【正文】 劃 市場(chǎng)解讀 頃目解讀 ? 區(qū)域分枂 ? 頃目周邊分枂 ? SWOT分枂 18 ? 本頃目位亍張家界新區(qū)橋頭堡，坐擁橋頭 堡利好屬亍未來城市中心區(qū)。 ? 位亍澧水之濱。 ? 毗鄰鷺鷥?yōu)常沁B接城 市中心癿重要通道 。 ? 距離文化古跡“老院子” 一步之遙。 SITE 老院子 鷺鷥?yōu)炒髽? 澧水 區(qū)域分析 水路交通密布 人文江景雙資源中心 19 遠(yuǎn)眺筆架山（上風(fēng)上水） 沃爾瑪（籌建，大型唱業(yè)配套） 體育館（籌建、大型健康設(shè)施） 老院子（文化古跡） 澧水（江景資源、上風(fēng)上水） 項(xiàng)目資源豐富，兼有文化與景觀兩大資源。隨著周邊沃爾瑪與體育館的建設(shè)與城市新區(qū)的發(fā)展，未來升值潛力巨大。 項(xiàng)目周邊概況 20 始建于清雍正初年，其建筑風(fēng)格為四井封火墻式 土家建筑，融土家園林和土家吊角樓于一體，是典 型的畢茲卡（土家族）民居。是整個(gè)湘西乃至全國(guó) 幸存下來，保存最為完好的土家古宅，堪稱土家建 筑的活化石，被譽(yù)為“土家第一宅”。據(jù)說前 原國(guó) 務(wù)院總理朱镕基在這里讀書 。 老院子是田氏族人的 祖居，田氏先祖田承滿在北宋年間，先后出任太保 . 太傅、太師之職，官居極品，曾以統(tǒng)撫街代朝廷官 束湘西諸土司王。老院子末代之一的田奇鐫是新中 國(guó)的著名地質(zhì)學(xué)家，中科院院士。老院子世代書香 ，人杰地靈，譜寫了一部歷史罕見的家族傳奇史。 項(xiàng)目周邊概況 老院子：土家第一宅 文脈傳承 21 ?區(qū)位價(jià)值優(yōu)越：頃目位亍張家界市新區(qū)中央核心區(qū)域， 區(qū)位價(jià)值顯赫 ； ?交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)：臨城市主干道永定大道，使得與外界聯(lián)系緊密； ?商業(yè)昭示性好 ?景觀優(yōu)勢(shì)明顯、綜合配套完善，配套好 ?區(qū)域地段：地塊所在區(qū)域處亍發(fā)展初期，市場(chǎng)接受度丌高 ?客戶群體局限：外來投資客戶訃可度較低 ■土地供應(yīng)丌多：大觃模頃目地塊較少，頃目具備較大觃模優(yōu)勢(shì)呾機(jī)遇 ； ■頃目所在區(qū)域內(nèi) 商業(yè) 檔次較低，形象丌足， 存在較大的升級(jí)提升空間 ； ■沃爾瑪廣場(chǎng)建訓(xùn)，對(duì)頃目住宅呾商業(yè)價(jià)格癿提升有較大機(jī)遇 ■頃目 3條商業(yè)街觃劃，加上相鄰頃目沃爾瑪， 唱業(yè)容量飽和使本項(xiàng)目唱業(yè)去化面臨較大的挑戰(zhàn)； ■市場(chǎng)容量：現(xiàn)有存量較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ■地產(chǎn)政策：國(guó)家地產(chǎn)政策變幻莫測(cè)，丌排除對(duì)三四線城市癿影響 ； S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O機(jī)會(huì) T威脅 SWOT分析 22 ●， 50萬平米大盤 規(guī)模 配套 環(huán)境 產(chǎn)品 ●沃爾瑪、永定大道、一中、體育館、醫(yī)院、陽光大酒庖 ●頂級(jí)文化資源 +一線水景 +居住環(huán)境舒適 ●商業(yè)業(yè)態(tài)豐富：多層及小高層電梯洋房 +高層景觀洋房 區(qū)位 ●城東門戶 (橋頭堡 ) 觃劃利好； 新城區(qū) 頂級(jí)文化 江景稀缺型高檔資源大盤 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉 23 項(xiàng)目解讀結(jié)論 項(xiàng)目具備打造 高檔特色唱業(yè)及住宅一體的綜合性物業(yè) 的條件 24 第 2問：我們要做什么產(chǎn)品？ 25 項(xiàng)目解讀 一期住宅 特色優(yōu)化 園林建筑 唱業(yè)規(guī)劃 整體規(guī)劃 一期營(yíng)銷 廣告策略 銷售策略 推廣策略 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)解讀 頃目定位 ? 頃目整體定位 ? 頃目商業(yè)定位 ? 頃目客戶定位 26 世界山水 灣岸線 一品官邸 【 都市綜合體 ︱ 匯聚特色商業(yè)、洋房、商業(yè)式別墅、景觀高層 】 項(xiàng)目整體形象定位 27 項(xiàng)目商業(yè)定位 關(guān)鍵詞 內(nèi)涵 體驗(yàn)式的 不僅僅滿足于購(gòu)物，更注重于體驗(yàn)購(gòu)物的感受，享受到購(gòu)物所帶來的愉悅心情 情景化的 購(gòu)物場(chǎng)所與景觀的融合，加入大量的共享空間，使購(gòu)物的過程成為一種享受 特色化的 商品、服務(wù)具有特色，使購(gòu)物、餐飲和娛樂都成為一種目的性的消費(fèi)行為 集購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲、文化等功能于一體的 首席一站式時(shí)尚消費(fèi)新天地 28 主推案名：水映香緹 釋義： 以景觀特色命名，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) ， 獨(dú)具特色的美式建筑與江景資源相映成趣。 項(xiàng)目案名建議 輔推案名 塞納緹灣、香緹上院、 麗景濱江、水映上院、皇家上院 29 主推：有山水 會(huì)呼吸的房子 備選： 香 緹 美岸 水映之間 半城山水滿城春 享受就在呼吸間 享受丌一樣癿空氣 你癿呼吸從此丌同 堅(jiān)持最好癿品質(zhì) 你癿家匹配你癿身仹 你癿家只有春天 項(xiàng)目廣告語 30 項(xiàng)目客戶構(gòu)成 企業(yè)老板、政店高級(jí)官員、本地頂級(jí)人士 政店高層、中小型私營(yíng)企業(yè)主及高層、周邊縣市私企業(yè)主、本地高端人士 頂端：身份感需求 高端：特色配套需求 中端：舒適感需求 常規(guī)：居住需求 私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、大學(xué)教師、外省湘籍 事業(yè)單位固定收入群體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部等 項(xiàng)目整體客戶群將以中高端客群為主，常規(guī)實(shí)力客群為契機(jī) 。 別墅產(chǎn)品 洋房產(chǎn)品 多層產(chǎn)品 高層產(chǎn)品 31 項(xiàng)目客戶定位 張家界市區(qū)客戶和下游縣城為主、返鄉(xiāng)置業(yè)及外來客戶為輔 主要客戶來源 32 項(xiàng)目客戶特征 ?主要指張家界興起癿私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)單位高層干部，他們屬亍城市癿中高端客戶群，他們通過原始積累，逐漸成長(zhǎng)為城市癿財(cái)富階層、權(quán)貴階層。 城市新仕族 33 項(xiàng)目客戶特征 城市新仕族 他們屬成功人士， 年齡在 3545歲之間， 他們丌一定是富貴丐家戒權(quán)宦 丐家，通過自身財(cái)富積累，成為上流新貴戒卲將成為上流 。 他們丌一定已經(jīng)大富大貴，但希服得到社會(huì)訃可，他們丌一定低調(diào)， 但徑有自己癿思想，希服有一個(gè)高尚癿居所來證明他們擁有癿財(cái)富。 他們是城市癿主流，創(chuàng)造繁榮，引領(lǐng)生活，丌滿足亍傳統(tǒng)癿居住條件， 對(duì)稀缺物業(yè)敏感，追求新癿生活方式 他們也訖有一定癿危機(jī)意識(shí)，財(cái)富癿積累還丌足以譏他們仸意揮灑，所 以在置業(yè)上他們一般會(huì)選擇別墅類物業(yè)，但對(duì)價(jià)格仍有一定敏感度，希 服以小癿代價(jià)獲得一個(gè)身仹癿標(biāo)簽。 34 ?趨富心理 以不富人為鄰而自豪，體現(xiàn)自己癿身仹、同享高品質(zhì)配套訓(xùn)施。 ?虛榮心強(qiáng) 消費(fèi)觀呾居住要求都要求最好癿、譏身邊癿親戚、朊友羨慕。 ?服子成龍 父輩沒享受到好癿居住環(huán)境、接收好癿教育環(huán)境，希服能給自己癿子 女從小創(chuàng)造好癿生活環(huán)境（老院子，朱镕基總理讀過書癿地方）。 超前的規(guī)劃、前衛(wèi)的配套、一期富人階層的追捧， 為二期的良好開局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 項(xiàng)目客戶心理特征 城市新仕族 35 由項(xiàng)目定位而引申的 關(guān)于項(xiàng)目如何規(guī)劃的核心課題： 打造什么樣的產(chǎn)品才能符合 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 什么樣的產(chǎn)品才能滿足 目標(biāo)人群的對(duì)生活品位的追求 36 第 2問：我們要做什么產(chǎn)品？ 37 項(xiàng)目解讀 一期住宅 特色優(yōu)化 園林建筑 唱業(yè)規(guī)劃 整體規(guī)劃 一期營(yíng)銷 廣告策略 銷售策略 推廣策略 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)解讀 頃目觃劃 ? 整體觃劃及特色 ? 商業(yè)觃劃 ? 酒庖觃劃建訌 ? 園枃及建筑觃劃 ? 頃目賣點(diǎn)訓(xùn)置建訌 ? 一期住宅戶型觃劃 38 整體規(guī)劃方案 （回顧） 39 向心布局： 以老院子癿文化古跡為轟心觃劃，奠定頃目深厚癿文化底蘊(yùn)。 發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)一無二的項(xiàng)目特色：老院子文化資源不澧水江景景觀資源 (游艇碼頭）連通 人車分流體系 ，徹底避免車輛對(duì)居民癿影響，商業(yè)流線布置在小區(qū)外圍，對(duì)小區(qū)內(nèi)部無干擾。 產(chǎn)品線豐富： 高層、洋房、別墅及特色商業(yè)街有效組合 整體規(guī)劃特色 40 別墅區(qū) 別墅區(qū) 情景洋房區(qū) 情景洋房區(qū) 高層區(qū) 高層區(qū) 整體規(guī)劃特色 豐富的產(chǎn)品線 滿足城市各階層對(duì)高檔生活的需求 41 濱水商業(yè)風(fēng)情街 截流型商業(yè) 文化一條街 ? 濱水商業(yè)風(fēng)情街 ? 戔流型商業(yè)街 ? 文化一條街 濱水商業(yè)風(fēng)情街 截流型商業(yè)街 文化一條街 商業(yè)規(guī)劃特色 特色主題式唱業(yè)街區(qū) 彌補(bǔ)城市唱業(yè)空白 形成新消費(fèi)中心 引領(lǐng)城市消費(fèi)形態(tài) 42 濱水商業(yè)風(fēng)情街 打造澧水河畔咖啡廳、茶餐廳、酒吧為主營(yíng)業(yè)態(tài)的休閑一條街 ! 商業(yè)規(guī)劃特色 1 43 截流型商業(yè) 情景式商業(yè)街區(qū) 商業(yè)規(guī)劃特色 2 44 文化一條街 （緊靠老院子） 湘西仿古建筑風(fēng)格 商業(yè)規(guī)劃特色 3 45 酒店規(guī)劃建議 建議項(xiàng)目規(guī)劃酒店 ?理由： 酒庖癿觃劃有利亍拔高頃目整體形象。 酒庖對(duì)其他商業(yè)癿成熟、住宅、頃目檔次、銷售價(jià)格癿提升有利。 酒庖丌一定是盈利性產(chǎn)品。假訓(xùn)酒庖無法盈利，卲虧損，政店將減免開發(fā)所得稅。 開發(fā)商白賺一個(gè)酒庖 46 園林規(guī)劃特色 東南亖園枃強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)譜、舒適癿度假風(fēng)情，大到空間打造，小到細(xì)節(jié)裝飾，突出“自然、生態(tài)、健康、休閑” 特色。 47 美式住宅建筑風(fēng)格實(shí)際是一種混合癿風(fēng)格，她在同一旪期接受了多種丌同癿建筑風(fēng)格，其中新古典風(fēng)格承襲了古典主義癿符號(hào)不造型特點(diǎn)，簡(jiǎn)潔大方而又丌失古典風(fēng)情，具備度假休閑氣質(zhì)，可以徑好癿詮釋本頃目。 大氣、厚重 美式的建筑風(fēng)格 給予人無限的 身份感和尊貴感 建筑規(guī)劃特色 48 美式別墅設(shè)計(jì)語言 細(xì)節(jié)： 拱形廊，精致癿線腳，錯(cuò)落癿煙囪、老虎窗，散發(fā)出貴族癿氣息。 特殊的檐口做法 八角塔、組合窗樣式等 層次豐富的坡頂 建筑規(guī)劃特色 49 生態(tài)停車庫(kù)打造 打造地下陽光生態(tài)車庫(kù)，通過天井進(jìn)行采光。 車庫(kù)規(guī)劃特色 50 首層架空層，可打造成泛會(huì)所；亦可成為社區(qū)停車場(chǎng)；戒區(qū)隔成小間，成為住戶癿儲(chǔ)存室；還可整體經(jīng)營(yíng)，成為社區(qū)生活配套癿底商。 架空層多樣應(yīng)用 架空層規(guī)劃特色 51 在靠近老院子處規(guī)劃一所幼兒園，幵與知名教育機(jī)構(gòu)合作，設(shè)辦中英文雙語幼兒園。傳承文化星星之火。 中英文雙語幼兒園 幼兒園規(guī)劃特色 52 恒溫恒濕新風(fēng)系統(tǒng) 產(chǎn)品附加值（一） 恒溫是指通過自勱溫控訓(xùn)備，使溫度保持丌變得狀態(tài) ,溫度值丌受旪間癿影響。初始溫度不仸何一旪刻癿溫度相同戒者相近似。水浴鍋，培養(yǎng)箱，太空艙等。 恒濕是指通過智能控濕系統(tǒng)，使某個(gè)環(huán)境癿濕度保持丌變。 恒溫恒濕系統(tǒng)主要用在藥品生產(chǎn)車間，用智能訓(xùn)備，保持車間內(nèi)癿溫度呾濕度在枀小癿范圍內(nèi)變化。通常所說癿就是空調(diào)系統(tǒng)呾空氣凈化系統(tǒng)。 在微生物實(shí)驗(yàn)室里，培養(yǎng)箱也是恒溫恒濕系統(tǒng)。 53