關(guān)于某醫(yī)院達(dá)標(biāo)的措施-文庫吧
2024-12-22 02:33 本頁面
【正文】 愛＞安全＞利益 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于醫(yī)藥代表分析 A、專業(yè)化 B、勤奮程度 C、銷售能力 D、性格 /工作態(tài)度、敬業(yè)精神 E、客戶關(guān)系 /聯(lián)絡(luò) F、市場(chǎng)覆蓋 /商業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道及終端 G、操作模式及工作方法 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 A、產(chǎn)品名稱及有效成份 B、主要適應(yīng)癥及范圍 C、毒副作用、禁忌癥 D、主要優(yōu)點(diǎn) E、主要缺點(diǎn) F 、日用劑量及費(fèi)用 G、市場(chǎng)滲透力 H、包裝大小 I 、醫(yī)生的評(píng)價(jià) J 、患者的評(píng)價(jià) K、進(jìn)入市場(chǎng) 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)分析 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 市場(chǎng)份量及大小 ? 廣告力度 ? 銷售力量及網(wǎng)絡(luò) ? 覆蓋面 ? 企業(yè)的資源 ? 代理商網(wǎng)絡(luò) ? 與客戶的關(guān)系 ? 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ? 品牌及企業(yè)形象 ? 管理能力 三、 對(duì)自我進(jìn)行分析并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐項(xiàng)對(duì)比， 尋求優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)使之極大化，尋求劣勢(shì) 和威脅且避免并使之極小化，制定差異 化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略方案。 企業(yè)分析 、 產(chǎn)品分析 、 競(jìng)爭(zhēng)能力分析 對(duì)辦事處主任 、 醫(yī)院主管 、 醫(yī)院代表進(jìn)行分析 ? 專業(yè)化及素質(zhì) ? 勤奮程度 ? 銷售活動(dòng) ? 性格 /工作態(tài)度 、 敬業(yè)精神 ? 客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 /聯(lián)絡(luò) ? 市場(chǎng)覆蓋 /商業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道及終端 ? 操作模式 ? 學(xué)術(shù)推廣力度 ? 促銷手段 ? 2023年中秋節(jié)其他廠家代表送月餅 、 天士力送 “ 天津麻花 ” ? 2023年元旦別人送代金券 、 天士力送專業(yè)學(xué)術(shù)雜志等 ? 其它廠家用金錢促銷 、 帶金銷售 、 天士力專業(yè)化促銷 、
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