批發(fā)商、零售商與物流綜述-文庫吧
2024-12-25 05:35 本頁面
【正文】 批發(fā)商。制造商建立、專門負責本公司產(chǎn)品銷售的批發(fā)機構(gòu)職能履行批發(fā)商所有職能不擁有產(chǎn)品所有權(quán) ，買賣洽談，促銷為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們談判承擔與市場、產(chǎn)品銷售有關(guān)的所有活動分類?生產(chǎn)商代理商?銷售代理商?采購代理商?傭金店?銷售分支機構(gòu)（銷售分公司）和辦事處?采購辦事處n現(xiàn)購自運批發(fā)商n直送批發(fā)商n生產(chǎn)者合作社n托售中間商n卡車批發(fā)商n函售批發(fā)商n承銷批發(fā)商n綜合批發(fā)商n專業(yè)批發(fā)商n專用品批發(fā)商履行批發(fā)商的部分職能n 目標市場決策n 貨色搭配和服務決策n 定價決策： 一般采用成本加成n 促銷決策： 批發(fā)商主要依靠推銷員來達到 促銷目標n 地點決策： 一般在租金低、稅收低的地區(qū)設(shè) 店營業(yè)，在設(shè)施和辦公室方面投資很少。批發(fā)商營銷決策 零售與零售商n 零售： 指將產(chǎn)品或服務直接銷售給最終消費者的過程中所涉及的一切活動。n 零售商： 指將產(chǎn)品或服務直接銷售給最終消費者、處于分銷渠道最末端的中間商（企業(yè)或個人）。 零售商n 其銷售和服務對象為直接消費者（個人和團體消費者）n 處于產(chǎn)品流通的終點n 分布面廣、分布點多n 是聯(lián)系制造商、批發(fā)商與消費者的橋梁n 一般為小規(guī)模經(jīng)營，銷售數(shù)量零星，交易次數(shù)頻繁零售商特點n 商流職能 商流：是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中的一系列買賣交易活動。n 物流職能 物流：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過
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