工藝品禮品銷售的50個(gè)絕招(專業(yè)版)
【正文】 4成交規(guī)則第 條：要求客戶購(gòu)買。 3為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 2了解客戶并滿足他們的需要。 1在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 1向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。 2客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。 3客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。不成交，就沒有銷售，就這么簡(jiǎn)單。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。讓 一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。 2在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。 3推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人、 3讓客戶談?wù)撟约骸? 4對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意饒舌反駁。
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