別墅專題報(bào)告-大別墅-文庫吧
2024-12-22 03:28 本頁面
【正文】 央墅 聯(lián)排： 316365㎡ 雙拼： 420461㎡ 聯(lián)排： 320360萬 [折合單價 /㎡左右 ] 雙拼： 7001000萬 [折合單價 /㎡左右 ] **現(xiàn)執(zhí)行總價已基本在原總價降了 15%左右。 首期 76套，已售 39套。但目前合同備案僅 6套，均為聯(lián)排別墅。 溫江 鷺湖宮 220戶 14棟 630和 839 ㎡兩種戶型 6% 未實(shí)現(xiàn)銷售 10101399 目前主推疊拼別墅和臨河獨(dú)幢別墅 . 報(bào)媒廣告 事件營銷 會員營銷 大企業(yè)行銷 定制營銷：通過購買高端會員或 VIP會員資料，一對一的項(xiàng)目信息宣傳。據(jù)了解龍湖每年從各種渠道購買近 20萬條高端客戶資料 并從中進(jìn)行項(xiàng)目客群甑別，并結(jié)合事件營銷進(jìn)行項(xiàng)目推廣。 事件營銷：通過舉辦各種高端活動，聚焦高端圈層客群，集中式進(jìn)行項(xiàng)目營銷。 與我司 G組團(tuán)別墅類似項(xiàng)目產(chǎn)品分析 項(xiàng)目名稱 建筑結(jié)構(gòu) 底層功能 立面 風(fēng)格 外部空間 花園結(jié)構(gòu) 花園面積 景觀環(huán)境 G組團(tuán) 地下一層 地上兩層和 地上三層 影音室 \SPA室 娛樂區(qū) \工人房 會所 \鄉(xiāng)村 \古典等 3種風(fēng)格 前、側(cè)、后三重院落 完全走出式花園為主 200740㎡ 高爾夫球場景觀 社區(qū)豐富街景 龍湖 長橋郡 地下一層 地上兩層 部分閣樓 多功能廳 影音室 \工人房 健身房 \儲藏間 英倫風(fēng)格 1種 前、側(cè)、后三重院落 完全走出式 花園，與地下層連接 5003200㎡ 牧馬山自然景觀 楊柳河、碾河河景 層次豐富道路街景 蔚藍(lán)卡地亞 地下一層 地上三層 功能廳 \雙工人房 雙衛(wèi)生間 \儲藏間 法式風(fēng)格 1種 前、側(cè)、后 三重院落 完全走出式 與地下層直接連接 戶均 500㎡ 社區(qū)豐富街景 2萬㎡人工藍(lán)湖 中海國際 央 墅 半地下一層 地上三層 雙車庫 \休閑廳 工人房 \儲藏間 英、法、意 3種風(fēng)格 下沉后庭 和側(cè)花園 半下沉后庭花園 延出后庭地面花園 地面?zhèn)然▓@ 雙拼環(huán)繞中央水景 社區(qū)道路街景 伯爵山 地下一層 地上三層 雙車庫 \工人房 多功能廳 客人房 北歐風(fēng)格 1種 前、側(cè)、后三重院落 下沉后花園 地面?zhèn)然▓@ 三層大露臺 200500 ㎡ 中庭廣場景觀 社區(qū)道路街景 三利 白云渡 半地下一層 地上三層 雙車庫 \工人房 多功能廳 客人房 中式風(fēng)格 1種 前、后庭花園 下沉式后庭花園 地面前庭菜園 200250 ㎡ 濱水公園 綠化生態(tài)長廊 社區(qū)街景 中航云嶺 半地下一層 地上兩層 部分三層 配電梯 雙車庫 多功能廳 工人房 \儲藏間 美式風(fēng)格 1種 前、側(cè)、后三重院落 地面大花園 立體臺地和屋頂露臺 部分下沉小花園 170500㎡ 高爾夫球場景觀 社區(qū)道路街景 鷺湖宮 半地下一層 地上三層 配電梯 多功能廳 工人房 餐廳、廚房 儲藏間 歐陸風(fēng)格 1種 前庭和后庭空間 前庭地面花園 后庭下沉式地下花園 150200㎡ 人工湖 — 鷺湖 江安河河景 社區(qū)道路街景 四、綜 述 大別墅市場供應(yīng)量小，總計(jì)不超過 200套。 大別墅主要集中在華陽南延線和牧馬山等別墅板塊區(qū)域；而供應(yīng)量則主要集中 在牧馬山區(qū)域。 大別墅面積主要集中在 500— 800㎡／套之間； 700 ㎡以上別墅則主要 集中在 牧馬山區(qū)域。 從區(qū)域整體上看，牧馬山代表成都高端別墅首選區(qū)域的地位更加明顯。 大別墅在各別墅項(xiàng)目中配比量均比較小，大別墅戶型的占比控制在 10%以內(nèi) ［中航云嶺 500— 656㎡戶型配比較大］ 在銷售上，除長橋郡、蔚藍(lán)卡地亞等項(xiàng)目銷售情況較好外，其他項(xiàng)目的大別墅 銷售進(jìn)度均顯得十分緩慢。這表明別墅之間的競爭已不在于價格競爭，而在于 產(chǎn)品本身的價值競爭。 在營銷策略上，除報(bào)媒廣告之外，高端事件營銷和定制營銷是各別墅項(xiàng)目進(jìn)行 大別墅營銷最有效的營銷方式，部分項(xiàng)目采用了大企業(yè)行銷方式。 綜合來看，我司 G組團(tuán)產(chǎn)品與長橋郡相比，在景觀資源上略遜一籌，但卻擁有風(fēng) 格豐富、生活氛圍成熟、配套完善等優(yōu)勢；與蔚藍(lán)卡地亞相比雖有一定的優(yōu)勢 但仍須在產(chǎn)品細(xì)節(jié)，特別是在景觀和環(huán)境細(xì)節(jié)方面做到精細(xì)化。 建 議： 針對目前現(xiàn)有的別墅項(xiàng)目，建議將 G組團(tuán)的競爭對手鎖定在長橋郡和蔚藍(lán)卡地亞兩個項(xiàng)目，并根據(jù)項(xiàng)目不同采取不同的競爭分化策略。具體如
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