戰(zhàn)略管理_現(xiàn)代的觀點(diǎn)7-基于企業(yè)生命周期的戰(zhàn)略識別-文庫吧
2024-12-25 15:28 本頁面
【正文】 趣 ， 結(jié)果常常把公司的控制權(quán)拱手讓給了搞市場營銷出身的人 。 對于創(chuàng)業(yè)者的回報僅僅是他的產(chǎn)品存在下來并受到了大家的認(rèn)可 。 享受由于這些創(chuàng)新而帶來的金錢和榮譽(yù)的勝利果實(shí)的 ， 往往是后來的市場營銷者 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)孕育期 ?許多創(chuàng)業(yè)者因忽視市場營銷戰(zhàn)略和不關(guān)心現(xiàn)實(shí)而受到責(zé)難 。 但在企業(yè)的這一生命階段卻是屬于常規(guī)型的正常問題 ， 不是什么病態(tài)型問題 。 這種現(xiàn)象非但是正常的 ， 而且是有利的 。 正如喬治 肖伯納所言： ? 理性的人適應(yīng)環(huán)境；沒有理性的人要讓環(huán)境去適應(yīng)自己 。因此所有進(jìn)步都是沒有理性的人努力的結(jié)果 。 ? 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)孕育期 ?不過創(chuàng)業(yè)者的這種性格特征：即對自己所 感知的市場應(yīng)該有的 需求 承擔(dān)義務(wù) （ 而不是對市場想要 的產(chǎn)品承擔(dān)義務(wù) ） ， 并且相對而言不想對創(chuàng)造利潤承擔(dān)義務(wù) （ 這是公司未來健康成長的基本條件 ） ， 有可能在后來發(fā)展成為企業(yè)的病態(tài)型問題 。 他按照自己所認(rèn)為的 ? 應(yīng)該如此 ?的感覺行事的時間太長了 ， 以致于不能正視現(xiàn)實(shí) ， 向市場提供市場所需的產(chǎn)品 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)孕育期 ?對于孕育期和嬰兒期而言 ， 愿意執(zhí)著地承擔(dān)義務(wù)是要的 ， 但在后來這又可能成為病態(tài) 。 舉一個例子 ， 一家公司可能因?yàn)樘幱谝粋€衰敗的行業(yè)而經(jīng)常賠錢 ， 但創(chuàng)業(yè)者卻不接受這 實(shí) ， 在有些情況下 ， 他越是抗?fàn)?， 企業(yè)在麻煩中就陷得超越深 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)嬰兒期 ?企業(yè)嬰兒期 ? 現(xiàn)在企業(yè)要滿足顧客的需求 ， 因?yàn)槠髽I(yè)正是由于這種需求才產(chǎn)生的 。 在企業(yè)里 ， 這一點(diǎn)是通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售來體現(xiàn)的 。 現(xiàn)在已經(jīng)存在風(fēng)險了 ， 我們不再需要構(gòu)想 ， 我們要的是銷售量 。 ? 別再跟我談對新產(chǎn)品的構(gòu)想 ， 告訴我們你能推銷出去多少現(xiàn)有的產(chǎn)品 。 ? ? 同樣的事情也會發(fā)生在嬰兒期的企業(yè)身上 。 孕育期大家有時間去高談闊論 。 一日承擔(dān)了風(fēng)險 。 就沒有時間清談了 ，重要的是行動起來 。 在社會政治生活的層次上 ， 也能看到這種轉(zhuǎn)變 。 革命成功之后 ， 第一批投入監(jiān)獄的常常是最先發(fā)起運(yùn)動的那批理想主義者 。 原因何在 ？ 很簡單：新的社會秩序不再需要那么多新的夢想 ， 只要把已有的夢想加以完善就已足夠了 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)嬰兒期 ? 企業(yè)在嬰兒期的問題 ： ?行動導(dǎo)向 ， 機(jī)會驅(qū)動 ， 因此 ?缺乏規(guī)章制度和經(jīng)營方針 ， 因此 ?表現(xiàn)不穩(wěn)定 。 因此 ?易受挫折；一不留神問題就演變成了危機(jī) ， 例如 ， 為了爭取到訂單 ， 企業(yè)會千方百計去滿足客戶的需要 ， 但隨后卻可能造成創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)失控 。 這種情況下 ， 風(fēng)險很高的大宗合同簽訂之后 ， 結(jié)果可能是巨大的損失 。 因此 ?管理工作受危機(jī)左右 ， 因此 ?不存在授權(quán) ， 管理上唱的是獨(dú)角戲 。 在以危機(jī)為轉(zhuǎn)移進(jìn)行管理的環(huán)境下 ， 發(fā)現(xiàn)極少授權(quán)的現(xiàn)象并不罕見 。 而且要是創(chuàng)業(yè)者不承擔(dān)義務(wù) ， 難以想象其他人會承擔(dān)義務(wù) ， 難以解決的問題將演變成危機(jī) 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)嬰兒期 ? 創(chuàng)業(yè)者是人 ， 但對于新企業(yè) —— 也就是他的 ? 幼仔 ? ，他會用這種動物的本能去加以保護(hù) 。 只不過所體現(xiàn)的形式是一個人說了算的獨(dú)角戲和企業(yè)高度集中化而已 。這不算是什么病態(tài) ， 而是常規(guī)型的問題 。 不但無害 ，反而有利 。 ? 如果企業(yè)已經(jīng)渡過了生命周期的嬰兒期階段 ， 而這種現(xiàn)象還在出現(xiàn) ， 那才能視之為病態(tài) 。 ? 嬰兒期的企業(yè)還不可能提出長遠(yuǎn)的計劃和目標(biāo) ， 此時的企業(yè)在產(chǎn)品和市場兩方面都缺乏制定比較現(xiàn)實(shí)的長遠(yuǎn)目標(biāo) 、 規(guī)劃和策略所需的經(jīng)驗(yàn) ， 它所擁有的只是遠(yuǎn)景 、 夢想或打算 —— 但卻不是計劃或可衡量的目標(biāo) 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)嬰兒期 ? 對于一個腦子里塞滿了要根據(jù)戰(zhàn)略和方針作出決策 ，被教會像老板 、 主管一樣思考問題的 MBA來說 ， ? 只有一個老板 ? 可打交道可能讓他覺得大失所望 ， 很不得志 。 而且 ， 商學(xué)院所教的一些管理技巧常會造成一些不切實(shí)際的期望值 ， 這對一個嬰兒期的企業(yè)是沒有什么用處的 。 ’ 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)學(xué)步期 ?企業(yè)學(xué)步期 ? 創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想開始真正體現(xiàn)出價值 ， 企業(yè)不但已經(jīng)克服了現(xiàn)金入不敷出的困難局面 ， 而且銷售節(jié)節(jié)上升 。 這意味著企業(yè)不僅是存活下來了 ， 而且是日見繁榮 。 這使得創(chuàng)業(yè)者和整個企業(yè)都倍感自豪 ，甚至自豪到了驕傲自滿的程度 。 ? 機(jī)會優(yōu)先 ? 企業(yè)越是成功 ， 創(chuàng)業(yè)者越是感到志得意滿 。 有時他甚至覺得自己是無所不能的 。 結(jié)果學(xué)步期的企業(yè)常常會因同時涉足太多的事業(yè)而陷入窘境 。 學(xué)步期的企業(yè)就像孩字剛學(xué)會了到處亂爬時一樣 ，對什么都感興趣 ， 什么都想碰一下 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)學(xué)步期 ? 被動的銷售導(dǎo)向 ? 如果說企業(yè)在嬰兒期所看重的是產(chǎn)品 ， 那么到了學(xué)步期則轉(zhuǎn)向市場了 。 ? 嬰兒期的企業(yè)是要 ? 榨干 ? 機(jī)會 ， 而不是為機(jī)會作出規(guī)劃 ， 企業(yè)是被機(jī)會所驅(qū)使 ， 而不是駕馭機(jī)會 。 ? 在學(xué)步期 ， 要做到這一步還為時過早 ， 因?yàn)榇藭r企業(yè)還受制于孕育期已經(jīng)確定的市場需求 ， 而且企業(yè)還想通過這種需求來完成資本化過程 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)學(xué)步期 ? 這種銷售導(dǎo)向可能產(chǎn)生不正常的結(jié)果 。 學(xué)步期的企業(yè)總覺得銷售的毛利率是固定的 ， 所以自然會認(rèn)為銷得越多 ， 利潤也就越 ‘ 多 。 但隨著他們不加控制的擴(kuò)張 ，成本會計就失去了作用 。 可能最終他們確實(shí)銷售量越來越大 ， 但卻不是賺錢越來越多 ， 相反是賠錢越來越多 。 為什么 ？ 為了使銷量達(dá)到最大 ， 他
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