比亞迪汽車市場營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-07-21 08:42 本頁面
【正文】 專利超過500項。在西安建設(shè)有國際領(lǐng)先水平的轎車生產(chǎn)線，總產(chǎn)能達(dá)到20萬輛。在深圳建成現(xiàn)代化汽車城，總產(chǎn)能將達(dá)到30萬輛，并建成第二研發(fā)中心，將成為比亞迪汽車中高級汽車的生產(chǎn)基地。北京模具制造中心，業(yè)已形成專業(yè)化、規(guī)?；哪＞弋a(chǎn)業(yè)格局，為世界知名汽車品牌制造整車模具。 2：市場細(xì)分的分析：市場細(xì)分研究的目的就是為客戶找到并描述自己的目標(biāo)市場，確定針對目標(biāo)市場的最佳營銷策略。確定合適的位置。識別正在使用服務(wù)的市場和未使用服務(wù)的市場。使用定位營銷細(xì)分方法，新公司或新產(chǎn)品把具有較弱爭奪性的購買者作為目標(biāo)，同時也能幫助成熟產(chǎn)品尋找新的購買者。 提高營銷資源的使用效率。針對細(xì)分市場設(shè)計產(chǎn)品，價格,促銷和分銷的最佳策略,，通過統(tǒng)計方法，在基礎(chǔ)變量（如消費者的性別、年齡等）和行為變量（如對產(chǎn)品的購買率）之間建立某種聯(lián)系。因此，對基礎(chǔ)變量的選擇、建立變量間聯(lián)系的方法成為細(xì)分研究成敗的關(guān)鍵.：比亞迪主流車型細(xì)分F3 F3是比亞迪汽車下線的一款A(yù)＋級乘用車，于2005年4月16日正式下線。 F3的設(shè)計理念是借鑒了日、韓系汽車發(fā)展的成功經(jīng)驗及模式?！癿m”的設(shè)計理念（即表示人能夠享受車內(nèi)空間的最大化，車必須的機(jī)器占有空間最?。?。貫穿F3設(shè)計始終。F6 比亞迪的一款中級車型，外形集各家之所長，性價比較高，在中級車市場依靠低價，取得一定的市場份額。F6是比亞迪汽車邁向高端領(lǐng)域的一款戰(zhàn)略車型，以“凱凱超值定律”聞名車市，先后獲得最佳中國首發(fā)新車大獎、中國主流媒體聯(lián)盟最受歡迎新車獎等多項至尊榮譽(yù)；F6新財富版憑借超豪外觀、超大空間、超強(qiáng)動力、超省油耗、超高品質(zhì)，成為全價值旗艦家轎。 3：市場定位市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別。市場定位：指為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛?！∵@樣的低價策略在比亞迪快速鋪網(wǎng)的二、三線市場很奏效，這些剛剛起步的市場中，不少消費者對汽車品牌、產(chǎn)品性能與品質(zhì)不是很看重，最看重的是價格實惠。,中端車F6,逐步擴(kuò)大自己的銷售面積,擴(kuò)大自己的市場份額,提高市場占有率,.比亞迪發(fā)展看起來好像有點快，但是我們有做了兩個事情，我們堅持了兩個觀念。一個是堅持精準(zhǔn)營銷的戰(zhàn)略，一個產(chǎn)品切入點選擇比較好，，中級家轎。價格定位比較精準(zhǔn)，這個價格一直賣到今天幾乎沒有做調(diào)整，現(xiàn)在這個價格也是很多產(chǎn)品定價的標(biāo)桿，價格我們一步到位。還有一個準(zhǔn)確的點，符合自己的行銷模式和推廣模式，并不是說大的是最好的，上市的時候同步上市，我是一個省一個省全省同步上市，可能不是最好的，但是在那個階段上是最合適我的，我在山東全省上市，沒有全國上市，以合適自己的營銷推廣方式，包括網(wǎng)絡(luò)上也沒有4S店，當(dāng)時手上一家4S店沒有，而是用RS店的模式，相對更經(jīng)濟(jì)更快速的方法。我們的營銷策略是：合適自己的，準(zhǔn)確的。4：市場選擇的分析: 選擇目標(biāo)市場的首要步驟,是分析評價各個細(xì)分市場,即對個細(xì)分市場在市場規(guī)模增長率,主要有市場集中化,產(chǎn)品專業(yè)化,市場專業(yè)化,差異性營銷戰(zhàn)略和集中性營銷戰(zhàn)略.三力”同步提升，締造比亞迪奇跡。比亞迪剛?cè)肫嚱鐣r，提出了“333”戰(zhàn)略：第一個3年扎扎實實打基礎(chǔ)；第二個3年擴(kuò)展產(chǎn)品線，搶占市場份額，提升品牌知名度和街上的能見度；第三個3年要成為主導(dǎo)市場的企業(yè)。如今比亞迪正在如期兌現(xiàn)他的第二個“3”：2009年比亞迪在國內(nèi)共銷售汽車44萬輛，增長率超100%，比亞迪的產(chǎn)品在各大城市隨處可見，街上的能見度已經(jīng)有了質(zhì)的提高。按照王傳福的豪言，比亞迪將在“2015年做到中國第一，2025年做到世界第一”。 在產(chǎn)品投放節(jié)奏上，比亞迪也拿捏得比吉利和奇瑞更為妥當(dāng),比亞迪一直等到F3被市場認(rèn)可之后才開始向市場投放新品，這不僅確保了產(chǎn)品質(zhì)量，也集中了銷售資源，使F3有機(jī)會突破年銷20萬輛的門檻（該銷量能夠與捷達(dá)媲美）。在初始階段穩(wěn)健的投放節(jié)奏之后，王傳福宣稱，未來比亞迪將進(jìn)入產(chǎn)品的密集投放期。這意味著FF0之后，比亞迪的SUV、MPV、A0級轎車等產(chǎn)品都將上市，使比亞迪擁有完整的產(chǎn)品譜系。分站試水與店海戰(zhàn)術(shù)——營銷創(chuàng)新帶來營銷力的進(jìn)步在營銷力提升方面，比亞迪兩條最為獨特的經(jīng)驗便是分站試水和店海戰(zhàn)術(shù)。首先是分站上市. 分網(wǎng)銷售是比亞迪為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張所采取的方式,雖然產(chǎn)品線并不算很豐富,但比亞迪已經(jīng)建成A1網(wǎng)、A2網(wǎng)、A3網(wǎng),三個網(wǎng)的網(wǎng)點數(shù)量達(dá)700多家. “三力”同步提升，造就了比亞迪的市場奇跡。如今，比亞迪已經(jīng)位居全國汽車銷量排行榜的第六位，自主品牌第一位。如果按照他們2010的發(fā)展目標(biāo)，即2010年銷量將再翻一番，達(dá)到80萬輛。如果這一目標(biāo)最終能夠?qū)崿F(xiàn)，他們很有可能提前成為汽車銷量榜的三甲，那么比亞迪的奇跡還將繼續(xù)。5：比亞迪市場營銷策略分析市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計
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