服裝企業(yè)的十大品牌策略-文庫吧
2024-12-25 02:15 本頁面
【正文】 保存又不衛(wèi)生 。 龍大集團(tuán) 1996年推出了中國第一包包裝粉絲 ， 一下子占領(lǐng)了全國粉絲市場 ， 并且連續(xù)多年穩(wěn)坐粉絲行業(yè)頭把交椅 。 1991年金龍魚率先推出了小包裝食用油 ， 十幾年來一路高歌 ， 目前成為食用油行業(yè)老大 。 ? 獨(dú)辟新徑開創(chuàng)一個市場并不意味著會占領(lǐng)一個市場 ， 許多企業(yè)并沒有笑到最后 ， 成為行業(yè)的犧牲品 。 海爾藥業(yè)首先推出 “ 亞健康 ”概念 ， 而其亞健康產(chǎn)品采力并未取得良好業(yè)績 。 發(fā)明 VCD的萬燕沒有等到 VCD市場成熟就被迫 “ 隱居江湖 ” 。 ? 進(jìn)入新市場前 ， 首先應(yīng)當(dāng)做詳細(xì)的市場調(diào)查 ， 準(zhǔn)確把握市場需求 、市場進(jìn)入時機(jī)和發(fā)展趨勢 。 其次 ， 應(yīng)當(dāng)有雄厚的資金和系統(tǒng)的營銷方法確保能迅速占領(lǐng)市場 。 再次 ， 應(yīng)當(dāng)建立行業(yè)防御體系 ， 防止其它品牌迅速跟進(jìn) 。 品牌防御體系是阻斷競爭對手 “ 順桿上爬 ”的有效手段 。 在防御方面 ， 應(yīng)當(dāng)做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 、 產(chǎn)品品種儲備 、 技術(shù)儲備 、 政府保護(hù) 、 營銷人才儲備等方面工作 ， 盡量提高行業(yè)進(jìn)入門檻 ， 有針對性的設(shè)臵行業(yè)進(jìn)入壁壘 。 三、借船出海 ? 借船出海就是策劃人常講的借勢 ， 借助其它事物 、 人員和組織良好的知名度 、 美譽(yù)度 、 信任度和關(guān)注度 ， 把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上 ， 以便快速的促進(jìn)銷售 。 經(jīng)常借助的資源有：公有資源 、 知名企業(yè) 、 重大事件 、 知名人物等 。 ? 龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史 ， 龍口粉絲不但名譽(yù)九州而且在世界上都有很高的知名度 ， 在許多消費(fèi)者眼里龍口粉絲是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞 。 龍大集團(tuán)憑借 “ 龍口粉絲 ， 龍大造 ” ， 順理成章的把龍口粉絲的知名度 、 美譽(yù)度和忠誠度轉(zhuǎn)移到龍大粉絲身上 。借勢策略成就了龍大粉絲行業(yè)霸主的美夢 。 龍大粉絲的成功是借助的區(qū)域公有資產(chǎn) ， 而天堂傘業(yè)的成功是借助了城市的名氣 。 天堂傘業(yè)的經(jīng)典廣告語是 “ 真想有把天堂傘 ， 杭州天堂傘業(yè) ” ?！?上有天堂 ， 下有蘇杭 ” ， 杭州是全國聞名的美城 ， 與天堂相提并論 。 天堂傘業(yè)把杭州的美麗 、 天堂傘的美麗和女性消費(fèi)者渴望美麗的心理巧妙的結(jié)合到了一起 ， 賦予品牌很美的聯(lián)想空間 。 ? 品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略 。 企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競爭 、 服務(wù)競爭 、 品牌競爭和品牌聯(lián)盟 。 對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段 。 光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達(dá)能的合作提升了她們的品牌形象 。 大連萬達(dá)與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放贫业玫讲簧俚膶?shí)惠 。名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行 ， 不同行業(yè)之間的結(jié)盟優(yōu)勢互補(bǔ)可能會取得意想不到的效果 。 比如：可口可樂與方正電腦的合作 ，可口可樂曾在她的包裝 、 海報和廣告上推出了 “ 喝可口可樂中方正電腦大獎 ” 的促銷主題 。 方正把銷量驚人的可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體 ， 可口可樂也省去自己掏獎品 。 品牌捆綁是一種雙贏策略 。 ? 重大事件如近期發(fā)生的非典事件 、 伊拉克戰(zhàn)爭等 ， 一般都會成為媒體和民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn) 。 如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起 ， 勢必會增加品牌的知名度和美譽(yù)度 ， 而且使企業(yè)與政府或公眾的客情關(guān)系更加親密 。 事件營銷有傳統(tǒng)廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優(yōu)勢 。 比如 ， 非典期間娃哈哈集團(tuán)向國家衛(wèi)生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產(chǎn)品 “ 康有利 ” 。 娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點(diǎn)同時舉行 ， 引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關(guān)注 。 媒體報道中不斷強(qiáng)調(diào) “ 娃哈哈與國外相關(guān)科研機(jī)構(gòu)共同努力 ， 專門研制電解質(zhì)飲品 ， 并將第一批生產(chǎn)的 “ 康有利 ” 電解質(zhì)飲品通過全國各省區(qū)市相關(guān)部門提供給抗炎一線人員 。 ” 媒體對 “ 神秘飲料 ” 的新聞追蹤 ， 使普通的產(chǎn)品成為了飲料中的焦點(diǎn) 。 娃哈哈的捐助可謂一舉三得 ， 首先為社會做出了貢獻(xiàn) ， 其次樹立了品牌良好的社會形象 ， 再次成為一種絕對可以獲經(jīng)典案例獎的新品上市方案 。 ? 借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一 。 企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人 ， 許多品牌屢試不爽 。 最近 ， 連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人 ， 為其品牌推廣搖旗吶喊 。 聘請代言人除了邀請影星 、 歌星 、 笑星 、 體育明星等公眾人物外 ， 還可以邀請專業(yè)人士或普通員工做代言人 ，但需要系列包裝 。 另一種名人借勢方法是借助名人在行業(yè)內(nèi)的影響發(fā)展相關(guān)行業(yè) ， 比較成功的如李寧運(yùn)動服和楊瀾的陽光文化 。第三種方式是與名人合作開發(fā)名人資源 ， 預(yù)計這種模式將來會成為一種發(fā)展主流 。 四、挑戰(zhàn)名牌 ? 名牌一般在消費(fèi)者心目中具有很高的位臵 。 在消費(fèi)者看來 ， 能夠挑戰(zhàn)名牌 ， 特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)一般實(shí)力雄厚 ， 必然有過人之處 。 能與高手下棋的自然是高手 ， 這是消費(fèi)者的普遍心理 。 正式抓住了這一消費(fèi)心理 ， 許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn) ， 使自己獲得了與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的資格 。 ? 蒙牛乳業(yè)是中國最近 3年連續(xù)增長最快的民營企業(yè) ， 在 3年內(nèi)銷售額由 4000多萬元增長到十幾億元 。 面對共處同城的乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán) ， 看看自己僅有的幾十
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