【正文】 積要達(dá) 2— 3 倍。 ，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過(guò)程中還要停放，且不止一次。 以上三個(gè)現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長(zhǎng)常常落后于車輛增長(zhǎng)，城市停車問(wèn) 題的解決常處于較被動(dòng)的局面。 國(guó)內(nèi)外對(duì)停車問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與解決也是隨著車輛的不斷增長(zhǎng)而發(fā)展的，從最初的路邊停車， 開(kāi)辟露天停車場(chǎng)，到興建多層汽車庫(kù)，再到現(xiàn)在的機(jī)械式多層汽車庫(kù)、地下公用汽車庫(kù)。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層汽車庫(kù)不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒(méi)有土地可供建造汽車庫(kù)。開(kāi)發(fā)建造地下汽車庫(kù)則需要很高的投資，造價(jià)高、工期長(zhǎng)，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟(jì)與效益上都是不現(xiàn)實(shí)的。而機(jī)械式多層汽車庫(kù)由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國(guó)外尤其是日本得到大量的推廣。 在一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。美國(guó)的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１０ ０萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；泰國(guó)１９９８年房地產(chǎn)蕭條時(shí)，投資者把過(guò)剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場(chǎng)，很快收回投資。同時(shí)， “停車經(jīng)濟(jì) ”又能帶動(dòng)停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 。我國(guó)也從 1989 年開(kāi)始引進(jìn)了機(jī)械式停車設(shè)備。 二 、 行業(yè)現(xiàn)狀 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，從 1989 年國(guó)內(nèi)第一臺(tái)機(jī)械式停車設(shè)備問(wèn)世以 大量管理資料下載 來(lái)已有 13 年了，經(jīng)營(yíng)機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約 100 家，其中骨干企業(yè)約 20 家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到 200 個(gè)。有的干了 3 年多，提供的停車位還不到 100 個(gè)。雖然 20xx 年提供停車位達(dá) 11000 個(gè)，但與日本每年安裝投運(yùn) 10 萬(wàn)個(gè)以上相比，差距還很大，與市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育對(duì)停車位的需求相比，同樣差距很大。而且產(chǎn)品總體上照抄國(guó)外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問(wèn)題不能正常使用?？傊?，我國(guó)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。 （ 1） 對(duì)已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計(jì) 類型 升降 橫移 巷道 堆垛 垂直 升降 垂直 循環(huán) 簡(jiǎn)易 升降 水平 循環(huán) 多層 循環(huán) 平面 移動(dòng) 占百分比 % ⑵ 對(duì)國(guó)內(nèi)主要 38 家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計(jì) 年份 1989 —1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)介紹 我們將在國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)《今日停車 》 等雜志 上的數(shù)據(jù)，該市場(chǎng)在 20xx 年的銷售額大約為 億元，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國(guó)僅小轎車 每年就增加 100 萬(wàn)輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例 1:(100%的基本停車位和 20%的公共停車位 )來(lái)計(jì)算，就需提供 120萬(wàn)個(gè)停車位。如只考慮 10%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加 12 萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車位，市場(chǎng)容量達(dá) 億元 /年。 有關(guān)專家特別指出，機(jī)械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價(jià)低，存取快捷。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。要做大做強(qiáng)停車產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還要營(yíng)造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶的需求 。 中國(guó)停車設(shè)備管理委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先 生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有 97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國(guó)家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問(wèn)題而建大量的停車設(shè)施，未來(lái)的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應(yīng)了這一趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、靈活方便、實(shí)施便易、不與綠化爭(zhēng)奪地皮，廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零 整地塊增辟或改進(jìn)停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。過(guò)去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場(chǎng)空白，因此有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α? 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，汽車進(jìn)入家庭的步伐以進(jìn)一步加快。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，20xx 年，我國(guó)汽車保有量為 2100 萬(wàn)輛，其中，私人汽車達(dá) 969 萬(wàn)輛。而 20xx 年，私人汽 大量管理資料下載 車保有量已突破 1000萬(wàn)輛，平均每 120多人擁有一輛私人汽車，中國(guó)已進(jìn)入私人購(gòu)車時(shí)代。10 年后，我國(guó)汽車保有量將達(dá)到 1 億輛。 另?yè)?jù)權(quán)威部門測(cè)算， 20xx 年中國(guó)轎車保有量將達(dá)到 20xx 萬(wàn)輛 ，總供需增加停車位 480 萬(wàn)個(gè)?？梢?jiàn)停車位需求數(shù)量之大。 按國(guó)際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的 25%為宜，華盛頓為 43%,曼哈頓為 35%，倫敦為 33%，東京為 13%，北京為 11%，我國(guó)大多城市還不到 8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會(huì)造成道路擁堵而停車難。全國(guó)各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ” “買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照。停車問(wèn)題不僅成為影響我國(guó)道路交通的一大頑癥，而且勢(shì)必成為制約我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。解決“停車難”問(wèn)題已成為社會(huì)、政府的當(dāng)務(wù)之急 。 據(jù)有關(guān)公開(kāi)報(bào)道，上海將投入 45 億元解決停車問(wèn)題。根據(jù)上海目前 160 萬(wàn)的汽車保有量計(jì)算，理想停車位應(yīng)該有 208萬(wàn)個(gè)，然而目前上海開(kāi)放的社會(huì)車庫(kù)僅有 3萬(wàn)個(gè)車位，缺口高達(dá) 45萬(wàn)個(gè)。企事業(yè)單位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有 50多萬(wàn)輛汽車“無(wú)家可歸”。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車位缺口接近 100萬(wàn)個(gè)。 20xx年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計(jì)： （單位：個(gè)） 內(nèi)容 北京 上海 廣州 深圳 杭州 南京 注冊(cè)車輛 140萬(wàn) 110萬(wàn) 50萬(wàn) 60萬(wàn) 28萬(wàn) 30萬(wàn) 停車位 55萬(wàn) 40萬(wàn) 20萬(wàn) 30萬(wàn) 12萬(wàn) 14萬(wàn) 缺車位 85萬(wàn) 70萬(wàn) 30萬(wàn) 30萬(wàn) 16萬(wàn) 16萬(wàn) 2．停車行業(yè)現(xiàn)狀 我國(guó)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在“產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細(xì)描述。根據(jù)中國(guó)停車設(shè)備委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話中提到的我國(guó)停車行業(yè)現(xiàn)狀，從 1989年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13個(gè)年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近 2萬(wàn)個(gè)，但與日本每年安裝 10萬(wàn)個(gè)以上相比，差距還很大，與我國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育后對(duì)停車位的需求相比，同樣差距很大。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問(wèn)題，各個(gè)企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn) 規(guī)模還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 對(duì)國(guó)內(nèi)主要 38 家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計(jì) 單位：個(gè) 年份 1989— 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 對(duì)今后 5年停車位需求的預(yù)測(cè) 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 停車位需求 20xx0 50000 1000000 1800000 2500000 三、目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集 中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，選取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。以此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為：全國(guó)各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤、游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場(chǎng)。 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等 大量管理資料下載 待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。 但這種策略對(duì)比較單一和窄小的目標(biāo)市場(chǎng)依賴性太大，一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險(xiǎn)大。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒(méi)有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。在適當(dāng)時(shí)候，我們還將擴(kuò)大市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)，求得進(jìn)一步發(fā)展。 四、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： ，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。 ，我們的產(chǎn)品可使露天停車場(chǎng)地全 面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時(shí)也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤(rùn)，使我們與房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問(wèn)題。 ，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來(lái)操作停車取車，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租停車位；可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地，化解“停車難”的問(wèn)題。 綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上將有廣闊的發(fā)展前景。 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 我們 將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也采取廣播、電視、報(bào)紙、雜志等方式作間接宣傳。 未來(lái) 5 年銷售量預(yù)測(cè) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 目標(biāo)銷售量（個(gè)） 500 1000 20xx 4000 8000 平均銷售價(jià)格（萬(wàn)元） 銷售額（萬(wàn)元） 750 1500 3000 6000 120xx 市場(chǎng)份額（ %） 1 2 4 6 8 競(jìng)爭(zhēng)分析及策略 一 、 競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè) 備行業(yè)的調(diào)查，從 1989 年開(kāi)始到現(xiàn)在 13 年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng) 比較壯大了，