北京別墅市場特征及發(fā)展趨勢-文庫吧
2024-12-20 02:37 本頁面
【正文】 1997年之前，持有外國護(hù)照的客戶占到 70％ 其中港、澳、臺客戶約占 50％ ，以自住和投資客戶為主；東南亞、歐美等客戶 20％ 左右，多數(shù)為機(jī)構(gòu)客戶 1997年 以后，別墅的購買群體逐步本土化 國內(nèi)客戶已經(jīng)占到自用型客戶的 80％ ，并且有持續(xù)增長的潛力 ? 別墅客戶群層面擴(kuò)大，別墅從少數(shù)人彰顯身份的專屬品走向追求引領(lǐng)居住時尚的別樣生活方式 國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長下中產(chǎn)階級的規(guī)模不斷壯大 價格適中的亞別墅以及小獨(dú)棟等產(chǎn)品的出現(xiàn)使中產(chǎn)階級的別墅夢成為可能 SARS極大的加快了中產(chǎn)階級的郊區(qū)化進(jìn)程 極低密度 低密度 中等密度 高密度 自然升級 別墅客戶分布 豪宅別墅 小獨(dú)棟 Townhouse Townhouse、疊拼、花園洋房 財(cái)富階層 準(zhǔn)財(cái)富階層／上層中產(chǎn) 普通中產(chǎn)階級 本項(xiàng)目客戶定位 北京別墅市場客戶分布 平日：時間概念強(qiáng)，獨(dú)處時間短； 往來應(yīng)酬多，相對緊張的工作狀態(tài)； 假日：家人團(tuán)聚，度假 健康運(yùn)動：身體是革命的本錢，喜歡 GOLF，旅游 進(jìn)步：進(jìn)取心強(qiáng)，關(guān)注時事通過圈子的交流獲取信息和資源 交流：健康運(yùn)動場所、高檔 BAR，高檔私人會所、渡假時 家庭觀：很強(qiáng)的家庭責(zé)任感，重視子女成長 朋友觀：朋友是一種寶貴的資源。 生活觀：工作是美麗的，生活也是需要享受和寧靜的。 文化觀：抄襲不是文化，品位和創(chuàng)造是值得欣賞的。 主力客戶 AIO量表 A（活動） I（興趣） O（觀念） 市場趨勢預(yù)測 ? 城市化率與郊區(qū)化 ? 后 SARS現(xiàn)象 ? 孤島型別墅現(xiàn)象 在消費(fèi)主義時代，別墅市場的供需關(guān)系維系于身體力行“時代潮流”的財(cái)富新貴和中產(chǎn)階級的欲望滿足指數(shù)。 “誘導(dǎo)出的需求” blur “必需品與奢侈品” 高檔別墅市場研究 昌平 西山 市區(qū) 香江、天竺 馬坡 ?高檔別墅的競爭是整個市域范圍的競爭 ?依據(jù)各自不同的基礎(chǔ)發(fā)展條件，高檔別墅市場已經(jīng)基本形成競爭的板塊格局；各板塊特征鮮明 ?項(xiàng)目的競爭往往又是板塊的競爭 高檔別墅板塊特征對比 對比項(xiàng)目 天竺 昌平區(qū)域 西山 馬坡 市區(qū) 知名度 與認(rèn)知度 高 較高 高 較高 一般 自然景觀 資源 一般 良好 優(yōu)異 良好 一般 區(qū)域生活配套及交通狀況的成熟度 較高 一般 一般 一般 高 人氣 走低 旺盛 較高 走低 持續(xù) 主要輻射 區(qū)域 東部繁華產(chǎn)業(yè)區(qū)（ CBD）、使館區(qū) 中關(guān)村 亞運(yùn)村 西城、中關(guān)村、亞運(yùn)村 東部 整個市域 產(chǎn)品特征 ?以高檔獨(dú)棟別墅為主 ?整體品質(zhì)平平，注重公共空間 ?投資、租賃現(xiàn)象普遍 ?景觀別墅為主，產(chǎn)品整體 素質(zhì)較高 ?以自用為主 ?山地景觀別墅為主 ?產(chǎn)品塑造總體水平一般，更多依賴獨(dú)特的區(qū)域價值 ?自用為主 ?景觀別墅概念，注重休閑度假功能 ?投資、租賃現(xiàn)象較多 ?獨(dú)特稀缺的土地資源 ?往往能實(shí)現(xiàn)最高的價格 昌平 香江、天竺 輻射東
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