【正文】 絲的成功是借助的區(qū)域公有資產(chǎn) ， 而天堂傘業(yè)的成功是借助了城市的名氣 。“ 上有天堂 ， 下有蘇杭 ” ， 杭州是全國聞名的美城 ， 與天堂相提并論 。 ? 品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略 。 對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段 。 大連萬達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放贫业玫讲簧俚膶嵒?。 比如：可口可樂與方正電腦的合作 ，可口可樂曾在她的包裝 、 海報和廣告上推出了 “ 喝可口可樂中方正電腦大獎 ” 的促銷主題 。 品牌捆綁是一種雙贏策略 。 如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起 ， 勢必會增加品牌的知名度和美譽度 ， 而且使企業(yè)與政府或公眾的客情關系更加親密 。 比如 ， 非典期間娃哈哈集團向國家衛(wèi)生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產(chǎn)品 “ 康有利 ” 。 媒體報道中不斷強調 “ 娃哈哈與國外相關科研機構共同努力 ， 專門研制電解質飲品 ， 并將第一批生產(chǎn)的 “ 康有利 ” 電解質飲品通過全國各省區(qū)市相關部門提供給抗炎一線人員 。 娃哈哈的捐助可謂一舉三得 ， 首先為社會做出了貢獻 ， 其次樹立了品牌良好的社會形象 ， 再次成為一種絕對可以獲經(jīng)典案例獎的新品上市方案 。 企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人 ， 許多品牌屢試不爽 。 聘請代言人除了邀請影星 、 歌星 、 笑星 、 體育明星等公眾人物外 ， 還可以邀請專業(yè)人士或普通員工做代言人 ，但需要系列包裝 。第三種方式是與名人合作開發(fā)名人資源 ， 預計這種模式將來會成為一種發(fā)展主流 。 在消費者看來 ， 能夠挑戰(zhàn)名牌 ， 特別是領導品牌的企業(yè)一般實力雄厚 ， 必然有過人之處 。 正式抓住了這一消費心理 ， 許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領導品牌挑戰(zhàn) ， 使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格 。 面對共處同城的乳業(yè)巨頭伊利集團 ， 看看自己僅有的幾十萬元資產(chǎn) 。此舉引起了呼城市民的關注 ， 蒙牛由一個名不見經(jīng)傳的無名小卒一下子成為了乳業(yè)名牌 ， 并且為消費者留下了 “ 謙虛上進 ” 的美好品牌印象 。 在挑戰(zhàn)紅桃 K之前 ， 血爾做了詳細的市調 。 紅桃 K的消費人群不分男女老少 ， 血爾選擇了主攻城市女性目標市場；紅桃 K強調補血快 ， 血爾突出補血持久；紅桃 K廣告主要集中在城鄉(xiāng)結合處 ， 血爾大舉進攻城市；經(jīng)銷紅桃 K的代理商利潤率低 ， 血爾為代理商留下了紅桃 K幾倍的價格空間 。 ? 挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧 ， 此外要在分析領導品牌的前提下 ，提出差異化策略 。 其實 ， 領導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長 ， 不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡；領導品牌因為要考慮全國市場 ， 很難根據(jù)當?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品 、 制訂合適營銷策略 。 劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領導品牌的弱點 ， 尋找到合適的商機 ， 才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張 。 常用的集中策略有：集中市場 、 集中產(chǎn)品和集中專長三種模式 。 因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性 ， 需要檢驗營銷方案 ， 需要磨合營銷隊伍 ， 需要調整營銷政策 ， 需要調整管理模式等 。 許多企業(yè)一味貪大求全 ， 動輒啟動一個省 ， 甚至全國市場 ， 反而敗的一塌糊涂 。 如 ， 腦白金在啟動全國市場前 ， 在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作 ， 試點工作為日后大規(guī)模市場克隆擴張奠定了基礎 。煙臺的喜旺公司老板前身是一個普通的賣熟肉的個體經(jīng)營者 ， 但喜旺在幾年內(nèi)成為了山東省內(nèi)舉足輕重的肉食品牌 。 喜旺豬頭肉的獨特美味其它任何一個企業(yè)都生產(chǎn)不出來 ， 喜旺憑借這一不起眼的拳頭產(chǎn)品樹立了自己專業(yè)的形象 。 喜旺把在煙臺的成功經(jīng)驗總結提高 ， 在一年內(nèi)成功占領了山東市場 。 企業(yè)在有限的資源條件下 ， 為取得競爭中最大的優(yōu)勢 ， 突破組織上的有形界限 ， 如生產(chǎn) 、 行銷 、 設計 、 財務 、 物流等功能 ， 僅保留企業(yè)中最關鍵的部分 ， 而將其它功能虛擬化 ， 通過各種方式借助外部資源 、 力量進行彌補 ， 其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應 。 而格蘭仕一直專注生產(chǎn) ， 把自身的制造優(yōu)勢變?yōu)闋I銷優(yōu)勢 ， 不斷發(fā)動微波爐價格大戰(zhàn) ， 成就了自己的行業(yè)霸主夢 。 在品牌推廣時利用新奇策略會起到 “ 一發(fā)抵千鈞 ” 的效果 。 1996年國內(nèi)絕大媒體突然刊登了 “ 內(nèi)蒙一家企業(yè)首次贊助美國亞特蘭大奧運會 ” 的新聞 。 伊利集團在全國范圍第一次亮相大家都牢牢的記住了她的名字 ， 并且留下了實力雄厚的印象 。 ? 近幾年在出奇制勝方面的經(jīng)典案例當屬農(nóng)夫山泉突然宣布停止生產(chǎn)純凈水事件 。 這一公告立即引起了社會的廣泛討論和其它企業(yè)的攻擊 ， 甚至連企業(yè)間的鋒會 、 官司等協(xié)調過程都成了新聞追蹤報道的焦點 。 農(nóng)夫山泉先后在全國大城市中小學推出了 “ 小小科學家 ” 水種比較實驗 ， 贊助中國奧運體育代表團 ， 為奧運捐助 1分錢等系列促銷活動 。 創(chuàng)意的新奇程度 ， 決定了事件的關注度和推廣效果 。 因此 ， 在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速反應 ，防止產(chǎn)生負面效應影響品牌形象 。 即品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌 ， 用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上的一種策略 。 隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速 ， 市場競爭愈加激烈 ， 廠商之間的同類產(chǎn)品在性能 、 質量 、 價格等方面強調差異化變得越來越困難