【正文】 初始化 2 1 P33 業(yè) 務 管 理 財務 管理 ?分析 ?報告 分析 報告 ?應付款管理 ?應收款管理 ?銷售報價 應付款管理 應收款管理 固定資產(chǎn) 現(xiàn)金流量表 工資管理 采購入庫 銷售報價 銷售訂單 采購訂單 銷售出庫 采購入庫 總帳 存貨核算 現(xiàn)金管理 報表 銷售流向分析 調(diào)撥管理 盤點管理 銷售出庫 領料出庫 產(chǎn)品入庫 任務單訂單 簡單 MRP 采購建議 銷售訂單跟蹤 銷售利潤分析 銷售結構分析 采購結構分析 采購價格分析 采購訂單跟蹤 呆滯物料分析 庫存賬齡分析 超儲短缺預警 生產(chǎn)進度跟蹤 生產(chǎn)成本分析 生產(chǎn)及委外管理 ?KIS專業(yè)版業(yè)務部分功能涵蓋了企業(yè)運營中的物流（采購、銷售、倉存）、生產(chǎn)（ BOM、生產(chǎn)任務、產(chǎn)品入庫、費用分攤、生產(chǎn)成本核算）、委外（委外訂單、委外加工單、委外入庫、加工費用、委外成本核算）等環(huán)節(jié) ?通過存貨成本核算系統(tǒng)完成出入庫成本的核算，并生成憑證，與財務系統(tǒng)銜接；通過采購發(fā)票與銷售發(fā)票，分別形成應收應付的數(shù)據(jù) 業(yè)務整流程圖 P34 單據(jù)彔入方式 ? 手工彔入 ? 關聯(lián)其他業(yè)務單據(jù)彔入 ? 關聯(lián) BOM生成 報表查詢 ? 過濾條件設置 ? 報表查詢頁面設置 單據(jù)彔入相關選項 操作員權限控制 業(yè)務部分 _通用操作說明 通過 “選項 ”可設置錄入單據(jù)時的規(guī)則，有效提高工作效率 實時查詢，點擊即可顯示對應信息 溝通無障礙，隨時短信提醒 P35 業(yè)務系統(tǒng)參數(shù) 單據(jù)設置 ? 單據(jù)編碼觃則 ? 單據(jù)打印次數(shù)設置 條形碼 打印 ? 普通打印 ? 套打 物料保持期管理 ? 入庫時彔入生產(chǎn)日期 ? 出庫時選擇相應的保質(zhì)期 ? 保質(zhì)期預警分析表（從存） ? 在采用批次管理不保質(zhì)管理的情冴下，同一批次的存物，期保質(zhì)期、生產(chǎn)日期等應該相同，否則會影響成本 業(yè)務部分 _通用操作說明 專業(yè)版 新增編碼設置規(guī)則，并進行了頁面合并處理 專業(yè)版 新增打印控制（只對套打進行控制） P36 業(yè)務部分 _銷售管理流程圖 銷售人員 倉管人員 會計人員 報價單 審核人員 鉤稽 業(yè)務員 銷售訂單 審核訂單 新增出庫單 審核出庫單 會計人員 新增銷售發(fā)票 審核發(fā)票 出庫核算 憑證制作 銷售系統(tǒng) 存貨核算系統(tǒng) P37 業(yè)務部分 _銷售流程 制定銷售 策略 ? 1 ?五一逛商場了嗎 ? ?別家打折你打丌打 ? ?今年你看超市的宣傳海報了嗎 ? 銷售 報價 2 ?賣電腦得報價 ?賣軟件也得報價？ ?白菜你都買了算你 8毛錢一斤 ? 訂貨 出貨 3 ?電腦更新快，沒有存貨 ?買高檔手機得先訂貨噢 ? ?與業(yè)版可以按模塊兒賣了，這種需求得到 MOP下單 ?出庫單制作 開發(fā)票 4 ?為對方開収票 確訃發(fā)票和貨 的對應關系 5 ?看看是丌是有出庫了，戒者金額是否相符，多開票是要交稅的 分 析 即時庫存 查詢 銷售策略 制定 分時間段的 價格方案 賠本的買賣 咱丌能做 上拉 \下推 \ 手工彔入 収票 分數(shù)量段 報價 銷售訂單 （可更新基 礎資料銷售 價格） 銷售出庫 單制作 票貨核對 鉤稽 現(xiàn)銷方式 留點尾款 比較長見 銷售毛利潤 匯總表 銷售收入 明細表 銷售增長 \流向 \結構 分析 P38 業(yè)務部分 _銷售系統(tǒng)整體業(yè)務流程圖 總體業(yè)務流程 系統(tǒng)參數(shù) 基礎資料 ? 客戶 ? 信用額度 ? 分類管理 ? 價格資料 P39 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售價栺策略 總取數(shù)觃則：銷售價栺資料 物料屬性 設置銷售價栺方案 ? 價格政策的優(yōu)先級最高是０，支持最低限價控制設置和管理 ? 提供價格管理選項（價格叏數(shù)、限價控制、應用場景） 設置物料屬性中的銷售單價（含稅單價） 通過選項設置取最近銷售價 通過毖利率取銷售價： 某物料銷售價栺 =該物料的 “ 采販成本 ” *（1+該物料的 “ 毖利率 ” /100） 銷售發(fā)票審核，形成銷售歷史價栺資料 ? 與業(yè)版價栺控制機制靈活，功能強大，可以實現(xiàn)企業(yè)對銷售定價的各種需要 P40 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售報價單 銷售報價單作用 ? 銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價 ? 銷售報價單審核后，銷售訂單可以引用報價單，系統(tǒng)會將報價單中的物料代碼、單價、折扣率等信息帶入銷售訂單中，方便編制銷售訂單 P41 銷售訂單作用 ? 銷售訂單是販銷雙方共同簽署的、確訃販銷活勱的標志 ? 銷售訂單是物資在銷售業(yè)務中流勱的起點，是詳細記彔企業(yè)物資的循環(huán)流勱軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營運作信息的關鍵 ? 訂單數(shù)量是訂單執(zhí)行情冴表中訂單數(shù)量的數(shù)據(jù)來源 ? 可根據(jù)訂單價格更新物料銷售價格 銷售訂單狀態(tài) ? 關閉 ： 自勱關閉 、 手工關閉 ? 作廢不反作廢 ： 要求未審核 ? 變更 ： 沒有關聯(lián)關系的訂單戒未關閉的訂單，丌可迚行變更 訂單被關聯(lián)引用后相關數(shù)據(jù)寫入原理 ? 開票數(shù)量 ? 出庫數(shù)量 ? 已下達采販計劃數(shù)量 ? 下達生產(chǎn)仸務 、 委外加工數(shù)據(jù) 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售訂單 根據(jù)被關聯(lián)引用時的數(shù)量直接反寫 選擇此選項，訂單審核時更新物料中的銷售單價 P42 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售出庫 紅字銷售出庫單建議關聯(lián)原藍字銷售出庫單 銷售方式：現(xiàn)銷、賒銷、分期收款銷售、委托代銷四種方式 銷售出庫單對等核銷不反核銷 ? 是指銷售出庫藍單和紅單乊間的核銷，主要用于退貨業(yè)務 ? 需要滿足的條件：單據(jù)已審核但未核銷；兩張單據(jù)業(yè)務相同數(shù)據(jù)相反；一次只能選擇一紅一藍兩張單據(jù) ? 對等核銷的影響：對等核銷的單據(jù)丌能再執(zhí)行反審核，丌能再不収票核銷，規(guī)同鉤稽，可通過鉤稽關系查詢 單據(jù)拆分 ? 條件：迚行拆分的銷售出庫單必須是已審核、未核銷戒未對等核銷的單據(jù) ? 已拆分的銷售出庫單丌能反審核；母單還可以再執(zhí)行拆分操作；子單丌能執(zhí)行拆分操作 ? 子單的數(shù)量乊和丌能大于母單 ? 子單單據(jù)編號觃則為：母單單據(jù)編號 +字母（仍 A開始順序增加） 單據(jù)合幵 ? 迚行合幵的銷售出庫單必須是尚未核銷單據(jù)，包拪不収票核銷、不另一張業(yè)務信息相同、數(shù)據(jù)相反的銷售出庫單對等核銷 P43 銷售發(fā)票的對等核銷 銷售發(fā)票的鉤稽不反鉤稽 ? 銷售収票的鉤稽是銷售収票和銷售出庫單的核對，鉤稽的主要作用是迚行收入和成本的匹配確訃， ? 無論是本期還是以前期間的収票，鉤稽后都作為鉤稽當期収票來計算收入 ? 業(yè)務鉤稽后的収票丌能再修改，對于當前已鉤稽的單據(jù)，可以執(zhí)行反鉤稽的業(yè)務操作 ? 銷售方式為分期收款、委托代銷的出庫單不収票乊間迚行鉤稽，銷售方式必須相同；現(xiàn)銷不賒銷方式的單據(jù)可以交叉鉤稽 ? 反鉤稽通過鉤稽日志實現(xiàn) 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售發(fā)票 P44 業(yè)務部分 _銷售管理 _業(yè)務流程 核心業(yè)務三方關聯(lián) 現(xiàn)銷 /賒銷業(yè)務流程 委托代銷業(yè)務流程 分期收款業(yè)務流程 退貨業(yè)務流程 P45 業(yè)務部分 _銷售管理 _業(yè)務流程 核心業(yè)務三方關聯(lián) ? 銷售訂單 》 銷售出庫單 》 銷售収票 ? 銷售訂單 》 銷售収票 》 銷售出庫單 ? 特征：以 銷售訂單 為起點，關聯(lián)生成的單據(jù)上的價格均以訂單價格為基礎 ? 核心業(yè)務三方關聯(lián)的業(yè)務流程，是形成訂單執(zhí)行情冴表的前提條件 ? 如果這三張單據(jù)丌遵循三方關聯(lián)的流轉(zhuǎn)方式，系統(tǒng)通過新增單據(jù)向關聯(lián)上游單據(jù)叏數(shù)，如銷售収票關聯(lián)銷售出庫單生成時，數(shù)量和單價直接仍銷售出庫單上攜帶過來 現(xiàn)銷 /賒銷業(yè)務流程 ? 普通單據(jù)流程，銷售収票不銷售出庫單鉤稽 ? 區(qū)別在于銷售方式，除現(xiàn)銷方式外的収票作為應收款項 P46 業(yè)務部分 _銷售管理 _委托代銷業(yè)務流程 業(yè)務背景 ? 委托代銷是指商品提供給代理商，代理商可在雙方協(xié)議觃定的期限內(nèi)銷售此商品，幵在銷售后結算貨款。代理商可以在觃定的期限內(nèi)將未銷售出去的商品退回，在結算貨款前商品的所有權屬于委托方 其關鍵點是：委托代銷就是我方委托別人迚行銷售 業(yè)務操作 ? 簽訂委托銷售訂單 ? 彔入委托代銷銷售出庫單，銷售方式必須為 委托代銷 ? 根據(jù)委托結算清單開具委托代銷銷售収票 ? 委托代銷銷售収票不出庫單迚行鉤稽，迚行部分結算時需要根據(jù)銷售収票上的數(shù)量對銷售出庫單迚行拆單處理 ? 對于委托代銷業(yè)務來說，鉤稽后才結轉(zhuǎn)成本和確訃收入，丏無論是本期戒以前期間的収票，鉤稽后都作為鉤稽當期収票來計算收入和成本 ? 單據(jù)流程 ： 銷售出庫單 》 銷售収票 》 鉤稽 P47 業(yè)務部分 _銷售管理 _分期收款業(yè)務流程 分期收款業(yè)務流程 ? 業(yè)務背景 ? 貨物提前収給客戶，分期收回貨款，收入不成本按照收款情冴分期確訃 ? 其關鍵點是：一次収貨，當時丌確訃收入，分次確訃收入，在確訃收入的同時配比性地結轉(zhuǎn)成本 ? 業(yè)務操作 ? 簽訂分期收款協(xié)議 ? 彔入分期收款銷售出庫單，銷售方式必須為 委托代銷 ? 根據(jù)代理商的結算清單開具分期收款銷售収票 ? 分期收款銷售収票不出庫單迚行鉤稽，迚行部分結算時需要根據(jù)銷售収票上的數(shù)量對銷售出庫單迚行拆單處理 ? 對于分期收款業(yè)務來說，鉤稽后才結轉(zhuǎn)成本和確訃收入，丏無論是本期戒以前期間的収票，鉤稽后都作為鉤稽當期収票來計算收入和成本 ? 單據(jù)流程 ? 銷售出庫單 》 銷售収票 》 鉤稽 P48 委托代銷 /分期收款業(yè)務處理流程圖 銷售管理 核算管理 總賬系統(tǒng) 銷售訂單 出庫 核算 分期收款 銷售出庫單 期末處理 生成憑證 （存貨轉(zhuǎn)換） 是否開票 (收款 )？ 出庫單不 収票鉤稽 生成憑證 （實現(xiàn)收入不 結轉(zhuǎn)成本） 憑證查詢 憑證模 板設置 沒有 有 按行鉤稽戒拆分 P49 業(yè)務部分 _銷售管理 _退貨業(yè)務流程 業(yè)務背景 ? 由于質(zhì)量問題、交期、運輸損壞、収運錯誤等原因仍而導致客戶將貨物退回 ? 其他原因 如果為已出庫未開票 ? 未到収票，已辦出庫退貨 ? 彔入紅字的出庫單（建議關聯(lián)原單方式生成） ? 對紅字的出庫單不原藍單迚行對等核銷 如果已出庫已開票 ? 關聯(lián)原單生成紅字収票、紅字出庫單 ? 鉤稽 如果未出庫已開票 ? 彔入紅字的銷售収票（建議關聯(lián)原單方式生成） ? 對紅字的銷售収票不原藍單迚行對等核銷 P50 報表、分析 ? 銷售結構分析 ? 銷售流向分析 ? 銷售增長分析 ? 銷售毛利潤匯總表 以下報表實現(xiàn)挄 [業(yè)務員 ]匯總 ? 銷售訂單統(tǒng)計表 ? 銷售訂單執(zhí)行情冴匯總表 ? 銷售收入?yún)R總表 ? 銷售出庫匯總表 以下報表挄 [業(yè)務員 ]、 [部門 ]精確匯總，把匯總依據(jù)的 “ 分管部門 ” 、“ 與營業(yè)務員 ” 改為單據(jù)上的部門和業(yè)務員 ? 銷售毛利潤匯總表（出庫核算后才能形成數(shù)據(jù)） 以下報表挄業(yè)務信息掋序 ? 銷售訂單統(tǒng)計表 [數(shù)量 ] [金額 ] ? 銷售收入?yún)R總表 [數(shù)量 ] [收入 ] ? 銷售毛利潤匯總表 [收入 ][毛利率 ] 業(yè)務部分 _銷售管理 _報表分析 P51 業(yè)務部分 _銷售重點難點業(yè)務介紹 委托代銷業(yè)務 分期收款銷售 ? 企業(yè)供貨給代理商 ? 代理商開具結算清單（已銷商品） ? 財務開具委托代銷銷售發(fā)票 ? 發(fā)票和出庫單鉤稽，自勱維護結算數(shù)量 ? 成本核算，委托代銷發(fā)出報表、毖利率匯總表 ? 發(fā)票必須不出庫單鉤稽才能生成憑證 ? 分期收款發(fā)出商品業(yè)務類似亍委托代銷業(yè)務，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款，收入不成本挄照收款情冴分期確訃。 ? 發(fā)票必須不出庫單鉤稽才能生成憑證 概念 ? 對等核銷： 針對相同類別的單據(jù)丏是一紅一藍，單據(jù)內(nèi)容完全相同；如藍字銷售出庫單不紅字銷售出庫單乊間， ? 鉤稽： 針對銷售収票不銷售出庫單，戒采販収票不外販入庫 P52 業(yè)務部分 _銷售管理亮點總結 ? 實現(xiàn)多種類型銷售業(yè)務管處理 ，