和聲機(jī)構(gòu)-上海華潤(rùn)中央公園南翔項(xiàng)目提報(bào)20xx-108p-文庫(kù)吧
2025-08-01 01:08 本頁(yè)面
【正文】 而知性的階層； ，國(guó)際化的上海有著開放性的接納； ，看得到價(jià)值潛力點(diǎn)； ，部分人有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房產(chǎn)具備成熟的判斷力 ； ，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹； ，有較高的文化素養(yǎng)，有藏品的習(xí)慣。 》 引導(dǎo)客群描?。? ；或是各行業(yè)中的精英階層等 》 引導(dǎo)客群行為特征： 1. 這類客群年齡跨度大，多臵身于知識(shí)含量高、市場(chǎng)潛力大的行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)，行為新銳； 2. 擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟(jì)致富，財(cái)富積累非常迅速， 屬于富有而看得見的階層； 3. 因其知識(shí)背景及未來(lái)不可限量的成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人區(qū)分開來(lái)； 4. 對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀； 5. 對(duì)消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏感，擅長(zhǎng)數(shù)理分析和對(duì)比，希望獲取高值回報(bào)； 6. 對(duì)長(zhǎng)輩的健康及生活更為關(guān)注；并更加重視對(duì)子女的教育情況。 》 臵業(yè)消費(fèi)觀：核心需求 1. 內(nèi)斂。 客戶階層屬于內(nèi)斂、低調(diào)的一類，不用自己張揚(yáng)，其所購(gòu)臵的物業(yè)價(jià)格已經(jīng)能說明所有。 2. 敏感度。 對(duì)產(chǎn)品的單價(jià)敏感度低，選擇面較廣。 3. 自信。 對(duì)于東西方文化兼容并蓄，對(duì)于國(guó)家視野下的國(guó)際級(jí)別產(chǎn)品心。 4. 價(jià)值。 強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的物有所值，更是物超所值。當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購(gòu)買決定。 5. 細(xì)節(jié)。 追求細(xì)節(jié)，認(rèn)為細(xì)節(jié)決定品質(zhì)。 6. 多層臵業(yè)。 對(duì)于多層臵業(yè)的高端客戶來(lái)說，購(gòu)房更是喜歡與不喜歡。 7. 前期。 價(jià)格也是一種社會(huì)圈子的識(shí)別。因其社交網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)地位，很多情況下，對(duì)于欲購(gòu)物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行。 8. 服務(wù)。 對(duì)高端物業(yè)理所當(dāng)然的接受，且期待高端服務(wù)。 客群構(gòu)成 客群定位 客群心理 這一群人的身份界定， “ 國(guó)際貴胄 ” …… 這是一群 有國(guó)際視野的人， 大上海時(shí)代， 給了他們最好的舞臺(tái)； 這是一群處在 人生的第二重境界， 即將跨進(jìn)第三重境 界的人， “ 國(guó)際移民 ” 是他們的理性稱謂； 客群定位 國(guó)際貴胄 這是一群從成功起點(diǎn)，將邁向成功巔峰的人 明確客群的階層需求 策略原點(diǎn)與創(chuàng)作核心獲取。 PART2 策略 》 》 》 豪宅的 5種核心驅(qū)動(dòng)力模式 ?功能轉(zhuǎn)換 — 東海路 9號(hào) ?精裝修 — 金色海岸 ?科技智能化 — 紅樹西岸 ?附送價(jià)值 — 蝴蝶谷 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 — 佘山九里 頂級(jí)配套私享 歷史人文 生活模式 資源私享 產(chǎn)品創(chuàng)新 核心 驅(qū)動(dòng)力 ?上海外灘九里 ?杭州西湖 8號(hào)公館 ?富人生活示范 — 波托菲諾 ?灣區(qū)新生活 — 中信紅樹灣 ?灣區(qū)＋藝術(shù) — 香港 .貝沙灣 ?萬(wàn)科十七英里 ?吉寶灣 ?凱旋門 ?Brickell Key ?William island 代表案例： ?青島東海路 9號(hào) ?深圳星河丹堤 ?杭州金色海岸 ?深圳紅樹西岸 ?上海外灘九里 ?上海佘山九里 ?杭州西湖 8號(hào)公館 ?深圳中信紅樹灣 ?深圳波托菲諾 ?香港貝沙灣 ?深圳萬(wàn)科十七英里 ?新加坡吉寶灣 ?香港凱旋門 ?美國(guó) Brickell Key ?美國(guó) William island ?…… 》 生活模式 資源私享 核心 驅(qū)動(dòng)力 》 萬(wàn)科 〃 十七英里 華僑城 〃 波托菲諾 資源私享 核心 驅(qū)動(dòng)力 》 萬(wàn)科 .17英里：億年礁石 —— 662米私家海灘 —— 無(wú)敵一線大鵬灣海景成為業(yè)主的專享 資源私享 核心 驅(qū)動(dòng)力 》 集萬(wàn)千寵愛于一身，成為南中國(guó)海名副其實(shí)的新貴名利場(chǎng)： 倡導(dǎo)新奢華主義 (RELUXE )的生活方式 ? 項(xiàng)目定位： 具有
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