成功入駐天貓品牌運(yùn)營計劃書(ppt52頁)-文庫吧
2024-12-25 12:43 本頁面
【正文】 （只放樣衣不加模特） ① 不同顏色 ② 多角度 ③ 不同行號平鋪 10. 寶貝細(xì)節(jié)部位展示（ 材質(zhì) 領(lǐng)口 袖口 面料 下擺 吊牌 做工 工藝 品牌） 11. 產(chǎn)品資質(zhì) 商標(biāo)信息 12. 品牌故事 （工廠圖片、展會 雜志 廣告圖片，品牌介紹，設(shè)計理念，發(fā)展軌跡） 13. 購物保障 ① 品質(zhì)保障 ② 售后服務(wù) ③ 購物須知 ④ 包裝展示 ⑤ 物流說明 14. 買家攻心評價 有一定銷量基礎(chǔ)添加，不宜過長，評價內(nèi)容突出賣點(diǎn) YAOEN 03 庖內(nèi)營銷策略 DIANNEIYINGXIAOCELVE 03 庖內(nèi)營銷策略 ? 目的： 配合 seo直通車，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷售。 ? 周期： 長期 12種策略： 1. 打折策略： 有理由，買家感覺占了便宜，限時限量； 2. 關(guān)聯(lián)策略： A+B套餐功能互補(bǔ)； 3. 搭配策略： 買 A送 B，買 A,B半價； 4. 贈品策略： 塑造贈品價值，增加客戶轉(zhuǎn)化。 5. 包郵策略： 滿 XX元或滿幾件包郵 6. 階梯策略： 緊迫感，及時調(diào)整 7. VIP策略 :設(shè)定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，順豐 8. 優(yōu)惠券策略： 有門檻獲取，滿 XX元可用 9. 指定策略： 指定對象促銷，指定款式促銷 10. 借力策略： 時事，節(jié)日，時令 11. 統(tǒng)一策略： XX元任購區(qū)，滿 XX元換購區(qū) 12. 臨界點(diǎn)策略： 低至 1折，最高 XX封頂，全網(wǎng)首發(fā) 13. 清貨福袋： 合理設(shè)置清庫存策略，讓買家感受到超值 04 爆款規(guī)劃 BAOKUANGUIHUA 04 爆款規(guī)劃 目的：打造主推寶貝引流，建立小爆款群，拉來流量形成點(diǎn)擊，收藏，購買。 周期： 3個月 爆款并非幾千幾萬的銷量，并非短時間做出來的，爆款就是賣的好的寶貝，需要穩(wěn)定的銷量。 必要元素： ① 市場容量夠大 ② 款式符合買家要求 ③ 符合大多數(shù)買家預(yù)期 ④ 能給買家充分購買的理由 ⑤ 足夠多的買家看到 耀恩天貓庖鋪運(yùn)營方案 04 爆款規(guī)劃 淘寶指數(shù)分析熱賣款消費(fèi)層次 淘寶指數(shù)分析熱賣款搜索趨勢 找出市場容量大的款式 生意參謀找出熱賣寶貝 生意參謀找出熱賣子行業(yè) 1 2 3 4 5 執(zhí)行步驟 04 爆款規(guī)劃 將自己的寶貝進(jìn)行整理歸類，根據(jù)行業(yè)分析選出款式，然后通過直通車或鉆展進(jìn)行測款測圖； 執(zhí)行步驟： 1. 將自己的寶貝分成 3等（低價促銷款 中等利潤款 高標(biāo)價款）； 2. 根據(jù)熱賣款式選出 5款左右； 3. 分布 5款寶貝（ 20%低價產(chǎn)品， 70%中等利潤產(chǎn)品，10%高利潤產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報）； 4. 參考公式定價，最佳價格 =(相似產(chǎn)品的最高價格 相似產(chǎn)品的最低價格 )*+相似產(chǎn)品的最低價； 5. 擴(kuò)展相應(yīng)的子類目，抓取對應(yīng)子類目的流量。 04 爆款規(guī)劃 爆款引流分析 淘寶 SEO ? 優(yōu)勢： 免費(fèi)穩(wěn)定精準(zhǔn)。 ? 劣勢： 需要積累，丌能立竿見影 淘寶直通車 ? 優(yōu)勢： 精準(zhǔn) 立竿見影 ? 劣勢： 貴，惡意競爭，丌持久 淘寶活動 ? 優(yōu)勢： 流量大。 ? 劣勢： 五里墩，中差評多，影響搜素權(quán)重 淘寶客 ? 優(yōu)勢： 長久。 ? 劣勢： 需要返點(diǎn)，需要積累 老客戶 ? 優(yōu)勢： 免費(fèi) 精準(zhǔn) 長久。 ? 劣勢： 需要積累 其他流量 站外流量，微博，微信，蘑菇街，美麗說視頻推廣（有時間和精力） 04 爆款規(guī)劃 爆款的周期 （ 1）儲備期 1個月 流量組成： 淘寶 seo 80% 直通車 10% 鉆展5% 淘寶客 5% 準(zhǔn)備工作： ① 建立 SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫 ② 布局好直通車基礎(chǔ)設(shè)置 ③ 將寶貝合理上下架 ④ 詳情頁做好 ⑤ 首圖全部主圖做好。 ⑥ 主推標(biāo)題 （ 2）成長期： 2個月 流量組成： 淘寶 seo 60% 直通車 15% 淘寶活動10% 鉆展 10% 淘寶客 5% 準(zhǔn)備工作： ① 更新 SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫 ② 寶貝初始銷量形成 ③ 寶貝攻心評價 ④ 必須有關(guān)鍵詞排名在前幾頁 ⑤ 直通車關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊。 ⑥ 活動產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷售。 ⑦ 建立會員制度 ⑧ 優(yōu)化主圖和詳情頁 04 爆款規(guī)劃 爆款的周期 （ 3）爆發(fā)期： 3個月 流量組成： 淘寶 seo 30% 直通車 35% 淘寶活動10% 鉆展 15% 淘寶客 5% 其他流量 5% 準(zhǔn)備工作： ① 老客戶資料搜集 ② 直通車投入產(chǎn)出成正比 ③ 主推寶貝表現(xiàn)好 ④ 有中等詞的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客單價 ⑥ 產(chǎn)品供應(yīng)鏈正常 （ 4）衰退期： 1個月 流量組成： 淘寶 seo 40% 直通車 20% 鉆展10% 淘寶活動 20% 淘寶客 5% 其他流量5% 準(zhǔn)備工作： ① 收藏購買的客戶促銷 ② 清倉促銷。 ③ 反季銷售 YAOEN 05 深度 SEO S
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