 東莞華南 MALL 東莞沃爾瑪超市 成都武候祠 北京中銀大廈 北京嘉樂別墅城 上海市能源科技大廈 北京市公安局指揮中心大樓 山東省維坊市郵電大 樓 蘇州太湖渡假村鷹冠莊園 上海市工商銀行四平路支行 云南省麗江市 110 報警中心 廣州海洋館 太平洋大廈 上海市安創(chuàng)大廈 上海市綠苑大酒店 武漢市人民銀行金庫 武漢市南天廣場 南京金麗花園 浙江金華國際大廈 廣州國信大廈 湖南湘潭市煙草公司 重慶市工商局 成都市杏花酒樓 東莞嘉輝豪庭 東莞三正世紀花園 海口市佳俊山莊 成都杜甫草堂 中國海關大樓 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（ 1） 變被動防范為主動防范，提高了家庭安全防范的科學性、可靠性、及時性 。 （ 2） 綜合防范能力強，集防盜、防搶、防火、防燃氣泄漏、防突發(fā)事件為一體 。 （ 3） 實用美觀，徹底改變了 “鐵籠子 ”笨拙、落后、隱患多的傳統(tǒng)防盜設施形象 。 （ 4） 高科技的產品， 傻瓜 化的安裝操作， 產品檔次齊全，即可以滿足 普通百姓家庭 使用標準，也可以滿足高收入家庭豪華使用標準。 （ 5）中國民族 安防 企業(yè)的 產品 技術含量已經基本和國際水平保持同步，大量的產品都是以出口為標準，并 迅速占領相當的國外市場。 5 產品劣勢 （ 1）國內 市場 早期屬于政府管制， 20xx年才徹底開放 ， 行業(yè)氣氛還未形成 ， 國內 消費者整體上對 該類 產品認識 不足，經常出現(xiàn)一個城市想買防盜器不知道上那里去買的現(xiàn)象。 （ 2）國內 消費者 的 安防產品的觀念 處于逐步 更新 期，國內 80 年代開始，隨著貧富差距加大，居民開始接受 防盜 門 及防盜 網，到了 90 年代，這兩項已經成為必不可缺的家庭設施了，然后中國的房地產業(yè)開始發(fā)展，小區(qū)化的管理，開始了周界防護、對講系統(tǒng)和閉路監(jiān)控，同時保安隊的人防配合，也已經成為 20 世紀必不可缺的安全措施。但家庭安全的 隱患，始終未能徹底解除，并且在社會經濟持續(xù)發(fā)展的情況下，威脅度越來越大，以國外發(fā)達國家的范例，美國和歐洲 70%的家庭有使用家庭安防系統(tǒng)，中國的市場完全可以說，還剛剛起步。 （ 3）中國企業(yè)的劣根，假冒產品多，家庭作坊式企業(yè)多，嚴重影響一些行業(yè)的健康發(fā)展。 （ 4）相對其他成熟的電子產品，安防產品的價格還略顯偏高，但這個劣勢將很快成為過去。 （ 5）部分消費者對產品有著更高的要求，比如兼容智能家居系統(tǒng)，控制家電，這些新技術的穩(wěn)定性和成熟度還需要經過時間的考驗。 6 產品機會 （ 1） 隨著我國社會和經濟的發(fā)展， 社會整體 的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積聚， 使得 安全與健康成為富裕起來的人們最為關注的兩大熱點， 同時隨貧富差距不斷擴大，社會治安急劇惡化， 家庭安全保障 成為了人們思考的新問題，從而也帶動了巨大的市場商機。 （ 2） 全國城市房地產業(yè) 發(fā)展 ， 20%以上的增長速度，每年 800 億的開發(fā)總量，為 家庭安防系統(tǒng)提供了一個巨大的市場空間。 （ 3）中國 政府對 城市形象 高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除金屬防盜網的政策，為 家庭安防系統(tǒng)替代普通防盜措施提供光明大道。 （ 4）新世紀人類 對高品位 、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，安防 科技 成為時尚和潮流 。 （ 5）中國的政府行政保護，使得家庭安防到現(xiàn)在還 基本是一片空白市場，潛力不可估量 。 （ 6）家庭安防系統(tǒng)產家已經從單一的提供產品轉為創(chuàng)品牌之路 ，品牌的附加值 開始逐步 體現(xiàn) 。 7 面臨的挑戰(zhàn) （ 1）在面臨 市場上 同類產品 競爭、假冒、次 品 低價傾銷 ，市場混亂等現(xiàn)象，如何迅速出擊，把握全局。 （ 2）在即將出現(xiàn)的 價格戰(zhàn)、質量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn) 中如何勝出，需要一整套完善的企業(yè)營銷方案和稱職的企業(yè)經理人。 （ 3）如何完善渠道，擴展經銷點，利用有限的市場保護期迅速成功開拓市場。 （ 4） 如何培育市場，廣告宣傳，讓每一個想買防盜產品的客戶可以找到我們，讓每一個找到我們的客戶選擇我們。 8 產品 種類 產品用途分類 ：家用型，商用型和工業(yè)型 產品通信分類 ：普通 DTMF 撥號系列、 485 總線系列、 FSK 系列、 GSM 系列 產品外觀分類 ：共模外觀、專模外觀、電話外觀、液晶系列、鐵殼系列 產品功能分類 ：普通撥號系列、 GSM 撥號系列、語音保姆系列、液晶顯示系列 配件分類 ：被動紅外探測起、主動紅外探測器、門窗磁探測器、煙霧探測器、氣體探測器、按鈕報警器、遙控器 距離增強器 ：中繼器、轉換器、鍵盤 中心平 臺類 ：接處警中心、戶外遠程報警平臺 三 市場 篇 1 市場分析 安防產品是社會公共安全產品的重要組成部分，它關系到社會穩(wěn)定和人民的生命財產的安全。 90 年代以來，隨著世界科學技術的迅猛發(fā)展和國際產業(yè)分工的不斷變化，以及我國市場經濟的深入發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國安防市場需求持續(xù)升溫，特別是 “九五 ”期間，安防產品行業(yè)進入發(fā)展最快的時期。 我國安防產業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產品為主，隨著國內安防產業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉向 以自身品牌的推廣為主，憑借自身的技術及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產權的產品，并樹立國內安防產品的品牌。對于安防行業(yè)來講，市場目前正處于由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現(xiàn)出一片蒸蒸日上的發(fā)展勢頭。據中國安全防范協(xié)會統(tǒng)計和預測， 20xx 年全國的公共安全，樓宇自動化產品的銷售額為 25 億美元， 20xx 年為 75億美元，到 20xx 年將達到 280億美元，僅北京市就將達到 500億人民幣。安防產品就社區(qū)而言，包含三個層次：第一層是小區(qū)外圍防范，主要產品有周邊對射，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；第二層防范即是樓宇防范代表產品有樓宇對講 ，防盜門控等；第三層也是最基本的最后的一道防線，即家庭智能報警系統(tǒng)。美安“美安”無線防盜報警系統(tǒng) 產品目前主要定位在第三層防范。 據有關資料表明，全國每年用于金屬防盜網上的費用達到 300個億， 根據這個比例，比防盜網功能和安全性優(yōu)越的多的報警系統(tǒng)，其前景是非常樂觀的 。 特別是 自 90 年代末期，中國改革開放以來，隨著經濟的發(fā)展，部分富裕起來的人們的安全防范意識開始萌發(fā)， 使得金屬防盜 門窗迅速占領市場。但隨后幾年 金屬防盜網 影響城市美觀和火災慘劇的不斷發(fā)生，使得 一場全國范圍的拆網風暴拉開序幕， 現(xiàn)在 已有幾十個城市立法， 要 強行 拆除金屬防盜網。幾百億的市場空間呈現(xiàn)在人們的眼前。 美安生產的無線智能防盜系統(tǒng)中的 紅外 柵欄探測器 和紅外 幕簾探測器，可以徹底替代金屬防盜網。 為家庭提供更加安全安心的防盜服務，最有希望填補這幾百億的市場空白。 中國安防行業(yè)，在 20xx 年后可以用飛速發(fā)展來形容，從一個小行業(yè)，發(fā)展到幾乎和中國家電行業(yè)齊頭并進，國外的幾大安防公司，都已經發(fā)展到世界 500 強之列，所以中國安防行業(yè)發(fā)展之路，還很漫長。安防行業(yè)中的 防盜報警 行業(yè) 起步較晚，但 經過這幾年的飛速 增長，在安防行業(yè)中， 目前 僅次于監(jiān)控產品列第二位，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆? 2 市場定位 消費對象 （ 1） 按 客 戶對象分 : 以家庭為主 , 企事業(yè)單位為輔 。 （ 2） 按收入水平分 : 以中高收入家庭為主 , 低收入家庭為輔