徽商農家福阜陽分公司20xx年工作總結和20xx年工作計劃-文庫吧
2025-05-09 15:17 本頁面
【正文】 問題 員工隊伍團隊協(xié)作精神、戰(zhàn)斗精神、執(zhí)行能力有待加強，尤其要加強艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)精神和令行禁止執(zhí)行力的教育。員工業(yè)務技能 和營銷能力 有待盡快提升。 公司產品體系與淮北地區(qū)種植結構不適應，產品規(guī) 格與市場需求不適應，產品在市場上還不具備競爭優(yōu)勢。有待加大優(yōu)勢產品的推廣力度，促使優(yōu)勢產品上規(guī)模、創(chuàng)效益。優(yōu)勢產品供貨不足，嚴重影響銷售規(guī)模和效益。今年如果新福麥 1 號供應充足，阜陽分公司多銷 30 萬斤，阜陽分公司就可以實現(xiàn)盈利。 20xx 年北方公司對玉米種、小麥種需求量巨大，很可能再出現(xiàn)缺貨的局面。 “貨真價實，量足誠信”是農家福的經營理念，可我們的產品在推廣過程中老是出現(xiàn)這樣或那樣的問題，給分公司、連鎖店帶來不必要的麻煩，毀了農家福聲譽。今年大豆種、小麥 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 9 頁 種、配方肥、磷復肥都出現(xiàn)了質量問題，嚴重影響了分公司 銷售 ，給明年的銷售帶來了諸多困難 。 宣傳策劃無論謀劃、投入上都嚴重不足，公司宣傳的產品基本上都是水稻區(qū)使用的產品，品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢發(fā)揮不出來。如配方肥、金海 210新福麥 1 號這些能給北方公司帶來規(guī)模和效益的產品 根 本沒有宣傳，甚至連條幅到沒有。 溝通協(xié)調不夠，經營環(huán)境不夠寬松。阜陽分公司因負責人變動頻繁，造成與政府部門、連鎖店甚至與總部溝通協(xié)調方面出現(xiàn)很多問題，造成政府支持力度不夠、連鎖店忠誠度不夠、事業(yè)部幫助不夠。 二、 20xx 年工作計劃 （一）經營目標 20xx 年計劃實現(xiàn)銷售 1200 萬元，其中種子 260 萬元，農藥270 萬元，氮肥 300 萬元，磷復肥 250 萬元，配方肥 120 萬元。 實現(xiàn) 毛利 90 萬元，其中種子 40 萬元，農藥 40 萬元，磷復肥 4 萬元，配方肥 6 萬元。 種子銷售分解計劃表 單位： 萬 公斤 萬元 作物名稱 品種 銷量 銷售金額 毛利 備注 玉 金海 2106 15
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