【正文】 機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范 ” 的五項要求，堅持把 “ 上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益 ” 作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標完成均達到 60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務 . 一、信貸財務計劃執(zhí)行情況 (一 )各項存款穩(wěn)定增長，市場份額保持第一。截止 6 月末，全行各項存款余額達 萬元，比年初凈增 萬元，增長%，同比多增 萬元，完成省分行下達全年計劃 億元的 %。其中：儲蓄存款凈增 萬元，增長 %，同比多增 萬元。增量市場份額 %，存量市場份額 %，較年初增長 個百分點，均居 (四行一社 )同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平 個百分點。 (二 )財務收支雙線增長，經(jīng)營利潤同比看好。 6 月末，精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 10 / 56 全行實現(xiàn)財務收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。其中貸款利息收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。金融機構(gòu)往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。中間業(yè)務收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %，完成全年計劃600 萬元的 %。各項支出 萬元，同比增加 萬元，增長 %，其中利息支出 萬元，同比增加 萬元，金融機構(gòu)往來利息支出萬元，同比增加 萬元，業(yè)務管理費支出 萬元，同比增支 萬元。收支軋差，實現(xiàn)賬面利潤 萬元，同比增加 萬元，經(jīng)營利潤 萬元，同比減少 萬元，完成省分行下達年度計劃 800萬元的 %。 (三 )不良貸款實現(xiàn) “ 雙降 ” ，資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。 6月末，全行五級分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，完成省分行下達全年下降計劃 1050 萬元的 %，占比較年初下降 個百分點。其中：次級類貸款下降 萬元，可疑類貸款下降 萬元，損失類貸款下降 萬元。四級分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，占比下降 個百分點。清收不良貸款本息 萬元，完成省分行計劃 3600萬元的 %?！?散小差 ” 貸款退出 (撤據(jù)銷戶 )戶、 萬元，完成全年計劃的 %和 %，同比多收 戶、 萬元。 (四 )貸款營銷困難，余額較年初下降。全行各項貸款余額 萬元，較年初下降 萬元，同比少增 萬元。 6 月底，全行貸款累放 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素 (聯(lián)合貸款同比少放 7000精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 11 / 56 萬元 )，同比少放 萬元 。累收 萬元，同比多收 萬元。 二、采取的主要工作措施 (一 )認真研究，立足實際確立基本發(fā)展思路。全省農(nóng)行2020 年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認真研究，結(jié)合實際提出了今年及今后一段時期 全行工作的總體要求，確立了 “ 上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理 ” 的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了 2020 年和今后三年的具體奮斗本文來自文秘之音，海量精品免費文章請登陸 . 查看目標，提出 2020 年各項存款確保凈增 4 億元，力爭 5 億元 (保 4 爭 5)。有效貸款增加 億元 。不良貸款余額下降 4000 萬元，占比力爭下降 8 個百分點 。清收不良貸款本息 5000 萬元 ?！?散小 差 ” 貸款撤據(jù)銷戶85000 戶、收回貸款本息 1 億元 。中間業(yè)務收入 660 萬元 。實現(xiàn)經(jīng)營利潤 1000 萬元等目標。按照 “ 抓大、拓中、不放小 ”和 “ 保搶挖 ” 的要求，結(jié)合隴南經(jīng)濟區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點，在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施風險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)黨建及隊伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農(nóng)行 2020 年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關(guān)部室 2020 年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關(guān)基本管精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 12 / 56 理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員星級管理考核辦法》，于 3 月 7 日組織召開了為期兩天的由各縣 (區(qū) )支行行長 、風險資產(chǎn)經(jīng)營部、計劃會計部負責人和市分行機關(guān)全體員工共 91 人參加的全市農(nóng)行 2020 年工作會議，全面安排部署了 2020 年各項工作。同時，全面推行了領(lǐng)導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。 (二 )細化 “ 保搶挖 ” 戰(zhàn)略，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的 “ 生命工程 ” ，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決 克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立 “ 總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力 ” 的存款新理念，不斷強化 “ 客戶立行 ” 、 “ 存款興行 ” 和 “ 釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論英雄 ” 的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織 體系，并按層次確定了保險公精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 13 / 56 司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導主抓、 48 戶學校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴進行考核。 3 月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大，行際間發(fā)展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發(fā)《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持 “ 兩手抓 ” ，切實把安排部署全年工作與當前業(yè)務經(jīng)營有機結(jié)合起來，一手抓省、市分行 2020 年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保貫徹會議精神與一季度業(yè)務經(jīng)營 “ 兩促進、兩不誤 ” 。 4 月份，為貫徹落實全 省分行長會議和 “ 五抓 ” 指示精神，緊密圍繞“ 六個突破 ” ，及時下發(fā)了《關(guān)于認真抓好二季度業(yè)務經(jīng)營工作的通知》，要求全行根據(jù)一季度業(yè)務經(jīng)營情況，看排名、找差距，突出 “ 抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果 ” ，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年計劃的 60%以上。同時，發(fā)動機關(guān)全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業(yè)務經(jīng)營中去，要求人均每月業(yè)余攬存 2 萬元，以實際行動為基層行做出表率，到 6 月底，市分行機關(guān)員工業(yè)余攬儲 萬元，占武都 區(qū)支行儲蓄存款增量的 %，同時，全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 14 / 56 (三 )強化清收管理措施，狠抓 “ 雙降 ” 求質(zhì)量。針對我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經(jīng)營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定 “ 向清收不良貸款要效益，向 ‘ 散小差 ’ 貸款退出要效益 ”的經(jīng)營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經(jīng)營管理機制。在認真借鑒試點行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，按照 “ 資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、分責經(jīng)營管理、搭建清收平 臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核 ” 的原則，靈活運用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結(jié)合隴南區(qū)域特點，研究制定了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實施辦法》，擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行，并從武都支行和市分行抽調(diào) 20 多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統(tǒng)一推行。二是積極創(chuàng)新清收手段。在認真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，用足用活用好各項清收優(yōu)惠政策，進一步發(fā)揮好各級領(lǐng)導在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領(lǐng)導及部門對所 掛 (包 )縣當年的不良貸款 “ 雙降 ” 任務負責，積極參與，指導幫助抓清收 。各縣支行領(lǐng)導要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至 6 月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息 120 萬元。三是全面加快 “ 散小差 ” 貸款退出步伐。除將退出任務精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 15 / 56 層層分解落實外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時，充分利用招標、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款 戶 (筆 )、 萬元，占 “ 散小差 ” 貸款退出總額的 %。四是繼續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力度。密切關(guān)注和積極參與全市企業(yè)改制動態(tài)，千方百計清收改制企業(yè)不良貸款本息，對一時難以收回的果斷采取保全措施，嚴防貸款債務被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息 萬元。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。至 6 月底，全行累計處置抵債資產(chǎn) 萬元，占省分行下達全年處置計劃 100 萬元的 %，沖減 “ 待處理以資抵債資產(chǎn) ” 萬元。六是堅持依法收貸不動搖。全行不斷加強對依法清收工作的指導、協(xié)調(diào)與服務，靈活運用訴訟方式攻克重點戶 、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。到 6 月底，全行累計起訴 戶，勝訴 戶，收回起訴企業(yè)貸款 萬元。同時，全行大力推行不良貸款清收責任制，進一步完善和細化清收考核辦法，嚴格進行考核兌現(xiàn)有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。 (三 )堅持以 “ 好 ” 為標準，狠抓貸款營銷。按照 “ 抓大、拓中、不放小 ” 和 “ 資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務 ” 一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項目、系統(tǒng)性高價值客戶和具有發(fā)展?jié)摼肺臋n 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 16 / 56 力的中小優(yōu)良客戶。一是搶抓公司類優(yōu)質(zhì)客戶。公司業(yè)務緊緊圍繞電力、通訊客戶和 “ 南水北礦 ” 項目做文章，努 力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶。先后調(diào)查上報了漢坪咀電站 2020 萬元流動資金貸款、 “ 獨一味 ” 生物制藥有限公司 1000 萬元流動資金貸款、天成工貿(mào)公司 1500 萬元中期流動資金貸款、西和鑫達公司 400 萬元流動資金貸款 (已批 )。二是在機構(gòu)業(yè)上求突破。機構(gòu)業(yè)務在鞏固維護好原有客戶的基礎(chǔ)上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作，堅持與縣以上重點學校、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構(gòu)擴大合作范圍，累計發(fā)放成縣一中、武都 區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當縣醫(yī)院等機構(gòu)客戶貸款 2900 萬元 。成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費代理業(yè)務，使全行機構(gòu)及代理業(yè)務進一步擴大。市分行行級領(lǐng)導相繼走訪聯(lián)系重點優(yōu)良客戶 15 戶，直接動員隴南人保公司 3 個分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個人業(yè)務核心競爭力。在嚴格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營等個人信貸業(yè)務，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲、個人結(jié)算賬戶等業(yè)務作為個人業(yè)務營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個人業(yè)務資源，積極 發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽良好精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 17 / 56 的個人客戶群體，相繼與 5 個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務全面收費、開展 “ 銀行卡質(zhì)量效益年 ” 活動的有利時機，不斷改進服務營銷手段，調(diào)