嶗山飲料上市推廣方案(ppt 64頁(yè))-文庫(kù)吧
2024-12-22 15:30 本頁(yè)面
【正文】 月次或以下 沒(méi)喝過(guò) 29% % % % 13% % 名牌 價(jià)格 1包裝 廣告 1購(gòu)買方便 口味好 空間客觀 口味最重要 Team Effective Branding 總 結(jié) A 從飲用頻率看，三類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者還很多，有可觀的挖掘空間。 B 選擇的考慮因素中，口味最重要，其次是品牌與廣告。說(shuō)明，飲料消費(fèi)是理性與感性的雙重結(jié)合。 消費(fèi)者分析 —— 20232023青島消費(fèi)者數(shù)據(jù) Team Effective Branding 第三部分： SWOT分析 Team Effective Branding 優(yōu)勢(shì) Strength A 嶗山礦泉水集團(tuán)的百年積累力量支持 B 得天獨(dú)厚的產(chǎn)品背景 —— 嶗山礦泉水 C 嶗山礦泉水的市場(chǎng)積累和知名度積累 嶗山飲料 SWOT分析 SWOT分析 Team Effective Branding 劣勢(shì) Weakness A 品牌知名度低。 B 產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)。 C 消費(fèi)者認(rèn)知度不強(qiáng)。 嶗山飲料 SWOT分析 SWOT分析 Team Effective Branding 威脅 Threats A 幾大品牌紛占大部分市場(chǎng)空間。 B 青島啤酒加入飲料行列，構(gòu)成本地競(jìng)爭(zhēng)。 嶗山飲料 SWOT分析 SWOT分析 Team Effective Branding 機(jī)會(huì) Opportunities A 雖然大品牌占據(jù)大市場(chǎng)，但仍存在一定 的市場(chǎng)空隙。 B 可以在新的差異化定位尋找突破口。 C 潛在消費(fèi)群可觀。 D消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低。容易改變選擇。 嶗山飲料 SWOT分析 SWOT分析 Team Effective Branding 總 結(jié) A 利用產(chǎn)品的主要功能點(diǎn)，以清晰的賣 點(diǎn)與競(jìng)品形成差異化 B 利用嶗山百年積累優(yōu)勢(shì)。 C 挖掘新消費(fèi)群，形成消費(fèi)群差異化。 D 采用創(chuàng)新手法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)入市場(chǎng)。 SWOT分析 Team Effective Branding 第四部分：推廣策略 Team Effective Branding 目錄 ? 品牌定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 消費(fèi)者定位 ? 推廣策略 Team Effective Branding 品牌定位 嶗山礦泉水公司是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水的企業(yè) 嶗山礦泉水公司是擁有得天獨(dú)厚的水資源 嶗山礦泉水公司，是專業(yè)的，是有來(lái)源的，是值得信賴的 好山好水 Team Effective Branding 本品屬性 從口味上講：比較純。 從包裝上講：青春活力。 從特色上講：來(lái)自嶗山礦泉水 重點(diǎn)差異：嶗山水，好山好水 來(lái)自好山好水的飲料 產(chǎn)品定位 好山好水，活力酷飲 Team Effective Branding 產(chǎn)品訴求 帶來(lái)活力，帶來(lái)激情，帶來(lái)享受 好山好水，活力酷飲 產(chǎn)品定位 來(lái)自好山好水的飲料 Team Effective Branding 消費(fèi)者定位 果氣果味類 —— 青少年 ，好玩，好動(dòng)，喜歡酷，喜歡流行，充滿活力，對(duì)世界充滿夢(mèng)想與激情，喜歡新事物。 果汁茶飲料類 —— 年輕女性為主 ，愛(ài)美，注重保養(yǎng)，衷情水果，喜歡輕松悠閑，喜歡新事物，自信，獨(dú)立，崇尚健康，崇尚流行。 可樂(lè)類 —— 年輕男女 。激情，時(shí)尚，喜歡自由自在，沒(méi)有約束，懂得放松自己 。 Team Effective Branding 嶗山冰綠茶 嶗山可樂(lè) 維多橙 酷爆 嶗山飲料核心內(nèi)涵 定位核心 V果 嶗山可樂(lè) （健康型） 嶗山水 Team Effective Branding 推廣主題 好山好水，活力酷飲 產(chǎn)品主題 百年活力，激情涌動(dòng) 推廣主題 Team Effective Branding 推廣策略 —— 推廣產(chǎn)品規(guī)劃 第一類： 果氣果味類 第二類： 果汁、茶飲料類 第三類： 可樂(lè)類 主推 V果、酷爆果氣 主推維多橙 主推嶗山可樂(lè) Team Effective Branding 推廣策略 —— 推廣思路 主次分明 求新求異 整合配合 循序漸進(jìn) 圍繞核心主題，主推產(chǎn)
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