旅游景區(qū)賽馬節(jié)策劃方案-文庫吧
2024-12-24 21:47 本頁面
【正文】 出行愿望標線，但由于客流分流、引流手段不利，未達到預期目標。 天水市接待游客中陜西及蘭州等周邊游客占 63%，休閑游占總量的 31%，農(nóng)家鄉(xiāng)村游占總量的 28%。數(shù)據(jù)來源：各客源地政府工作報告2023主要城市旅游接待量數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結論： 關山草原旅游接待人次僅占寶雞市旅游接待人次數(shù)的 %。 遠不及周邊的天 水?？驮吹赜慰偷皆L人次數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)來源：景區(qū)及旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)結論： 西安、寶雞、甘肅平?jīng)鍪顷P山草原最主要客源地。 各主要客源地游客人次都有所下滑。?通過數(shù)據(jù)挖掘得出結論?基于互聯(lián)網(wǎng)景區(qū)公眾關注度數(shù)據(jù)分析?客源地游客數(shù)據(jù)分析?周邊主要城市旅游統(tǒng)計分析? “ 關山草原 ” 客源地品牌認知度不夠。? 尚未形成行之有效的營銷策略。? “ 關山草原 ” 主要客源來自團隊游客和自駕游游客；? 游客屬性及景區(qū)本身客觀條件決定了營銷活動應帶有強烈的季節(jié)性；? 對西安、寶雞、天水一線的自駕游游客進行有效引流，對團隊游客進行有效的政策引導成為當務之急。 數(shù)據(jù)挖掘 結論：關山草原在營銷方面沒有一個主題品牌形象，景區(qū)營銷跟不上局勢發(fā)展。2 政府大力扶持3 位于陜、甘兩省接壤處，地理位置相對通透，具有一定區(qū)域競爭力4 在周邊地區(qū)擁有部分忠實消費群賣點明確 不可復制性強 景區(qū)本身列入寶雞八大節(jié)日規(guī)劃中馬術愛好者 草原娛樂項目愛好者西北內(nèi)陸唯一高山草甸為主體的歐式風情省級風景名勝區(qū)1 SWOT分析 優(yōu)勢 strengths SWOT分析 劣勢 weaknesses2 隴縣 GDP僅為 ，本地消費水平偏低，不是主要客源地 3 景區(qū)僅有唯一公路通路，可進入程度偏低4 景區(qū)本身配套措施不完善對外推廣力度不夠，且推廣過程中賣點不明確15 國際經(jīng)濟總體下滑，出游愿望降低 SWOT分析 威脅 threats2 旅游需求的變化3 世界性金融危機局勢下，其他省份對旅游業(yè)的充分重視4 周邊景點對客源的分流 主打休閑旅游產(chǎn)品的景區(qū)數(shù)量激增1 SWOT分析 機會 Opportunities2 近年來，休閑游、農(nóng)家游逐漸擴大在整個旅游產(chǎn)品線內(nèi)的配額3 2023出現(xiàn)長假密集月4 旅游者越來越強烈的休閑心里需求5 旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起強力拉動內(nèi)需政策1強烈文化內(nèi)涵的強烈文化內(nèi)涵的 契合景區(qū)本身契合景區(qū)本身資源優(yōu)勢的資源優(yōu)勢的可持續(xù)性發(fā)展的可持續(xù)性發(fā)展的 有吸引力的有吸引力的對目標客戶群形成有力吸引對目標客戶群形成有力吸引創(chuàng)造旅游吸引物創(chuàng)造旅游吸引物形成區(qū)域性影響形成區(qū)域性影響舉辦大型節(jié)慶活動是舉辦大型節(jié)慶活動是達到既定目標的唯一快速通路達到既定目標的唯一快速通路引發(fā)大量人員流動引發(fā)集中消費引發(fā)行業(yè)鏈條上大量的外溢效應 SWOT分析 結論推導濰坊風箏節(jié)青島啤酒節(jié)節(jié)慶活動帶動區(qū)域經(jīng)濟鏈條的良好示范利用 1111推廣 模型運作大型節(jié)慶活動提升旅游形象提高旅游收入形成旅游地位 分析推導 Phase 2背景分析形勢分析 – 關山草原需要樹立主題形象草原跑馬吸引眼球數(shù)據(jù)挖掘– 關山草原需要建立個性品牌營銷推廣草原跑馬…SWOT分析Phase 3– 關山草原需要抓住政策優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢做馬相關節(jié)慶活動…成為能夠代表寶雞旅游亮點的國內(nèi)唯一歐陸草原跑馬風情園 1111推廣模型推廣模型 1個個 推廣目標推廣目標1條條 主題主線主題主線1臺臺 特色節(jié)慶特色節(jié)慶1組組 互動活動互動活動 推廣策略根據(jù)分析推導出推廣思路緊扣草原和賽馬 借助節(jié)慶來放大一線多點做互動營銷體系系統(tǒng)化奏響隴縣旅游最強音寶雞市休閑旅游第一景區(qū)300公里旅
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