板城燒鍋酒石家莊市媒體投放計(jì)劃方案-文庫(kù)吧
2024-12-23 00:59 本頁(yè)面
【正文】 端優(yōu)勢(shì) ,鋪貨成功就意味著銷售的成功 . 背景 板城燒鍋酒屬于冀酒，而冀酒在石家莊的市場(chǎng)占有率僅為 8%，在石家莊高中檔白酒中，板城燒鍋酒屬于中檔白酒，主要用于普通朋友聚會(huì)和一般業(yè)務(wù)往來(lái)，但它的濃郁的地方特色和深厚的文化底蘊(yùn)也為板城燒鍋品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓。價(jià)位方面 ,在主要消費(fèi)的中檔白酒中 ,板城燒鍋酒價(jià)格偏低 ,對(duì)于消費(fèi)水平中等的石家莊人民比較合適，再加上石家莊市民對(duì)地產(chǎn)酒的認(rèn)可，板城燒鍋酒在石家莊還是有一定的優(yōu)勢(shì)可言。 第三部分 媒體目標(biāo)和策略一、媒體目標(biāo) ：? 面臨的機(jī)會(huì)? 歷史文化是白酒品牌最有爆發(fā)力的能量，它可以使白酒品牌與生就具備一種歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場(chǎng)中，形成的一種消費(fèi)向往的激情，增強(qiáng)了產(chǎn)品的品位價(jià)值和品牌的信譽(yù)度，在豐富品牌內(nèi)涵和提高品牌質(zhì)量方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì) .目前石家莊市場(chǎng)有待形成一種酒文化氛圍 ,以一種文化個(gè)性來(lái)引導(dǎo)白酒市場(chǎng)。? 目標(biāo)? 著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷售額上升。? 針對(duì)石家莊市酒市場(chǎng)沒(méi)有形成固定的模式，所以此次板城燒鍋酒針對(duì)所有飲酒者，繼續(xù)傳達(dá)板城燒鍋酒的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的地方特色，以提高板城燒鍋酒在春節(jié)前的銷量，緊緊抓住春節(jié)前這個(gè)銷售旺季。 二、目標(biāo)對(duì)象 ： 既有品牌消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者。因?yàn)榘宄菬伨浦袡n酒價(jià)格不是很高，購(gòu)買者不是政府要員，也不是高級(jí)禮品，所以適合購(gòu)買板城燒鍋酒的就是一般收入的市民并且應(yīng)該是家庭戶主和家庭主婦。? 家庭戶主和主婦：? 這類消費(fèi)者因?yàn)槟挲g相對(duì)較長(zhǎng)，社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購(gòu)買態(tài)度也有兩種： ? 理智型：消費(fèi)者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見(jiàn)。購(gòu)買行為往往 有計(jì)劃，有目標(biāo)，較為穩(wěn)重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動(dòng)。 ? 經(jīng)濟(jì)型：消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感，他們的購(gòu)買行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行 。三、媒體選擇? 新聞性： 40%? 商業(yè)性： 60%四、媒體行程 ：? 連續(xù)式五、媒體預(yù)算? 2， 000， 000元第四部分 目標(biāo)消費(fèi)群媒體接觸習(xí)慣? 根據(jù)板城燒鍋酒的調(diào)查，其目標(biāo)受眾為家庭主婦和戶主，年齡相對(duì)較長(zhǎng)，重視信息，很少感情沖動(dòng)。他們的工作
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