【正文】 （分刊、區(qū)域擴(kuò)張等），也是部分處于快速增長(zhǎng)期中的商情再增長(zhǎng)的必要手段，但其執(zhí)行的到位程度是關(guān)鍵?；勐斁W(wǎng)管理組成 — 商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃05年總體計(jì)劃 —— 收入n 直銷(xiāo)： （事業(yè)部＋網(wǎng)技）n 買(mǎi)賣(mài)通： 1億n 引 擎： 5000萬(wàn)n 渠道： 3500萬(wàn)（產(chǎn)品部渠道＋自主收入）n 渠道 代理： 2500－ 3000萬(wàn)n 網(wǎng)上直接收入： 1000萬(wàn)慧聰網(wǎng)管理組成 — 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇收入分解 ——引擎規(guī)則： 04年計(jì)劃收入基礎(chǔ)上， 50％遞增；新行業(yè) 50萬(wàn)；網(wǎng)技總體完成 2023萬(wàn)活動(dòng)以小型會(huì)議為主，配合以半年一次的產(chǎn)品銷(xiāo)售大會(huì)?；勐斁W(wǎng)管理組成 — 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇渠道建設(shè)325個(gè)城市、 1000家代理商總體計(jì)劃 ——產(chǎn)品完善n 引擎：n 網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果分類(lèi)n 增加競(jìng)拍排名機(jī)制n 買(mǎi)賣(mài)通：n 供應(yīng)與求購(gòu)信息的自動(dòng)匹配n 引進(jìn)國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)n 商務(wù)短信n TM使用量n 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)n 慧聰網(wǎng)交易會(huì)慧聰網(wǎng)管理組成 — 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部管理結(jié)構(gòu)產(chǎn)品總經(jīng)理各行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理代理商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量保障發(fā)行、內(nèi)容市場(chǎng)、宣傳外聯(lián)拓展 各行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品助理產(chǎn)品部 有商務(wù)網(wǎng)支持的行業(yè)慧聰網(wǎng)管理組成 — 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成 — 大全產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇大全產(chǎn)品部發(fā)展規(guī)劃大全產(chǎn)品整體發(fā)展原則o 在公司整體策略指導(dǎo)下，最大限度整合可供資源，完善產(chǎn)品包裝，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品品牌的迅速提升；o 抓住國(guó)內(nèi)黃頁(yè)、年鑒等行業(yè)資訊類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)前快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求巨大的時(shí)機(jī)，確保慧聰網(wǎng)大全產(chǎn)品的產(chǎn)品收入快速、有序提升，保障公司各階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；o 按照公司以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，逐步建立大全產(chǎn)品部合理的支持管理架構(gòu)；o 根據(jù)行業(yè)黃頁(yè)型產(chǎn)品的逐步成為集電信資訊服務(wù)、高級(jí)咨詢(xún)、電子商務(wù)服務(wù)于一體綜合產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，加快大全產(chǎn)品與慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的互動(dòng)體現(xiàn)，在產(chǎn)品的價(jià)值及服務(wù)上更上一個(gè)臺(tái)階；o 在保證現(xiàn)有大全產(chǎn)品良好經(jīng)營(yíng)的前提下，以現(xiàn)有大全產(chǎn)品為基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)需求方向，著手大全派生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為慧聰網(wǎng)線下產(chǎn)品找到新的發(fā)展思路?；勐斁W(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)總體目標(biāo)確立中國(guó)行業(yè)黃頁(yè)第一品牌的市場(chǎng)地位。實(shí)現(xiàn) 2023年總收入翻番增長(zhǎng)，出版行業(yè) 50%的增長(zhǎng)。今后兩年內(nèi)確保大全及派生產(chǎn)品收入總和按照 2023萬(wàn) /年增幅上漲 慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)2023年目標(biāo)慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱1. 2023年實(shí)現(xiàn)流水額翻番，整體收入達(dá)到 4000萬(wàn)元出版，行業(yè)接近 40個(gè)；2. 進(jìn)一步完善行業(yè)資訊大全規(guī)范，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化流程；3. 通過(guò)多種圖徑把產(chǎn)品品牌打造提升作為 2023 除經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)外的最重要工作；4. 多方吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，增加大全原創(chuàng)型文章，保持在同類(lèi)產(chǎn)品的地位及特色；5. 結(jié)合公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品現(xiàn)在的運(yùn)作模式，啟動(dòng)新形式下的大全網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)互動(dòng)模式，帶動(dòng)大全名錄收費(fèi)，擴(kuò)展收費(fèi)模式，提升產(chǎn)品影響；6. 開(kāi)拓大全產(chǎn)品在無(wú)刊或新行業(yè)中運(yùn)作模式，提高產(chǎn)品運(yùn)作的起點(diǎn)，為行業(yè)廣泛涉及奠定基礎(chǔ)；7. 在公司及大全產(chǎn)品規(guī)劃下，搭建必要的大全產(chǎn)品部管理架構(gòu)，基本適應(yīng)和滿(mǎn)足產(chǎn)品發(fā)展需求；8. 2023年推出泵閥、儀器儀表或物流行業(yè)大全中的一兩本大全，或探尋以產(chǎn)品為主線的產(chǎn)品形式或打通行業(yè)的大全產(chǎn)品，為大全派生產(chǎn)品的推出奠定思路；9. 在保證大全產(chǎn)品及特色基礎(chǔ)上，策劃大全及派生產(chǎn)品電子出版物進(jìn)入正規(guī)出版渠道工作2023產(chǎn)品規(guī)劃行業(yè)規(guī)模及盈利水平的提升慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱o 擴(kuò)大出版規(guī)模 ，行業(yè)接近 40個(gè)，有刊行業(yè)需要例入 2023年大全出版；o 第一次出版大全的行業(yè) 2023年基本完成指標(biāo) 50萬(wàn)元；萬(wàn)元；o 第二次出版大全的行業(yè)順利進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展期， 2023年基本營(yíng)業(yè)額指標(biāo) 80萬(wàn)元萬(wàn)元；o 2023年公司有 2卷行業(yè)大全突破 200萬(wàn)元 大關(guān)； 5卷行業(yè)大全達(dá)到 150萬(wàn)元 ； 10個(gè)行業(yè)卷大全收入超過(guò) 100萬(wàn)元。o 2023年大全產(chǎn)品十個(gè)重點(diǎn)推動(dòng)行業(yè)：制鞋工業(yè)、建陶衛(wèi)浴、電氣、塑料工業(yè)、商用車(chē)、電子、燃?xì)?、 安全、影音、印刷。制鞋工業(yè)、建陶衛(wèi)浴、電氣、塑料工業(yè)、燃?xì)馕鍌€(gè)行業(yè)卷基本指標(biāo)為 60萬(wàn)元 。2023產(chǎn)品規(guī)劃2023年大全派生產(chǎn)品推動(dòng)打通行業(yè)推出以產(chǎn)品為主線的大全產(chǎn)品（中國(guó)行業(yè)資訊大全 泵閥采購(gòu)卷）類(lèi)似儀器儀表等；各行業(yè)卷大全光盤(pán)正式出版；各行業(yè)推出 13種技術(shù)類(lèi)電子光盤(pán)期刊；慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部規(guī)劃 q 提供全面、快捷、準(zhǔn)確的買(mǎi)家信息q 實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，推動(dòng)買(mǎi)賣(mài)通銷(xiāo)售與服務(wù)q 為買(mǎi)、賣(mài)家創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)慧聰、買(mǎi)家、賣(mài)家三贏 慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部工作定位買(mǎi)家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng) 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部主要工作 q 大買(mǎi)家客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù)及相關(guān)活動(dòng)的組織q 慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)體系的設(shè)計(jì)建立q 行業(yè)買(mǎi)家服務(wù)部的支持行業(yè)買(mǎi)家服務(wù)部主要工作q 行業(yè)交易市場(chǎng)買(mǎi)方信息、板塊支持q 行業(yè)買(mǎi)家客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)q 求購(gòu)信息的整合支持買(mǎi)賣(mài)通的銷(xiāo)售q 原有商情發(fā)行工作的維護(hù) 買(mǎi)家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng) 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部的價(jià)值： q 促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)通及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)q 形成慧聰網(wǎng)穩(wěn)定的買(mǎi)方客戶(hù)資源，促進(jìn)、撮合買(mǎi) 賣(mài)交易q 使交易市場(chǎng)形成良性循環(huán)，樹(shù)立中國(guó)最大的行業(yè)交易市場(chǎng)品牌q 增加網(wǎng)站瀏覽量慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部 2023年的工作目標(biāo) ： q 大買(mǎi)家數(shù) 1500個(gè)q 采購(gòu)商機(jī)數(shù) 36萬(wàn)條q 買(mǎi)家會(huì)員注冊(cè)數(shù) 12萬(wàn)個(gè)買(mǎi)家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng) 2023—2023 戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃薪酬體系的全面建立1）統(tǒng)一慧聰網(wǎng)相關(guān)崗位的薪酬體系和考核規(guī)則；2）用定量考核的方式確定各類(lèi)崗位管理人員及員工的收入標(biāo)準(zhǔn)；3）薪酬體系中直接體現(xiàn)績(jī)效（月度、季度）考核規(guī)則；4）加大激勵(lì)與處罰力度；5）用綜合評(píng)分卡對(duì)不可量化的工作做全面的考核。招聘工作的全面展開(kāi)1）人力資源部進(jìn)行業(yè)務(wù)、買(mǎi)家崗位集中初試，提升人員素質(zhì)；2）設(shè)定不同崗位的面試考核體系，實(shí)行面試綜合評(píng)分卡；3）進(jìn)行培訓(xùn)式的二次測(cè)試，為行業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的人才；4）根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行校園招聘，招聘人員與擴(kuò)大品牌影響力并重。5）保證人員內(nèi)部合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)與個(gè)人發(fā)展的雙贏。員工管理規(guī)劃建立完善的員工管理體系，全面施行網(wǎng)絡(luò)管理；完善入職、轉(zhuǎn)崗、離職的程序，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量；進(jìn)行人員專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)部管理規(guī)劃慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部北京公司濟(jì)南公司武漢公司石家莊公司北京培訓(xùn)部上海公司南京公司蘇州公司上海培訓(xùn)部廣州公司深圳公司東莞公司順德公司中山公司佛山公司寶安公司華南培訓(xùn)部杭州公司溫州公司慈溪公司寧波公司瑞安公司樂(lè)清公司臨安公司嵊州公司浙江培訓(xùn)部福州公司廈門(mén)公司泉州公司福廈培訓(xùn)部慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃n 結(jié)合公司及各事業(yè)群、行業(yè)頻道的實(shí)際工作需要，準(zhǔn)備、組織、開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)工作，以支持部門(mén)、人員的發(fā)展。n 根據(jù)公司向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型， 05年度在正常進(jìn)行好日常性培訓(xùn)工作之外，著重規(guī)劃開(kāi)展專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，不同層次的培訓(xùn)工作。n 協(xié)助完成公司完網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道發(fā)展規(guī)劃，做好渠道的相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)支持工作。工作目標(biāo)日常性課程規(guī)劃n 新員工入司培訓(xùn)n 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班n 高級(jí)管理人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班n 一線員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)普及班n 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)n 基層管理技能系列課程n 小規(guī)模拓展訓(xùn)練n 渠道培訓(xùn)慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃新員工入司培訓(xùn) ? 改原有的兩天如司培訓(xùn)為 1周的培訓(xùn)，加大產(chǎn)品的培訓(xùn)力度與考核，以使人員盡快地進(jìn)入崗位。n 公司介紹n 慧聰網(wǎng) —中國(guó)行業(yè)門(mén)戶(hù)n 人事制度n 財(cái)務(wù)流程n 職業(yè)化塑造n 商情產(chǎn)品n 大權(quán)產(chǎn)品n 引擎產(chǎn)品n 買(mǎi)賣(mài)通產(chǎn)品n 考核網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班（一）n 高級(jí)管理人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班n 提高管理人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與能力，提高慧聰網(wǎng)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，使慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過(guò)程中將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式同步向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)軌n 主要對(duì)象：主編、編輯人員（建議正副總經(jīng)理參與）n 主要形式：以專(zhuān)題講座的形式進(jìn)行，聘請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)人員開(kāi)展n 學(xué)制： 1年（ 56次課程）慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班（二）n 一線員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)普及班n 提高一線銷(xiāo)售人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與傳授能力，以向客戶(hù)推薦、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，從而提高客戶(hù)對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)同、接受n 主要對(duì)象：一線銷(xiāo)售人員n 學(xué)制： 12個(gè)月（ 23次課程）n 要求：建立考核認(rèn)證體系，對(duì)于無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證的人員禁止或限制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)行業(yè)、渠道代理商，強(qiáng)制要求必須擁有一定數(shù)量擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證的人員，否則限制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理級(jí)別銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)n 面訪銷(xiāo)售技巧n 電話銷(xiāo)售技巧慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃基層管理技能系類(lèi)課程? 旨在提高基層管理人員的基本日常管理技能，提高一線團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)工作效率n 怎樣開(kāi)會(huì)n 怎樣授權(quán)n 演說(shuō)技巧n 團(tuán)隊(duì)管理n 時(shí)間管理n 面試技巧n 決策管理n 激勵(lì)員工n 管理變革n 成功溝通慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃2023年市場(chǎng)中心規(guī)劃一、品牌定位與核心內(nèi)涵的研究 慧聰網(wǎng)品牌定位、愿景、價(jià)值觀以及核心文化的研究與挖掘 慧聰網(wǎng)品牌內(nèi)涵的表述與對(duì)外口徑的規(guī)范