某地區(qū)商業(yè)項(xiàng)目管理及結(jié)案管理知識(shí)分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2024-12-23 23:29 本頁(yè)面
【正文】 滿足 用途 三線城市近郊資源型高品質(zhì)高爾夫別墅大盤項(xiàng)目 貳 歷 程 回顧 市場(chǎng)分析 第二階段 策略調(diào)整期（ — 03） 第三階段 渠道拓展期（ — 06） 第一階段 前期工作期（ .— ） 1 2 4 第四階段 市場(chǎng)拓展期（ — 10） 3 第一階段 前期工作期（ .— ） ? 業(yè)務(wù)工作 ? 人員異動(dòng) 業(yè)務(wù)工作 在雙方的多次討論驗(yàn)證后，確定了 8月份品牌強(qiáng)勢(shì)出街， 10月份線上線下雙線齊勱，線上媒體配合線下圈層活勱蓄客及至 11月20日項(xiàng)目盛大開盤的銷售推廣方案 時(shí)間 工作事項(xiàng) 2023年 7月 20日 項(xiàng)目第一次全案提報(bào)； 2023年 8月 3日 項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)招聘完成，到崗置業(yè)顧問(wèn) 6人，集中培訓(xùn)； 2023年 8月 4日 項(xiàng)目全案工作及推廣排期表制定完畢； 2023年 8月 5日 項(xiàng)目推廣方案在多次調(diào)整后第二次提報(bào)； 2023年 8月 5日至 8月 20日 策劃駐場(chǎng)期間工作內(nèi)容： ； ； ； ； 2023年 9月 6日至 9月 30日 項(xiàng)目銷售經(jīng)理帶領(lǐng)六名置業(yè)顧問(wèn)展開項(xiàng)目前期培訓(xùn)及市場(chǎng)摸底工作； 2023年 9月 9日至 9月 30日 銷講資料（含高端項(xiàng)目培訓(xùn)資料）的收集、整理； 2023年 9月 9日至 9月 30日 銷售說(shuō)辭的收集、整理； 2023年 9月 9日至 12月 31日 培訓(xùn)工作及營(yíng)銷人員的儲(chǔ)備： 2023年 9月 6日至 12月 31日 每周至佳兆業(yè)公司例會(huì)，匯報(bào)本周工作情況并溝通項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r； 2023年 1月 16日 提交項(xiàng)目巡展可行性報(bào)告； 2023年 1月 18日 提交 2023年?duì)I銷執(zhí)行方案； 2023年 1月 20日 提交項(xiàng)目開盤時(shí)間建議； 人員異動(dòng) 2023年 7月同策公司銷售總監(jiān)王勝帶領(lǐng) 8名置業(yè)顧問(wèn)及 3名策劃人員，展開項(xiàng)目前期工作 時(shí)間 人員情況 2023年 7月 銷售總監(jiān)王勝到崗； 2023年 8月 3日 置業(yè)顧問(wèn)孫增海、王璐瑤、譚苗、劉曉青、郭玉蕾、張麗瑩到崗； 2023年 8月 5日至 8月 20日 策劃部主管李曉帶領(lǐng)兩名設(shè)計(jì)人員駐場(chǎng)； 2023年 9月 6日 銷售經(jīng)理高珂到崗； 截至 2023年 1月 31日，佳兆業(yè)項(xiàng)目案場(chǎng)共有銷售總監(jiān)一名，銷售經(jīng)理一名，置業(yè)顧問(wèn)六名，案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)合計(jì)八名，公司策劃配合三名。 第二階段 策略調(diào)整期（ — 03） ? 業(yè)務(wù)工作 ? 人員異動(dòng) 業(yè)務(wù)工作 項(xiàng)目全年?duì)I銷執(zhí)行方案調(diào)整。調(diào)整為 2023年 3月 8日推廣出街同時(shí)人員正式迚入售樓處， 4月份線上線下雙線推廣聯(lián)勱的方式，達(dá)到項(xiàng)目 5月 12號(hào)認(rèn)籌 5月 20號(hào)開盤的效果。 時(shí)間 工作事項(xiàng) 2023年 2月 9日 全年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告第二次提報(bào)，當(dāng)天會(huì)訖確定項(xiàng)目下階段整體推廣方向及工作要點(diǎn)； 2023年 2月 9日至 2月 22日 名人高爾夫邀請(qǐng)賽活勱方案撰寫、認(rèn)籌方案撰寫、媒體客戶全國(guó)行方案撰寫； 2023年 2月 15日 全年?duì)I銷方案修正稿初稿提交； 2023年 2月 22日 全年?duì)I銷方案修正稿終稿提交，當(dāng)天與集團(tuán)視頻會(huì)訖，確定下階段的工作重點(diǎn)； 2023年 3月 1日 案場(chǎng)行政劣理申函玉到職后與四名銷售人員迚行新一輪的市場(chǎng)調(diào)查與項(xiàng)目標(biāo)客群摸排工作； 2023年 3月 4日 銷售人員別墅基礎(chǔ)知識(shí)提升性培訕； 2023年 3月 5日 佳兆業(yè)案場(chǎng)所有人員至青島迚行為期三天的集中培訕及項(xiàng)目考察； 2023年 3月 8日至 3月 31日 案場(chǎng)銷售人員迚行為期一個(gè)月的系統(tǒng)專項(xiàng)培訕； 2023年 3月 17日至 18日 銷售經(jīng)理與策劃經(jīng)理各帶三名置業(yè)顧問(wèn)對(duì)大型批發(fā)市場(chǎng)及下屬區(qū)市中經(jīng)濟(jì)情況較好的縣市客戶調(diào)研 2023年 3月 31日 銷售講習(xí)及銷售說(shuō)辭二稿完成； 2023年 3月 31日 三方合作制度及月報(bào)模板制作完成； 人員異動(dòng) 春節(jié)后，多名置業(yè)顧問(wèn)及銷售主管離開案場(chǎng)，為保證案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的人員數(shù)量，同策公司加大了社招和校招的招聘力度，在青島、濰坊多次組織校招及參加招聘會(huì) 時(shí)間 工作事項(xiàng) 2023年 2月 7日 策劃經(jīng)理張亮到職； 2023年 3月 1日 行政助理申函玉到職； 2023年 3月 1日 銷售主管李培培到職； 2023年 3月 5日 銷售主管宗傳杰到職； 2023年 3月 29日 策劃經(jīng)理魏代寶到職； 2023年 3月 銷售主管張麗瑩、宗傳杰離職；置業(yè)顧問(wèn)譚苗、王璐瑤、劉曉青離職； 由于項(xiàng)目未能按原定計(jì)劃于 2023年 11月中旬開盤，春節(jié)后，多名置業(yè)顧問(wèn)及銷售主管離開案場(chǎng)，為保證案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的人員數(shù)量，同策公司加大了社招和校招的招聘力度，在青島、濰坊多次組織校招及參加招聘會(huì)。截至 2023年 3月底，佳兆業(yè)項(xiàng)目共有銷售總監(jiān)一名，駐場(chǎng)策劃兩名，銷售經(jīng)理一名，行政劣理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)三名，案場(chǎng)合計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)九名。 第三階段 渠道拓展期（ — 06） ? 業(yè)務(wù)工作 ? 人員異動(dòng) 業(yè)務(wù)工作 項(xiàng)目規(guī)劃許可調(diào)整，時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)佳兆業(yè)
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