【正文】 兩年 的發(fā)展，目前已經(jīng)有超過 150 支的隊(duì)伍參與過聯(lián)賽，國(guó)內(nèi)電信加網(wǎng)通 95%的隊(duì)伍都曾參與過，超過 5000 名選手登記參與過比賽，在此游戲的影響覆蓋范圍人群超過 100000 人。 CWCL 的賽事時(shí)間是持續(xù)全年性的，一年分有 2 個(gè)賽季， 2 個(gè)錦標(biāo)賽期間，時(shí)間安排嚴(yán)格按照傳統(tǒng)體育賽事為參考，做到了固定賽時(shí)。 三 、主要特點(diǎn) 公司 擁有一個(gè)草根階級(jí)的受眾群，就是，最大眾化的群眾。所有行業(yè)中最基礎(chǔ)的組合體，皆可稱為草根群體。 CWCL 是國(guó)內(nèi)選手參與規(guī)模最大的賽事，所覆蓋影響的專門玩魔獸爭(zhēng)霸 3（以下簡(jiǎn)稱 WAR3）的人，達(dá)到了基本上的全部，這是參與聯(lián)賽方面的 ，同時(shí)也是公司目前最大的根本。有了這部分資源，才有了 資金運(yùn)做的可能性，一旦有了資金，有了媒體的定時(shí)報(bào)道，原來(lái)關(guān)注那些職業(yè)選手的普通網(wǎng)民，那么肯定有很大部分轉(zhuǎn)來(lái)關(guān)注國(guó)內(nèi)自己的賽事，關(guān)注自己身邊認(rèn)識(shí)的玩 WAR3 的人參與的這個(gè)賽事。而且因?yàn)楣镜馁愂率谴蟊娀愂?，所以公?擁有的選手?jǐn)?shù)量最多，其中通過新聞挖掘，炒作什么的將能捧起很多草根玩家。 有新聞可挖，對(duì)媒體而言是好事；參與賽事的選手 能上媒體，那么對(duì)其他沒參與賽事的草根們而言則對(duì)他們有鼓勵(lì)作用，能吸引更多玩家來(lái)加入；對(duì)廠商而言，關(guān)注的人越多，那么他們的廣告效應(yīng)，則越大。有資金后，通過媒體的新聞宣傳，和一線媒體建立良好的合作關(guān)系，如 SINA， 163， 17173， RN，偶游那些；和直播方建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，如 PLU；以及和一些 IT 廠商建立合作關(guān)系，如華碩。 此外，參與公司賽事的選手，有資金注入后，公司 可以跟報(bào)名參賽的大部分選手簽定簡(jiǎn)單合約，相當(dāng)于擁有了一批公司自己的會(huì)員及選手資源。在中國(guó)，該行業(yè)的每個(gè)職業(yè)選手都是從業(yè)余選手過渡而來(lái)，比如中 國(guó)的電競(jìng)巨星 —— 李曉峰（ SKY） ， 20xx 年和丁俊輝并列入選 CCTV非奧運(yùn)最佳選手提名，且選票直到最后截至?xí)r仍高出第二名幾倍優(yōu)勢(shì)，最終卻因?yàn)楦鞣N復(fù)雜原因落選中國(guó)最佳運(yùn)動(dòng)員的選手。公司擁有這么一批選手，即意味著將來(lái)的巨星將會(huì)由我們手中產(chǎn)生，屆時(shí)所取得的經(jīng)濟(jì)利益和對(duì)各方面業(yè)務(wù)的拓展顯然是有巨大效果的。 這是一項(xiàng)屬于年輕人的新型時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng) ，掌握了它，公司就等于掌握了未來(lái)青年群體的一種娛樂方式 。 四 、經(jīng)濟(jì)（社會(huì)）價(jià)值及應(yīng)用前景 廠商通過在剛行業(yè)人群宣傳自己產(chǎn)品，來(lái)得到銷量的提高；媒體通過該行業(yè)的新 聞報(bào)道，來(lái)吸引點(diǎn)擊率和讀者受眾；電視節(jié)目通過采訪該行業(yè)群體的特例人群，來(lái)吸引關(guān)注該行業(yè)群體人群收看節(jié)目，提高收視率創(chuàng)造效益；教育機(jī)構(gòu)通過正確引導(dǎo)該行業(yè)，來(lái)逐步糾正青少年群體的游戲心態(tài)，調(diào)整他們正確的價(jià)值觀、人生觀，使人們正確看待游戲與運(yùn)動(dòng)的區(qū)別；受眾群 —— 參與該運(yùn)動(dòng)的青年群體通過正確參與賽事，提高自信和改變游戲態(tài)度，吸收更多游戲外的東西，體驗(yàn)體育運(yùn)動(dòng)中的團(tuán)隊(duì)精神從而達(dá)到自我素質(zhì)的提高。 五 、 賽事拓展 收購(gòu)團(tuán)體 利用公司在圈子里的影響力及經(jīng)驗(yàn)，收購(gòu)已經(jīng)存在的有一定影響力的知名業(yè)余圈賽事品牌，增加公司 旗下賽事品牌的多樣性，進(jìn)一步提高公司在該行業(yè)的知名度。 與國(guó)內(nèi)最知名的線下賽事品牌 PGL 進(jìn)行合作 該賽事是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)和知名的線下賽事 ,每年舉辦兩次 ,每次持續(xù)時(shí)間半個(gè)月左右 ,所參與的是世界級(jí)職業(yè)選手 ,包括了中國(guó)和國(guó)外的知名選手來(lái)參加。 目前《電子競(jìng)技》的內(nèi)部熟人透露消息，他們可以幫忙搭線，同其進(jìn)行 PGL 線上選手的預(yù)選賽選拔，以及線下的賽事組織合作。 如合作成功， CWCL 則一躍成為國(guó)內(nèi)“專業(yè)、知名”的賽事品牌之一。 與微軟平臺(tái)合作 當(dāng)前微軟的 XBOX360 家用游戲機(jī)中有一項(xiàng)功能，為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平 臺(tái)，通過登陸該平臺(tái)，玩家可以在一個(gè)虛擬的社區(qū)里進(jìn)行各種娛樂活動(dòng)，是微軟公司未來(lái)的娛樂戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。其中，平臺(tái)里的游戲內(nèi)容，是吸引玩家的關(guān)鍵。對(duì)于中國(guó)這個(gè)有幾千萬(wàn)玩家的市場(chǎng)，微軟公司一直沒有放棄過，從他們和 WNV這家電子競(jìng)技俱樂部成為戰(zhàn)略合作伙伴可知，他們對(duì)電子競(jìng)技這塊市場(chǎng)是有興趣的。 我們則可以提供一個(gè)廣闊的游戲空間給他們，為他們未來(lái)家用機(jī)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)建中國(guó)化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，有重大意義。 此合作成功與否的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是公司 自身的規(guī)模和專業(yè)程度；一是微軟的中國(guó)游戲機(jī)玩家市場(chǎng)計(jì)劃。不過當(dāng)賽事達(dá)到一定規(guī) 模時(shí)，可以和微軟進(jìn)行接觸，進(jìn)行初步的一些合作，一個(gè)廣泛的專業(yè)游戲人群，對(duì)于微軟而言是有吸引力的。 游戲身份卡 當(dāng)賽事發(fā)展到一定程度時(shí)，有 足夠的人手和技術(shù)力處理賽事的信息時(shí)，公司 可以打造一個(gè)平臺(tái)，上面專門發(fā)布選手的各項(xiàng)信息以及其他增值服務(wù)，凡是參加賽事的人，要購(gòu)買游戲卡來(lái)進(jìn)行身份驗(yàn)證，開始時(shí)一個(gè)賽季一張 10 元 左右的卡就夠；關(guān)注賽事的人，可以購(gòu)買卡來(lái)進(jìn)行其他 增值互動(dòng)，一個(gè)賽季只買 一張即可。 競(jìng)技類 游戲代理 公司發(fā)展到一定程度時(shí)，賽事品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)大眾心中建立起 來(lái) ，同時(shí)公司所有 了穩(wěn)定的 賽事參與群體 以及關(guān) 注群體。對(duì)于想進(jìn)入中國(guó)游戲市場(chǎng)的競(jìng)技類游戲開發(fā)商，公司將是他們最好的合作伙伴，我們有穩(wěn)定專業(yè)的賽制，有豐富賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有廣大的關(guān)注群體以及選手參與群體，以及良好關(guān)系的媒體資源，這些都是彼此合作的切入點(diǎn)。 第 四 章 行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析 ??????????????????????? 一、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展預(yù)測(cè) 當(dāng)前中國(guó)的電子競(jìng)技行業(yè)，經(jīng)過了 20xx20xx 的激情期后，自從廣電總局的一紙禁令 —— 禁止國(guó)內(nèi)所有電視臺(tái)播出有關(guān)游戲內(nèi)容的節(jié)目，便一直處于被打壓的階段。雖然國(guó)家體育總局一直有在 扶持該行業(yè)的發(fā)展，但政策力度相對(duì)來(lái)說太小，且該行業(yè)更多的行為是靠的市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，這也就造成了早期眾多廠商熱情參與發(fā)現(xiàn)只有賠錢沒有收益后，紛紛減少了對(duì)該行業(yè)的投入，造成的情況就是這個(gè)行業(yè)目前各類大賽的數(shù)目減少。從以前的一年二十來(lái)個(gè)全國(guó)性賽事變成了如今一年的十幾個(gè)賽事。 以上所說的賽事，皆為全國(guó)性的線下賽事，即參與選手通過預(yù)選賽區(qū)選拔后，到指定的一個(gè)城市進(jìn)行比賽的模式。這種模式需要花費(fèi)的資金比較大，影響效果也較大，但持續(xù)的時(shí)間卻比較短，參與的選手?jǐn)?shù)量較少，大多為職業(yè)選手參加，而中國(guó)的該行業(yè)職業(yè)選手，加起來(lái)不到 50 個(gè)。此外，由于職業(yè)選手少，而具有較強(qiáng)實(shí)力的職業(yè)選手更少，這也就造成了該行業(yè)實(shí)際上只有那么十幾個(gè)選手在比賽的現(xiàn)象。媒體報(bào)道這類賽事時(shí)，也就是報(bào)道這十幾個(gè)人中的關(guān)鍵幾人的新聞，平時(shí)沒賽事時(shí)報(bào)道的也就是這類職業(yè)俱樂部的新聞，雖然包括了世界各地的，但屬于國(guó)內(nèi)自己俱樂部和選手的新聞，大大少于國(guó)外。值得一說的是，魔獸爭(zhēng)霸 3的全球中心卻是在中國(guó)大陸，而新聞報(bào)道該賽事的卻是國(guó)外新聞居多，這問題值得反思。 前面所說的一切，最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是，職業(yè)化。 目前國(guó)內(nèi)大型的賽事，參與者都為職業(yè)選手，新聞報(bào)道的也是職業(yè)選手，但職業(yè) 選手能出成績(jī)的就幾個(gè)人，新聞價(jià)值經(jīng)過幾年的挖掘，已經(jīng)沒有剩下多少。 也就是說，目前國(guó)內(nèi)的大部分賽事，只是提供給職業(yè)選手參加的，雖然也有電子競(jìng)技的愛好者參加，但由于水平差距大，根本沒有進(jìn)入決賽圈的機(jī)會(huì)，實(shí)際上也就意味著這些比賽是那十幾個(gè)人的舞臺(tái)，這已經(jīng)是尖端化的賽事，與大眾已經(jīng)脫離。 我們知道，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)它的不是某個(gè)人，某個(gè)公司，而是支持該行業(yè)的普通大眾。沒有大眾的關(guān)注與參與，那么這個(gè)行業(yè)也就不存在發(fā)展的基礎(chǔ)。反映到電子競(jìng)技這個(gè)行業(yè)，大眾的關(guān)注是夠了，但真正說到參與，能想像一個(gè)坐在電腦前和其他人玩對(duì) 戰(zhàn)游戲的人，我們會(huì)說 他在進(jìn)行一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)嗎？他明明就是在玩游戲而已，跟電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)無(wú)關(guān)。 他或許是電子競(jìng)技愛好者，但不是電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員。任何一項(xiàng)體育 運(yùn) 動(dòng)，有了賽事，卻沒有足夠參與賽事的運(yùn)動(dòng)員，那它就發(fā)展舉步唯艱。目前中國(guó)的電子競(jìng)技圈子就是如此，有非常廣泛的大眾關(guān)注，卻沒有適合大眾參與的賽事 。這是一個(gè)畸形的市場(chǎng)。 這個(gè)行業(yè)需要能推動(dòng)它發(fā)展的助力，這個(gè)助力必須是靠喜歡電子競(jìng)技的大眾來(lái)完成，要想完成就必須要有適合大眾參與、并且媒體持續(xù)報(bào)道的賽事，有了這 么個(gè)賽事才能吸引更多的人關(guān)注、加入進(jìn)來(lái)。有了更多大眾的關(guān)注 ，才能使社會(huì)更多行業(yè)來(lái)關(guān)注它，因?yàn)樗延凶銐虻奈ψ屍渌袠I(yè)與其接觸交流，并能產(chǎn)生互動(dòng)的利益。能夠達(dá)到所說的條件的賽事，目前國(guó)內(nèi)只有線上賽事符合 條件，因?yàn)樽诩依锷暇W(wǎng)就能報(bào)名參賽比賽，絕對(duì)要比 交錢后去某個(gè)網(wǎng)吧比賽要方便的多。 二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有品牌賽事的公司，已和不少進(jìn)入電子競(jìng)技該行業(yè)的企業(yè)建立起合作關(guān)系，知名度較高。但這類公司的賽事是線下賽事，即現(xiàn)場(chǎng)類比賽，而本公司 當(dāng)前 賽事是線上比賽，沖突點(diǎn)不大，可以根據(jù)情況進(jìn)行合作成為合作伙伴。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者：打算進(jìn)入這一塊賽事市場(chǎng)的企業(yè) 。我們 趁其立足未穩(wěn)時(shí)發(fā)展壯大自己，設(shè)立行業(yè)門檻，制定國(guó)內(nèi)相關(guān)統(tǒng)一的賽事規(guī)則，使公司成為此方面的國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊。 三、本 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)方面： 公司 擁有一個(gè)草根階級(jí)的受眾群，就是，最大眾化的群眾。 公司的賽事是大眾化賽事，所以 擁有的選手?jǐn)?shù)量 目前是國(guó)內(nèi) 最多 的。 同公司合作， 有新聞可挖，對(duì)媒體而言是好事；參與賽事的選手能上媒體，那么對(duì)其他沒參與賽事的草根們而言則對(duì)他們有鼓勵(lì)作用，能吸引更多玩家來(lái)加入；對(duì)廠商而言，關(guān)注的人越多，那么他們的廣告效應(yīng)，則越大。 有了一批公司自己的會(huì)員及選手資 源。公司擁有這么一批選手，即意味著將來(lái)的巨星將會(huì)由我們手中產(chǎn)生，屆時(shí)所取得的經(jīng)濟(jì)利益和對(duì)各方面業(yè)務(wù)的拓展顯然是有巨大效果的。 劣勢(shì)方面： 公司沒有正式成立，以上所說皆為計(jì)劃，沒有開始實(shí)施，也就是還沒有產(chǎn)生全部實(shí)際效果，公司在該行業(yè)里還沒有任何影響力。 沒有同國(guó)內(nèi)其他媒體正式合作，對(duì)賽事的宣傳也就沒有開始。 沒有同任何廠商建立起聯(lián)系，公司盈利資金方面暫無(wú)來(lái)源。 賽事受眾群體雖以大眾群體為主，但這群體總數(shù)仍不夠大，僅局限于關(guān)注電子競(jìng)技的核心玩家。 總結(jié)分析： 要想把目前項(xiàng)目擁有優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，將劣 勢(shì)的負(fù)面影響減少到最低限度， 就必須盡快同媒體聯(lián)系起來(lái)，通過媒體關(guān)系使其幫忙聯(lián)系關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的廠商，同廠商接觸了解對(duì)方想法，才能針對(duì)各類反應(yīng)來(lái)做出判斷和決定，使情況朝公司預(yù)定目標(biāo)轉(zhuǎn)變。 從目前情況來(lái)看，媒體方面，已經(jīng)有幾家媒體有意同公司合作，如《電子競(jìng)技》， SINA， PLU 等。 直播方 PLU 之前 賽事 曾 同他們 合作過三個(gè)月時(shí)間，彼此相 對(duì)較為了解，現(xiàn)在他們換了高清的視頻直播裝備，直播價(jià)格也隨之上漲。 和 PLU 合作，可以通過他們同其他國(guó)內(nèi)新聞媒體建立起初步合作關(guān)系。目前打算同其進(jìn)行多方面合作，以降低直播費(fèi) 用成本。 目前 PLU方面同我們 的合作意向很大，已有人同我們接觸洽談。 《電子競(jìng)技》 ， 國(guó)內(nèi)唯一一家政府承認(rèn)的專門報(bào)道電子競(jìng)技行業(yè)的平面雜志 。 月銷售量 30 萬(wàn)左右，半月刊平面雜志，國(guó)內(nèi)最權(quán)威的電子競(jìng)技報(bào)道雜志，和全國(guó)相關(guān)類的新聞媒體，以及相關(guān) IT 業(yè)廠商有良好合作關(guān)系，主管部門為國(guó)家體育總局及科協(xié)。 目前該雜志內(nèi)負(fù)責(zé)線上賽事類的一名主管人員，為熟識(shí)的朋友，已同他進(jìn)行過接觸，雙方有意就賽事合作進(jìn)深層次的合作，落實(shí)資金后將赴北京該社面談具體。 已得知他們可為公司在國(guó)家體委中心舉辦新聞發(fā)布會(huì)，能利用他們的一 切資源為公司 進(jìn)行宣傳合作，包括了在雜志上的全年頁(yè)面廣告及每月專題報(bào)道類，以及同其他國(guó)內(nèi)媒體建立合作關(guān)系 。 SINA： 中國(guó)最大門戶網(wǎng)站， SINA 游戲頻道也是國(guó)內(nèi)瀏覽量最大的游戲站點(diǎn)之一。已取得進(jìn)展 ,SINA 方有意合作，具體合作細(xì)節(jié)將在落實(shí)資金后 細(xì)談。 第 五 章 市場(chǎng) 宣傳 、盈利模式 ??????????????????????? 一、 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳效應(yīng) 當(dāng)前的電子競(jìng)技賽事，由于國(guó)家政策上的原因，網(wǎng)絡(luò)宣傳是最主要的宣傳方式。通過這個(gè)宣傳方式，了解和關(guān)注電子競(jìng)技賽事的人群早已超過 5000 萬(wàn) ，而相對(duì) 于這個(gè)群體，公司的 CWCL 聯(lián)賽項(xiàng)目通過資金注入所能影響的人群范圍在1000 萬(wàn) 左右。如何能實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)？通過國(guó)內(nèi)專門電子競(jìng)技媒體的全年持續(xù)性宣傳。 目前國(guó)內(nèi)主要的電競(jìng)網(wǎng)絡(luò)媒體有 和偶游網(wǎng)，這兩個(gè)站點(diǎn)集合了超過 1000 萬(wàn) 的玩家關(guān)注，通過在該類媒體 （包括新浪、 16太平洋電腦、 17173等） 上進(jìn)行每周的賽事新聞宣傳，將會(huì)極快提高 CWCL 賽事的影響力。通過全年的持續(xù)性宣傳，將能使最起碼 500 萬(wàn) 的關(guān)注群體了解到 CWCL 賽事這個(gè)品牌。對(duì)于想進(jìn)入電子競(jìng)技這塊的企業(yè)而言，對(duì)賽事進(jìn)行贊助及相關(guān)合作 是一舉數(shù)得的事。 除了上面兩個(gè)媒體， CWCL 還能在其他主要媒體上進(jìn)行賽事信息宣傳，如新浪游戲、 TOM，太平洋電腦等，通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳這塊， CWCL 的品牌將能使超過 1000