南寧康橋藍灣廣告策劃-文庫吧
2025-05-09 17:48 本頁面
【正文】 設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網球場、圖書館、棋牌室等； 67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大，所以絕大多數消費者不會現在打算購買別墅； 消費者對物業(yè)管理的要求 a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務（如家政、訂購車票、托兒、托老服務等）； b、物業(yè)公司應與小區(qū)內住戶增加聯系，加強溝通。 三、產品分析 1 項目分析 （ 1） 基本情況： 本案位于 南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)魯班路延長線上，地塊東臨魯班路，南臨新開發(fā)的規(guī)劃大道。項目位于極具發(fā)展前景的相思湖新區(qū)，魯班路北接快速環(huán)道，南面與大學路相交，交通便利。相思湖新區(qū)是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。本案臨近 相思湖新 區(qū) ，交通方便，地段的升值潛力巨大。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 （ 2）產品分析 優(yōu)勢 ● 產品面積合理功能性強 ● 整個項目整體性強功能全 劣勢 ● 距離市區(qū)較遠 ● 人氣不足，客源匱乏投資者信心不足 風險 ● 消費者對區(qū)位的抗性較大，對本案區(qū)位的認同度較低 ● 本案所處地區(qū)難以在短時間內形成商業(yè)濃厚的商業(yè)氛圍 機會 ● 隨著相思湖開發(fā)力度的加大必將為本案帶來良好的投資前景 區(qū)域消費能力分析： 經濟水平： 整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中等階層，社會層次也以中級管理者及經商人士為主。 隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將 集中成為中檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。 客源定位： 本案屬中高檔樓盤，大多數人都能接受的價格，客源面相對教寬，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析： （一） 南寧市區(qū)客源： 此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型： ● 2030歲青年夫妻：有經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業(yè)。對地段及相應升值潛力 較為注重。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。 ● 中級管理層：此類人士具有社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。 ● 白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套等較為關心。 ● 3050歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對物業(yè)戶型及功能有一定的要求。 小結：本地客源大多為首次或二次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。 （二） 南寧外地客源 此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型 ● 南寧外來人士：此類人群大多為暴富人士，收入穩(wěn)定，開始學習注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對地段、交通、配套、環(huán)境較為注重。 ● 南寧經商人士：南寧經濟快速發(fā)展使外地人紛紛涌入南寧，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。 綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面： 地理位置優(yōu)越。 交通方便快捷。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 12 頁 市政與小區(qū)配 套皆較為齊全。 社區(qū)規(guī)劃合理。 智能化水平高。 有強大的升值潛力。 戶型實用、舒適。 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位。 根據樓盤的位置和樓盤的定位，我們把荷塘月色 、 盛天尚都作為主要競爭對手，在西鄉(xiāng)塘知名度調查中，發(fā)現荷塘月色遠遠高于康橋藍灣以及盛天尚都，它們分別為 50%、 30%、 20%，這可以將它們近似于看作企業(yè)的潛在市場占有情況。 企業(yè)的競爭對手 情況 對手一 荷塘月色 ：荷塘月色 ：由 3幢 12層及一幢 9層組成 ： 隆重發(fā)售荷塘月色二期星瑞居 B、 C幢 ：自然、人文、健康 格： 2300～ 3200元 /m2，均價 2800元 /m2 ：一級二類裝修 優(yōu)勢分析 （ 1） 它是由實力雄厚的中國知名房地產企業(yè) ——— 廣州云星地產集團投資開發(fā)，聯合眾多品牌實力公司共同打造的精品文化社區(qū)。云星地產集團是廣州的一家大型專業(yè)房地產開發(fā)企業(yè)，先后榮獲 “ 廣州百強民營企業(yè) ” 、廣州市工商局頒發(fā)的 “ 消費者信得過企業(yè) ” 等多項榮譽稱號。強大的企業(yè)實力，是優(yōu)質產品的堅實保證。 （ 2） 荷塘月色緊鄰規(guī)劃中的科德路， 這是一條通往財富之門的黃金大道。整個相思湖開發(fā)區(qū)的重要行政中心，商務中心，廣西大學等高校區(qū)等都位于這里。荷塘月色地處這樣的位置，與繁華市區(qū)若即若離，身居寧
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