工藝品禮品銷售的50個(gè)絕招(更新版)
【正文】 他們采取行動(dòng)的則是感情。 3客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。 2客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。 2相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 1向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。 銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方 面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷前的準(zhǔn)備 、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。 1在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 1有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶覺(jué) 得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。 2了解客戶并滿足他們的需要。 2推銷的機(jī)會(huì)往往是 縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 3為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。 4成交規(guī)則第 條：要求客戶購(gòu)買。
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