鬼谷子第三內(nèi)鍵-文庫吧
2025-07-21 18:22 本頁面
【正文】 夠還有比喻來說明那效果。關(guān)鍵詞：獨(dú)往獨(dú)來。最根本的是：用其意。把別人或自己的意圖靈活運(yùn)用。）內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。（內(nèi)：做動(dòng)詞用。進(jìn)入內(nèi)部。內(nèi)者：怎么進(jìn)入別人的內(nèi)心世界。只有用語言，一套有組織的語言才能進(jìn)入別人的內(nèi)心世界。說辭：為一定的目的而特別組織得的說服別人的言辭。楗：從內(nèi)部關(guān)閉大門的門閂。自己的計(jì)謀要隱蔽起來。內(nèi)楗的意思就是怎么用有組織的語言去控制別人的思想。這里思想主要指一些機(jī)密的事情。言談謀劃的兩大原則：１、想要說服別人，必須注意自己要穩(wěn)重要注意說話的度。什么該說什么不該說。謀劃具體的事情，一定要有規(guī)矩，按一定的規(guī)則來，還要順著別人的心思去謀劃。言談謀劃的具體思維過程：私下考慮明白這個(gè)事情能做還是不能做，可能性與現(xiàn)實(shí)性及能否操作。公開的說出自己對(duì)這件事的看法。做了有那些好處，那些壞處。通過2倆駕馭別人內(nèi)心想要的東西。志：內(nèi)心的需要。心有所存曰志。具體交往中的原則：一是內(nèi)心想的一致你怎么做。二是內(nèi)心不一致時(shí)你怎么做。內(nèi)心一致的做法：別人對(duì)的話語或計(jì)謀有反應(yīng)，主動(dòng)來找你，這個(gè)時(shí)候你就要提出你的辦法來迎合他的計(jì)謀。仔細(xì)認(rèn)真的思考那些制約你的計(jì)謀發(fā)揮作用的因素。兩個(gè)人的內(nèi)心想的不一致的時(shí)候，你的計(jì)謀是不能得到施行的。內(nèi)心不一致的做法：揣摩研究那些符合當(dāng)時(shí)的環(huán)境，然后改變自己或別人的的行動(dòng)，在變化中尋找和自己相一致的東西。通過變化來進(jìn)入別人的內(nèi)心，就象鈅匙開鎖。門閂關(guān)門那么容易。變中求合。在變化
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