伊蓮化妝品公司年度工作計劃及工作總結(jié)報告-文庫吧
2025-05-09 18:40 本頁面
【正文】 。 8 三、 工作中存在的問題 8 四、 20xx 年工作打算及措施 9 五、 20xx 年全年工作的指導(dǎo)思想是： 9 伊蓮化妝品 有限公司年度工作總結(jié)報告 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 20xx 年以來， 伊蓮化妝品有限 公司在 各位同事的共同努力下， 以 開發(fā)新產(chǎn)品、緊抓市場脈搏為 重點，克服了市場競爭激烈、資金嚴(yán)重短缺等困難，迎難而上，狠抓落實，實現(xiàn)了開發(fā)建設(shè)的新突破，確保了各項工作的順利進(jìn)行。下面，根據(jù)公司經(jīng)理辦公會研究的意見，我講 五 個方面的問題： 一、 20xx 年工作完成情況 (一 ) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 ? 研發(fā)新產(chǎn)品 120 種 ，占年計劃的 96％ ；其中 具有高科技含量的 80種 ，占年計劃的 90％。 ? 開發(fā) 新品牌 30 種 ，占年計劃的 85%。 ? 產(chǎn)品銷售總額 120 萬元 ，占年計劃的 94%。 ? 招募新員工 200 名，表彰員工 150名 。 ? 經(jīng)營管理費支出 20 萬元。 ? 產(chǎn)品 質(zhì)量合格率 100%，優(yōu)良率 50%。 (二 ) 完成的主要工作 1. 研發(fā)新產(chǎn)品 20xx 年公司新推出祛痘產(chǎn)品系列。醫(yī)學(xué)告訴我們，人體皮膚生長粉刺，必須滿足如下條件： 質(zhì)化亢進(jìn)，毛孔堵塞 。 ，皮脂分泌旺盛 。 等細(xì)菌的存在。因此，祛痘化妝品的配方設(shè)計，必須針對上述長粉刺的條件及粉刺生長的各個環(huán)節(jié)，采取綜合性、多因素協(xié)同才會收到較理想的效果。目前人們的認(rèn)知只局限于生化科技能夠高效、安全地去除粉刺；再過幾年，可能會有新的發(fā)展 ，發(fā)明了新原料或新工藝、新技術(shù)，形成更科學(xué)的去痘技術(shù)；再過若干年，甚至可以深入到分子級、細(xì)胞 DNA 級水平，根據(jù)皮膚細(xì)胞 DNA 圖譜給出的信息進(jìn)行個性化去痘和護(hù)理。新產(chǎn)品面市之前，必須對其進(jìn)行實驗室測試，臨床前試驗和臨床試驗，以驗證其療效的真實性和可靠性。產(chǎn)品開研發(fā)與使用方法有機(jī)結(jié)合起來，最大限度地發(fā)揮功效產(chǎn)品的 “ 治療 ” 能力?；瘖y品發(fā)展至今天，特別是美容業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)誕生了很多有效或增效的使用方法，其中包括化學(xué)法和物理法。應(yīng)用化學(xué)法的目的是為了增強(qiáng)皮膚的滲透性，而物理法則是在活性成分上施加推動力。 2. 推 出并銷售新產(chǎn)品 銷售技巧從產(chǎn)生的那天起 ,就在不停止的創(chuàng)新 ,化妝品銷售技巧也是如此，下面我 簡單介紹幾 化妝品銷售技巧。作為一個現(xiàn)代銷售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會被市場淘汰 . ? 第一種方法： ? “ 只要人對了，世界就對了。 ” 銷售這個行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素 ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 ? “ 嘴巴甜 ” —— 贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的 “ 拍馬屁 ” ，贊美有四大原則：第一：語調(diào)要熱誠生動，不要像背書稿一樣。第二：一定要簡 要，白話，流利順暢，要講平常所說的話 。 第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。第四：要溶入客戶的公司和家庭。 ? “ 腰要軟 ” 。都說謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全 消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人 —— 這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。 ? 純熟的推銷話術(shù)和動作 —— 做推銷，就
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