工藝品禮品銷售的50個(gè)絕招-文庫吧
2025-05-08 19:07 本頁面
【正文】 、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對策。 銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方 面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 1對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。 1在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 1選擇客戶。衡量客 戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。 1強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 1準(zhǔn)時(shí)赴約 遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 7 頁 1向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。 1每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。 1有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶覺 得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。 1銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)
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